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本刊记者 杨 光
人类的智慧，集中体现在居然能发明出比喻。
几千年的事实已经证明：理解、感悟一个事物最好的方法，往往不是盯住它本身不放，而是要适当游离目光，换一个焦点，换一个角度，通过联想迁移，由此及彼，融会贯通，
最终豁然开朗。
企业经营同样如此。
相对于商战，体育竞技似乎更能直截了当地展现竞争的真谛。
喻体：国安凭什么能赢米兰？
意大利足球的防守举世无双，当“亚洲二流”的中国足球队在球场上面对“世界第一中后卫”巴雷西时，我们的前锋显然没有罗纳尔多的过人技术，显然没有贝克汉姆的精准脚法，也显然没有巴蒂斯图塔的强悍身躯……
那么，我们是不是就永远不可能敲开巴雷西镇守的球门，甚至打败意大利人呢？
不说道理，说事实。
1994年6月16日，北京国安队在北京工体2:1 战胜巴雷西等巨星坐镇的意大利AC米兰队。
1995年6月14日，北京国安队又在北京工体1:1 逼和了企图“复仇雪恨”的AC米兰队。
2002年韩日世界杯上，东道主韩国队以2:1淘汰了意大利队，史无前例地打入半决赛。
想想看，从理论上、实力上，这些赢球的队伍都没有任何赢球的“理由”，他们凭什么？
1994年的中国足球有什么？那只是我们职业联赛的第一年；1994年的北京国安有什么？2002年的韩国队相对于意大利队，在全世界眼中也几乎什么都不是。但名不见经传的他们，却成为了胜利者！
奥妙就在于比赛现场绝不是实力分析。甚至实力越强越可能输，就因为他实力强，他才会目中无人，他才会傲慢懈怠，他才会顽固不化，他才会“托大玩火”，于是他才会出现令人瞠目结舌的低级失误。
而实力越弱越会遇强不弱，就因为他更想拼，他熟悉场地，他知道对方狂，他知道对方也会犯错……于是像高洪波这样的瘦弱前锋会不声不响地淹没在禁区里，一旦“一夫当关”的巴雷西“托大”失误，你就会发现先人一步“捡漏”进球的总是高洪波！
不错，发明了现代足球的英国人曾总结过一句名言：“进球都是由于后卫的失误造成的。”尽管这句话在当今世界足坛已略显粗糙、过时，但放在依然粗糙的中华大地上却正逢其时。
本体：国货凭什么没有机会？
由彼及此，让我们从“喻体”回到“本体”。
在诸多事件前后，不管跨国公司如何不以为然，不管政府专家如何高报平安，不管某些媒体如何打抱不平，但事实表明：跨国公司确实有错！
当外企总不约而同地迟迟不肯向社会“出面”恳谈，当外企总千篇一律地爱拿国内“宽容”的法规挡箭，当外企总乏味单调地追念其光辉的国际履历时，其实都恰恰显露出了他们内心的傲慢。
这并非个人偏见。在本刊网站进行的相关调查中，至本文截稿时，有44.02%的被调查者认为“跨国公司对中国消费者不够尊重”；认为“跨国公司存在短视行为”的有32.06%；而认为“只是跨国公司不经意行为”的仅区区2.87%。
错没错不在于你是否承认，而在于市场反应：当你的产品销售开始下滑，当顾客认准了是你傲慢时，就无可辩驳地证明了你的失败。
以上还只是短期效应，而长期效应则是外资品牌在国民心目中的“神圣”地位就此松动——原来巴雷西也会冒顶漏人，也会踩球车！
当弱队的前锋真切地意识到巴雷西也会出错时，他会因时刻准备捡漏而预先启动，最终一剑封喉；当弱小品牌意识到跨国豪强也会打盹时，它会在逆境中锲而不舍，时刻准备着强敌的疏漏，时刻寻找着稍纵即逝的机会。
而一切的一切，全来自于本土品牌对自己的信心！要敢于去赢！就像北京国安队队歌中所唱的：去拚搏我们向往的荣誉！
我们期待本土品牌中的“高洪波”……他自信，坚韧，机敏。
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