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从空调业来说，从每年的9月开始到下年的8月是一个冷冻年度。仅剩下2个多月就结束的2005冷冻年度已进入定局的最后一场市场角逐。
天越热空调越好销
尽管许多厂商都努力将一年里各个季节的空调销售都做成旺季。但是，目前仍然打不
破老天对空调销售的影响。可以说天气越热，空调也旺销。
上周末，炎热的天气，让武汉市空调市场迎来一次销售“洪峰”。据当地媒体报道，在武昌一家电卖场，顶着烈日来选购空调的市民不在少数。一些市民本来没打算立即购买，但这两天热得实在受不了，趁着周末全家出动来挑选空调。
一位销售人员介绍，周六该卖场空调销量比前段时间增长了近六成。有些市民可能是购买心切，才几分钟就能定下一台。不少市民追问能不能当天送货安装，安装工都不太敢给出肯定答复。一家大型家电卖场的空调安装工透露，安装单已经排到了晚上10时。一些市民不管多晚，硬要等到把空调装好了才肯罢休。
连锁商祭起价格武器
苏宁、永乐、五星等家电卖场的销售数据显示，空调销量暴涨，已经占据卖场销售总额的40%——50%。而一些连销商为抢得更多旺季市场，已经不在顾及生产厂家经受的原材料涨价压力，重新祭起价格武器，以降价为诱饵吸引人气。
据南京媒体报道，苏宁首家打破厂家涨价联盟后，再降20%，挂机返现200元，柜机返现400元，再加赠品。在这些促销的声势下，苏宁展现了其2005年以来最繁荣的空调销售景象。华凌总裁6月4日来到南京苏宁新街口签名售机，不到下午4点就已经突破1000多台。据悉苏宁6月4日南京空调销售是上周的8倍。一天几乎卖掉了一周的量，春兰、美的空调甚至表示其南京60%的货都被苏宁卖了。
借助瑞金路店开业，南京市的五星囤积的60万套高能低价的空调从6月4日起全力上阵。按销售数据分析，五星南京地区周六销售的空调数量是上个周末的1.93倍。五星的空调运送与安装队伍已经进入紧急备战状态，不仅安装工人人数比淡季有了1倍以上的扩充，更加严格的安装规范与服务要求也已经出台。
很显然，这场厮杀才刚刚开始，打价让利依然是主要促销手段。
降价空间有限，厂家抵触
因近来降价的空间有限，连销商想尽各种招数招徕顾客。除了低于千元的特价机、有奖促销、老总签名等常规武器之外，最近南京市场苏宁邀请体育明星周日签名助战。此外，苏宁在大厂、浦口、下关、江东门、光华门、卡子门等店全面推行“社区空调普及”运动，每店每天投放1200-1500台特价1P、1.5P空调。而五星借着瑞金路店开张，在周围一公里内进行疯狂的扫楼行动，把价格清单发到每一户家庭。更绝的是，新街口两家店，不到150米的距离，双方都喊出，同城比价，多倍补差的口号，争夺客源。
生产厂家对商家的降价行动始终十分警惕，有的厂家公开表示空调价格不会大跌，目前的价格已经接近底线，再跌厂家们就要自杀了，如果商家一味要低价促销，超过厂家的价格体系，厂家们是不会玩的，而且一定会抗争的。围绕价格问题商家与厂家的角力已进入关键时期。
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