西门子下嫁明基

　　明基收购西门子全球手机业务的第一炮已经打响，在轰轰烈烈的开幕曲奏响之后，标有Siemens 商标的或是即将诞生的Siemens-BenQ的手机能否走得更高更远

　　文｜李露 发自伦敦 崔忠亚 发自上海

　　6月7日(CET时间)下午2点整，传闻已久的德国巨头西门子手机业务出售一事终于尘埃 落定。买主明基 (BenQ)仅花了3.5亿欧元；不仅如此，为将包括全球6000名雇员在内的所有手机业务顺利出售并换取不裁员承诺，西门子还“倒贴”2.5亿欧元给明基，并以0.5亿欧元的代价收购明基新股，从而持有明基2.5%的股份。交易将在西门子2005财政年的第四季结束时9月30日生效。

　　在外界看来，明基在这场交易中实际上没付一分钱，大大占了便宜。不仅如此，西门子德国慕尼黑总部的新闻官董贝克(Eberhard Dombek)在接受《全球财经观察》采访时强调“与BenQ的交易是经过深思熟虑的”，并指出， BenQ是一个理想的合作伙伴。被董贝克称作“非常理想的合作伙伴”的明基，还将借此次并购提升其在国际手机市场的地位——从中国大陆，中国台湾，日本市场走向欧洲及北美市场，并在手机业务中稳居全球第四名，仅次于诺基亚、摩托罗拉、三星。

　　究竟此次交易，孰得孰失？

　　西门子的失与得

　　对于西门子手机业务是失败还是成功的判断，CEO柯菲德(Klaus Kleinfeld)和媒体显然在发布会上持完全不同的评价观点。

　　在媒体看来，与西门子的医疗和机械等其他业务相比，其手机业务就像一个发育不全的孩子，并不能得到市场的认可。有数据可证明——西门子2004年全球手机销售量约4940万部，市占率7.44%，排名第五；2005年第一季度，西门子全球手机出货930万部，排名落居第六。2004年12月31日的财年第一季度，西门子手机部门亏损了1.43亿欧元，而财年第二季度，手机部门亏损1.38亿欧元，因此拖累西门子整体业绩，使得第二财季净利减少到7.81亿欧元。

　　此次，西门子仍逃避不了媒体的质疑——前两个季度的亏损，加上此次并购西门子要付出的3.5亿欧元，这会拉低今年西门子的总体业绩表现。

　　柯菲德很有技巧地回应道：“我们的目光应该向前看。”他的意思是，判断一个企业的成功标准，应该有三条，顾客、员工和股东——成功企业应该考虑到产品对消费者是否有安全保障，企业员工的职业前景和大小股东的利益。从这个角度看，西门子产品完全可以保障消费者使用安全，收购为企业员工提供了很好的职业前景(BenQ将接收所有与手机业务有关的员工，无论是在德国还是在世界其他地方，劳动合同将维持到明年，而BenQ良好的发展前景也为员工提供了保障)，与BenQ的合作将促进西门子手机业务的发展，当然大小股东也将从中受益。“因此，我认为我们是成功的。”柯菲德说。

　　但外界显然并不买柯菲德的面子。7日并购消息曝光后，BenQ在台的股价一路滑坡，收盘时下跌2.7%；而西门子的股价在德国6月7日早上消息正式发布前股票就上涨2.3%，似乎西门子急于将手机业务这一烫手山芋抛出。

　　在年初，分析家Richard Windsor就曾经表示过：对于现在西门子手机的境况，问题已经不是谁买他，而是西门子要出多少价钱请别人把他带走。最后的结果会是，西门子挑一家要价最低的合作者。事实好像也正中了Richard Windsor的预言。

　　卖掉手机业务的西门子，按西门子中国通讯集团市场部负责人王传东的说法，“将更加专注于通讯领域。”他在接受《全球财经观察》采访时说，在西门子的通讯业务中，手机业务在其中所占份额不到1/3；此后，西门子在通讯领域将更加专注于宽带解决方案等方面，把更多注意力放在企业级客户身上。

　　这并不意味着西门子已经彻底对手机领域心灰意冷，西门子将以购买BenQ股权的形式成为决策股东。BenQ则将得到“Siemens”这块金字招牌的5年使用权——类似“sony Ericcson”的联体商标，将在18个月后出现在“BenQ-Siemens”的手机上。

　　董贝克对《全球财经观察》解释道：“与Sony Ericcson交易不同的是，我们并不是和BenQ合资经营而是BenQ完全接管西门子手机业务。西门子将会继续与手机业务保持联系，将BenQ在通信领域视为优先合作伙伴，双方将在研发领域继续保持合作。”

　　无论如何，西门子CEO记者会的开篇致词已经将西门子和BenQ的合作认定为“达成双赢目的”。除了强大的客户资源，手机图像、音乐功能的良好技术和广泛的全球市场分布，BenQ最吸引西门子的一点还在于，BenQ在小电器市场是一个成功的快速增长的玩家，而这些都与手机制造血脉相连。就手机领域本身来说，BenQ在亚洲市场的前进脚步也十分稳健。

　　明基的得与失

　　在王传东看来，明基对西门子业务的收购，昭示着一个趋势：综合性的跨国公司退出手机制造领域而让位于专业和灵活的小型公司。

　　也正是得益于这种趋势，规模小、年轻而有国际化色彩的明基在众多竞争者中脱颖而出。据王传东透露，尽管当初有众多企业先后对西门子手机业务表示出兴趣，但明基在其中特点鲜明——“明基以往就在做IT产品，包括消费电子，尤其是在数字电子产品上，他的市场战略和策略都非常好，优势明显”，王传东说。另外，明基在亚洲市场也做得不错，产品已经在欧洲打出自己的品牌。

　　然而，被大公司们逐渐放弃的手机市场，是不是真的值得小公司们为之努力呢？明基副总裁陈盛稳心里有一笔账。他向《全球财经观察》透露，西门子手机的确碰到了一些困难，但起码它还具备两个长处——国际化的人才尤其是管理人才，以及具备一年超过5000万部手机的产量。

　　另一个需要明基面对的，是企业并购整合中的普遍难题——一个弱势文化的企业并购强势文化背景的企业，尤其可能为这种问题困扰。

　　明基显然已经有所考虑。陈盛稳在8日宣布交易消息的同时表示，交易完成后新的手机业务会作为明基的一个子公司存在，他们会在德国成立一家公司，承接西门子的手机部门，明基会把现在原有的手机事业跟这家新公司合并，总部会设在慕尼黑，而新公司的负责人将是原来西门子手机业务的CEO尤科盟。

　　明基董事施振荣也指出，明基是台湾极少数拥有较多国际化营运人才和拥有足够购并处理经验的大型企业，能够以更快的速度和效益，来减少因购并对方企业的磨合所产生的损耗。而西门子提供给明基的资金，可弥补损失，这点很重要；西门子的品牌和技术优势，也对明基未来几年经营BenQ-Siemens手机事业有相当帮助。

　　BenQ-Siemens手机前途未卜

　　在BenQ-Siemens手机诞生之初，就意味着这家历经并购后的新公司不得不面临4个未来。

　　西门子的未来——交易达成后，是否能在今年年底摆脱手机业务给资产负债表带来的阴霾？柯菲德认为：“现在作结论还为时过早，资产负债表是否赤字取决于很多因素，现在才是第三个财政季度，到9月30日第四财政季度的情况我们都很难预料。到目前为止我认为我们是成功的，我们会继续保持这种成功。”

　　BenQ的未来——对Siemens这个品牌，BenQ在未来5年怎么运用？5年后又怎么决定它的去留？李耀这样解释：在未来5年中，BenQ将会使用BenQ-Siemens这个品牌，5年期满后，BenQ必定会摆脱Siemens这个品牌，但这并不意味5年后会马上一次性更换为BenQ，到时候BenQ会对何时更换品牌作具体评估，这将是一步步逐渐的替换过程。现在谈5年后的情况还为时过早，BenQ现在首先要做的是，使这块手机业务扭亏为盈，致力于发展高科技手机比如3G手机，而且研发速度要更快，这样才能赶上市场的步伐。同时也要进一步开拓市场，发挥BenQ的市场优势。

　　顾客和未来购买者的未来——并购是否会损害顾客利益？董贝克表示：对现有西门子手机用户在18个月内西门子还对其生产的手机负全部责任，而未来购买者需要了解的是西门子的强大技术能力和作为合作者BenQ的技术实力。

　　西门子手机业务员工的未来——仅仅将现有西门子员工与BenQ的劳动合同维持到明年，这无法让人不担心之后员工的去留问题。董贝克给《全球财经观察》的答案是：西门子对BenQ的未来十分有信心，BenQ是一个非常有实力的公司，在各个领域都表现出色，我们对它的发展充满信心。我们的员工在那里也会有很好的职业前景。

　　无论如何，明基收购西门子全球手机业务的第一炮已经打响，随后的一段时间作为BenQ负责人的李耀还将成为大众媒体追捧的一位新闻热点人物。在轰轰烈烈的开幕曲奏响之后是否会继续听到同样绚丽的乐章呢？我们期望，结果能如双方所愿——无论是标有Siemens 商标的还是即将诞生的Siemens-BenQ的手机可以走得更高更远。