薄利空调只剩降价一条路

　　姗姗来迟的夏日阳光令“靠天吃饭”的空调遭受了意料之外的打击。6月12日下午，国美花园村店空调销售区的促销员抱怨道：“还是去年的今天卖得好，那天我卖出的空调是今天的2倍多。”

　　实际上，同样的抱怨自5月中旬就开始在北京各空调销售网点此起彼伏地发出。毕竟空调属于季节性很强的家电产品，销售旺季往往只有5月中旬到7月中旬的几十天。然而，业内 人士认为，“低温”只是导致空调“滞销”的原因之一。

    “低温”之下，涨价之声嘎然而止

　　“去年的今天”，持续多日的高温(6月11日甚至高达38.9℃)使北京迎来2004年度首个空调销售高峰日，三大家电连锁商(国美、苏宁、大中)单日即售出了近万台空调。次日的《北京青年报》记录了这一天的销售盛况。

　　今年“五一”过后，天气的持续“低温”使得本该5月底就到来的空调销售旺季一再推迟，直到这几天还不能确认旺季是否已经到来。然而，业内人士分析，“低温”只是空调市场出现困局的表面现象或原因之一，空调产能的过剩和市场需求的不足才是空调市场今日困局的主要原因。也就是说，即便未来一月气温出现上扬，空调的市场销量也可能仅有局部改变，而不大可能有实质上的翻身。

　　某空调厂商的国内销售总监透露，从去年8月份至今，国内空调销量普遍出现了20%的下滑，这是国内空调市场持续增长数年以来的首次下滑；其中，上海就属于销量下滑较大的城市之一，北京虽然有所增长，但增长幅度极其有限，仅为5%左右。在北京、上海、广州等大城市空调销量明显不如往年的情况下，美的等空调厂家掀起“乡镇空调普及革命”。

　　然而，国内需求不足的问题还没有暴露出来，各空调厂商早已从去年就开足马力扩大产能。据国务院发展研究中心市场经济研究所的陆刃波副主任介绍，2004年国内工厂和商业渠道的库存空调达到了600万套左右，而他预计今年中国空调市场的出口量应该保持在2000万套左右，国内空调市场的需求量应该与这一数字相差不多。估算下来全球空调市场对于中国空调的需求量应该在4500万套左右。而经过去年到今年年初的产能扩大后，我国现有库存空调已经达到6000万套。

    洗牌加速，空调家族“剩”者为王？

　　分析人士认为，在“产能+库存”的困局面前，空调厂商要么库存在仓“憋死”，要么清仓甩卖“亏死”。但无论如何，“亏死”总比“憋死”强，况且甩卖也不一定非亏不可。此时，空调厂家只能选择销量而非利润，因为只有这样才能保证资金的流畅运转，而促进销量的一大利器就是价格。

　　于是，年初还以空调原料涨价为由信誓旦旦预言“空调必然涨价”的美的、科龙等，在历经至少三次的涨价之后突然“翻供”，开始调低各自的销售价。苏宁电器广安门店的促销员说，目前空调价格整体出现了较大幅度的回落，基本恢复到了去年同期水平。最具标志性的就是，往年夏季出现的数百元一台的特价空调再度在市场上出现。在全球性钢材涨价的大背景下，空调价格的上涨乏力实质上进一步摊薄了厂商的利润。

　　空调市场上反馈回来的消息显示，空调厂商勇于调低价格除了前述产能过剩和库存增大等压力外，还有一个“远大的理想”———保护品牌、培植品牌。北京一家电零售商的负责人介绍，今年空调市场的品牌集中趋势非常明显，在其售出的空调中，海尔、美的、格力等大品牌占据了40%以上的份额；在前十名的销售排行榜上，从第四、五名开始，销售差距不断扩大，第十名的销量仅有第一名的1/13左右。

　　这位负责人说，“今年将是空调行业洗牌最关键的一年，最后的竞争结果不是比谁赚得多，而是比谁赔得起。”因此，“只要能卖出去，只要不会赔得太多，大家都不会太在意暂时的利润，在这个敏感时期，抢占市场、培植品牌要比争抢利润重要得多，所以谁也不敢轻言涨价。”