新天国际鼓吹牛奶式平民生活 红酒扩张中露病症

　　文/刘勇强

　　新天是什么？

　　母体新天国际经贸股份有限公司(简称新天国际，股票上市号600084)

　　2000年初到葡萄酒业，十足的“后生”。

　　在葡萄酒业方面已投入9亿元。

　　砸下了9000万，成了2003年央视广告新标王。

　　拥有一个产能达6万吨的国内最大的葡萄酒生产线。

　　在南疆置有15万亩全国最大葡萄酒生产基地。

　　今后两年还将投入3亿元，用于改造其葡萄酒在国内的物流。

　　已经立下了“到2005年将酒业的销售额做到10亿元，成为国内同行第一”的豪言。

　　鼓吹“牛奶式平民生活”

　　2003年伊始，刚夺得央视新标王的新天就用它一记铁拳“砸翻”旧世界。

　　28元买一赠一、推出前所未有的利乐包装葡萄酒、拉海尔入伙竖起新天的酒幡……一次次震动业界。"这是一场品牌价格战。”新天国际(资讯 行情 论坛)董事长贾伯炜说起新天葡萄酒在国内挑起的战火时，禁不住露出一丝得意，“新天围际完全能成为‘平民葡萄酒’的普及者，运用品牌价格战来开辟市场，用成本优势取得价格优势，用价格优势取得竞争优势，这是其他企业做不到的。”"我们颠覆的不仅是习惯，还包括进入葡萄酒市场的门槛。”

　　不管意欲何为，新天无疑将长期以来居高不下的葡萄酒价格铁幕撕开了一道口子。

　　让我们回眸近段发生在新天两起“惊天之举”。

　　2003年2月张裕(资讯 行情 论坛)集团宣布，推出中国葡萄酒的全新营销模式——“整桶订购”。这种酒庄酒直销所设定的最小交易单位为桶(每桶装酒量相当300瓶750ml瓶装酒)，因而俗称“酒庄酒论桶卖”，一橡木桶葡萄酒，售价高达人民币8万元！

　　就在张裕以为“一桶震天下”放高炮之际，新天这只红酒大黑马立即来个“甲地惊雷”，予以绝地反击，马上宣布推出国际最流行新款式10元一盒的利乐包葡萄酒！对这“狂举”，业界一时不知所措！

　　对此，新天葡萄酒业总经理覃文华更是一语惊人——“125毫升的利乐装红酒卖三四元以及大量随行上市的散装红酒，不但女士可随时随地喝到，连农民也能喝得红酒，新天印象就是要创造一种全新的红酒消费，推行一种叫‘红酒平民运动’——让红酒进人千家万户，成为和牛奶、咖啡一样的家庭日常饮用品。用红酒驱逐白酒，这是我们将于今明两年努力实现的目标。”

　　新天不但要搞拈白酒，而且对红酒三老大也要“磨刀霍霍”！此举“狂”乎？！

　　4月19日，就在人们对新天一系列举措还没有缓过神来的时候，市场上出现的“新天·海尔冰吧”再一次使其他葡萄酒企业目瞪口呆。新天一位国际高层说，和青岛海尔(资讯 行情 论坛)的合作，是因为双方有着共同的理念一在全国普及葡萄酒。新天将2003年定位为“红酒普及年”，其目的是让葡萄酒真正成为中国消费者随时随地喝得到、喝得起的健康饮料；而早已风靡欧美市场的海尔冰吧，它的消费对象也是喜欢葡萄酒的家庭，因此青岛海尔也迫切希望葡萄酒能在中国普及。所以，双方一拍即合。从新天方面来看，新天酒业不仅可以通过海尔电子酒柜的销售将自己的产品介绍给广大消费者，更可以利用青岛海尔完善的售后服务体系和强大的物流系统来降低服务成本，使消费者感觉物超所值。另一方面，合作无疑能叠加双方在各自领域的优势，产生l+l>2的聚合效应，有助于加快中国葡萄酒市场的培养。显而易见，新天国际欲借青岛海尔拓展市场份额，从而赢得葡萄酒业的霸主之位。青岛海尔则是看中了葡萄酒业的丰厚利润，看中了新天国际的实力和潜力。

　　新天“好酒凭借力”，“能否上青天”则是指日可见之事。

　　“挟新国标以令诸侯”

　　一直处于“多事之秋”的中国葡萄酒业又陷入一场关于国家标准制定之争的战火。而此次“纵火者”又是新天！

　　2003年8月10日--14日，由中国酿酒工业协会支持，烟台张裕、中国长城、中法合资王朝等单位协办，在甘肃举行一个行业特别会议，其中一个主要话题是修订10年前制定的《酿酒葡萄及葡萄酒国家技术标准和质量标准》(标准号为GB／T15037-94)。令人吃惊的是在紧随其后的15日里，新天国际酒业也突然邀请中国食品工业协会葡萄酒专业委员会，举行2003年全国葡果酒会，在会上，新天提出自己另一个新的葡萄酒国标修改方案。据悉，新天参与研究、制定的内容、指标要比张裕、王朝等参与的国标修订内容全面得多、高得多，比如说，新天课题研究、新标制定中有10个指标，但张裕参与修订的国标中可能只有5个指标。

　　至此，中国葡萄酒标准之争已明显地划分出新老企业两大派系。东派以张裕、王朝、长城三大企业为代表，他们正在和中国食品发酵工业研究院、全国食品发酵标准化中心以及中国酿酒工业协会一起修订葡萄酒的国家标准；西派以葡萄酒业的后起之秀新天国际酒业公司为代表，已经接受了国家科技部、国家质检总局等多个国家部门的委托，起草另一套国标。

　　“狂”扩中始露病症

　　2003年8月19日，新天国际经贸股份有限公司(简称新天国际600084)遭到中国证监会的公开谴责。事情缘于几笔巨额款项没有向股东披露：1998年至2002年间，新天国际与控股股东新天国际技术合作(集团)有限公司下属的新天房地产公司联合开发了5个房地产项目，为此投入总共2.03亿元人民币，却未履行相应审议程序和披露义务。去年，公司为控股子公司新天酒业、西域酒业，分别提供贷款担保3.5亿元和4210万元也未履行相应审议程序及披露义务。这一谴责令业界和股民重新审视了新天。

　　据悉，目前新天拥有的15万亩葡萄种植基地，不仅是全国最大的，也是世界最大的葡萄种植基地之一，而新天自出道以来一直在倡导葡萄酒新世界(资讯 行情 论坛)的理念，即走产业化、大规模的发展路线，但仍在仿欧(旧世界)还是效美(新世界)中还游移着。据悉，到现在，新天酒业的投资收益非常有限。2002年的盈利也只有493万元。2001年，新天酒业实现销售收入8415万元，税后净利润1051万元。2002年，虽然据透露，销售收入达1.37亿元，但其纯利却大幅下滑到493万元。2003年上半年，酒业销售收入为8400万元左右。新天在“狂”扩中已始显疲态病症可见一斑。