最好的投资机会在武汉

　　“如果说，二十年前的投资发展机会在深圳，十年前的投资发展机会在上海，那么，今天我可以自豪地说，最好的投资发展机会在武汉。”李宪生在汉港高层会谈中说。自上个世纪90年代以来，业界与媒体多次预测武汉会成投资热点。近日众多财团聚焦武汉，现在，武汉的“桃子”可能真的熟了，我们今天约来几位具有前瞻目光早期进入武汉的外地开发商与营销策划专家，请他们谈谈武汉的房地产市场。

　　本报记者 曹薇薇 武汉报道

　　嘉宾

　　湖北泰跃房地产开发有限责任公司副总经理万超(简称泰越)

　　万科集团武汉房地产开发公司 营销总监 汪能平(简称万科)

　　金地集团武汉房地产开发有限公司总经理 严家荣(简称金地)

　　武汉卧龙房地产开发有限公司 总经理张坚(简称武汉)

　　天地人房地产营销策划有限公司总经理 高天龙

　　武汉万家兴地产代理有限公司 董事长 王文炜

　　台湾川扬地产代理有限公司 总经理 孙文凯　　

　　武汉房地产开发风险较小

　　《中国房地产报》：当初为什么会选择到武汉发展？在拿地时是基于什么样的考虑？　

　　泰越：这与泰跃自身的发展有关系，因为当时泰跃在湖北省子公司，对湖北有一定了解，所以选择走出北京发展。经过前期周密的市场调查，同时看中武汉在华中的战略地位，所以选在武汉。现在看来是正确的。汉口是老商业区，人口密度大，拆迁量大，所以考虑在汉口做项目。

　　万科：2000年万科到武汉，是最早进入武汉的外来开发商。进军武汉是万科基于全国性战略考虑，至于今天有没有“中部崛起”的提法，都无所谓。当时在汉口拿地带有不确定因素，在和政府谈的过程中，发现金银湖那块地，400多亩，位于城市边缘又距离核心区很近，规模和位置适合万科的要求。后来做出的项目得到了武汉的公认，楼盘均价高出周边1000元，销量仍然很好。下一步我们将等待机会准备进新区发展。

　　金地：2003年年底，金地集团进入武汉市场，并迅速在武昌南湖西岸启动了第一个项目——金地·格林小城。同时，金地集团已经完成了以上海、深圳、北京为中心的华东、华南、华北的区域扩张战略格局。金地在二线城市中选择武汉，是因为武汉地价和房价相对较低，房地产开发风险比较小。

　　卧龙：2002年浙江卧龙集团收购了湖北电机厂，随即进入武汉市场。出于厂房置换，就在光谷进行项目开发。但没想到这里的地产价值升值这么快，现在看来地还是少了。

　　共生共赢谋发展

　　《中国房地产报》：如何看武汉市当地房地产企业的发展水平，与其关系如何？

　　泰越：我们一进来就发现节能建筑在武汉是个空白点,于是和武汉黎明房地产开发公司这一当地企业合作开发了同温层项目，采用新材料新技术建造的房屋正好找到市场需求度，在武汉销售非常好。作为武汉的本土房地产开发企业以前也做过一些外墙保温的产品，一是不到位，二是没有以此为宣传点，营销策划水平滞后。

　　万科：万科是第一个在武汉做样板房的开发商。金银湖的项目对于武汉来说是比较新鲜的。武汉当地的房地产企业起步相对晚，以本地粗放式的需求为主。这与武汉当地的文化有关，武汉是码头文化，在码头上人来人往，毫无顾及，不够精细。个人认为武汉要复兴，要从文化复兴开始。

　　金地：现在武汉房地产的格局是外地来的开发企业占到主流，分水岭是2003年底2004年初，包括我们在内的大批外地开发企业进入武汉。2003年下半年到现在，武汉本地房地产企业也在逐步提高，一方面是外地企业到武汉来给当地提供了学习样本 ，另一方面许多本地企业也走出去学习先进理念，不断提高。

　　卧龙：我们是抱着学习的态度进入武汉市场的，在做产品的同时我们也在学习。

　　孙文凯：我进入武汉市场13年了，可谓是武汉人。武汉房地产起步较晚，早期更本不接受外来行销理念。

　　当地的开发商认为营销策划、地产代理就是拿走了自己口袋的钱，现在已经逐步接受并明白共赢的道理。

　　将出现井喷

　　《中国房地产报》：能否预测一下武汉房地产的前景？

　　泰越：对于开发商来说，是希望房地产价格水平稳步上升，而消费者则希望涨幅慢些再慢些，这是一个博弈过程。现在武汉的城市圈还没有完全显现出来，将来会出现井喷，发展带动周边。如同当初的汉正街一样，远至贵州、四川的都到汉正街来买货。武汉市的价格上涨是良性的，武汉地产在逐步回归其城市价值本身。同样武汉周边城市的发展也值得关注，我们公司正在考虑准备去襄樊做项目。

　　高天龙：城市圈战略的实施对武汉的发展具有很强的拉动作用，但目前就房地产而言，武汉更应该做的是，把自身发展完善，之后方能显现其对周边城市的辐射带动功能。

　　金地：武汉市场相对健康，国家宏观调控对于武汉更多的是心理上的影响。今年武汉的房地产价格还会上涨，但幅度不会很大。格林小镇去年11月项目开盘，销售当月回款，一个月基本回来2个亿。这说明武汉需求还是很强劲的。

　　王文炜：武汉今后的发展潜力还是非常大的，在今后不仅应该提高房地产策划水平，还应该注重这个市场的产业化、商业化。这边的地产与台湾不同的地方，在于表面看上去很繁荣，但缺少后续的东西跟上。房

　　地产开发销售之后，不单单只是物业管理，还应该有长期的售后服务。