国美金盛强强联手 南京家电格局加速裂变

　　本报记者 艾枚

　　日前，南京“两苏”(苏宁、苏果)刚在南京河西携起手来，国美就与本土的地产、建材老大金盛签下城下之盟，分别在河西和江北两个区域搭起擂台赛，开始分庭抗礼。

　　业内人士称，最早由大连首创的商业与地产的强强联合“订单模式”，已在各行各业 克隆开来。1＋1大于2的理念，被国内的家电、建材卖场、生活超市熟稔于心。在强强对垒的局势下，南京原有的家电格局已经裂变，家电行业必有一番恶仗要打。

　　国美年底要开出10家店

　　昨日，金盛国际家居向媒体透露，国内第一家电品牌———国美已与金盛签订了合约，将于今年年底前入驻金盛江北、河西两建材卖场。至此，国美在南京的卖场数将达到5家，分别是新街口金太阳原址、国贸一楼、诺马特马台街店。

　　国美南京负责人又向记者透露，今年年底，国美在南京的目标是开出10家门店，占领南京30%的家电市场。

　　早在国美开业之前，南京本土家电品牌商早已把适合做家电网点的地方又“过滤”了一遍。据了解，在今年年初，苏宁、五星南京门店数都是6家，短短半年时间，苏宁增加到10家，五星的门店数上升到9家，五星表示，年底再开出3家店。

　　同时，本月4日，永乐又在江宁抢开了一家店，并宣称近期还将在雨花台、新街口外贸广场开出二店、三店，预计年底，永乐南京连锁门店数量将达6家。

　　“强龙难压地头蛇。”在如此众多门店的夹击之下，国美想在南京立稳脚跟，年内实现30%的市场份额，第一道关就是选址，不但要充分考虑到门面店优越的地理位置，而且与当地强势企业的合作不失为明智之举。

　　1＋1＞2

　　对于国美携手南京金盛一事，金盛江北店总经理刘晓茂称：“这一合作是双赢过程。”刘晓茂介绍说，金盛目前已发展壮大形成以房地产为龙头，集建材、家具、家居延伸产业为链条。家用电器则是房产、建材、家具产业后的进一步延伸，客源上具有“联动”性。

　　说起建材与家电的关联性，刘晓茂一下子滔滔不绝介绍开了：“现代家居设置中，消费者在购房、装潢时开始考虑家用电器的安置。如热水器、消毒柜、洗衣机、洗碗机等家电位置的预留问题。就连冰箱、彩电尺寸的大小，许多消费者都会提前了解。”

　　国美相关负责人表示，国美每到一处，几乎都考虑与当地的强势企业合作。在哈尔滨，国美甚至收购了当地最大的家电品牌企业———黑天鹅。

　　除了品牌之间的关联性外，南京江北商圈日臻成熟也是吸引国美一脚跨到江北的主要原因。

　　据了解，除了刚刚进驻的国美外，南京的大品牌企业苏宁、苏果已进入其中。重洽会期间，世界500强的沃尔玛也与江北的红太阳建立了协作关系。江北已成了品牌企业的聚集地。

　　江北楼市价处于江苏的谷底，每平方的售价为2000至3000元，对外来投资的吸引力，不言而喻。

　　南京家电格局加速裂变

　　2004年之前，除了传统的百货商场外，几乎所有南京老百姓的家电消费观是“非苏宁即五星”。有关数据表示，南京近50亿的家电市场份额被苏宁、五星瓜分了7成以上，而且都集中在南京早已成熟的商圈——新街口和山西路。

　　经过2004年及2005年上半年的经营，南京家电连锁大有遍地开花之势，不独在市区见缝插针，安营扎寨，还横扫大江南北。据介绍，在江北，五星、苏宁都在六合、大厂进行了布点；同时，苏宁、国美在浦口又铆上了；向南，五星在溧水开出分号，苏宁不但在江宁与永乐耗上了，还在卡子门、光华门处处设卡。

　　南京家电卖场的竞争成了一场围追堵截战，四处开花。

　　国美称，未来一年内要分食南京30%的家电市场。如此推算，剩下的70%市场份额难道会被苏宁、五星独得吗？永乐呢？

　　对此，国美江苏相关负责人表示，南京虽然号称价格盆地，但家电市场还未完全成熟，家电价格比北京、上海等地还要高，国美的进驻有利整个市场日臻完善。

　　同时，她表示，国美的进入并非要从同行的口中抢饭，而是立足于新的市场开发。国美进驻河西和江北正是立足这两块市场的未来发展潜力。在国美进入之前，无论是江北还是河西，苏宁早抢先布了点，但该区域市场并未完全饱和，还是有潜力可挖的。

　　尽管国美口口声声表示，不是从同行口中夺食，但不可更改的事实是，分别来自北京和上海的两大家电品牌——国美和永乐，已彻底颠覆了南京家电市场格局，在国美打着市场尚未成熟、仍可挖潜的大旗和永乐叫嚣一年内不盈利的口号下，南京家电行业必将有一番恶仗要打。

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