形色各异：上海地产中介淘汰赛

　　本报记者 丘眉 发自上海

　　一家店大概10个人，每月运营成本六七万元，如果开张，运营成本就赔进去了，上海拥有100多家门店的品牌中介很多，一些中介每月倒贴近200万元才能运转，如此代价，只有关门或裁员

　　5月里，汉宇陆陆续续开了12家新门店。孙小姐解释，虽然汉宇3月的佣金收入是1000多万元，5月佣金收入却下滑了70%~80%

　　“我公司受多家客户委托(多为海外人士)，要在世纪公园以及地铁附近购房租房，非常有诚意，若您有意出售或出租，请速与我公司或公司内各专业经纪人联系。”

　　为关门的中介找根据

　　5月29日9点多，上海徐汇区西南角的天盟房地产经纪(下称“天盟”)第198分公司门店里，只有一位中年男性业务员在那里守着摊子。他对《第一财经日报》记者说：“4月开始，房产市场好像一下子都定住了。5月里，我们还没有成交过，隔壁中介门店也是。”在桂林路钦州南路交接处，这里是康健大生活片区的中心地带，附近1万元左右单价的房源密集。在两条路西南拐角处，紧挨着的中介门店有11家，其中3家已经大门紧闭。开着的门店里，多是一个店员在上班。

　　“虽然周边房源挂牌价格较3月份变化不大，但没有人看房。”一些店员告诉记者。这些门店在5月大多还没有成交。智恒加诚门店的店员说，“我们5月大概成交了2套吧，已经算是很不错了。”

　　在接近徐家汇商圈的南丹东路段以及宛平南路段，是拥有每平方米1.5万~3万元高档房源的中介公司集中地，20多家中介门店左右相邻。

　　“这里是投资客集中的区域。如今投资客都不见了，看房的人少了，成交的数量也下来了。”上海爱建立好信房产经纪有限公司(下称“爱建立好信”)门店的店员对咨询者说。

　　爱建立好信流通部何经理说，“爱建立好信公司在上海110多家门店，3月成交600~800套，4月是3月的一半，5月又是4月的一半。”

　　据了解，一家店大概10个人，每个月运营成本六七万元。如果开张，运营成本就赔进去了，上海拥有100多家门店的品牌中介很多，

　　品牌中介每月需倒贴近200万元才能运转。如此代价，只有关门或裁员。

　　《第一财经日报》记者通过市场调查了解到，1.6万家中介门店已关门近千家。业内有统计数据显示，5月以来，每天有30家左右中介门店关门。

　　5月29日，在南丹东路段，古北房产和安廷房产门店都关闭着，门上贴上了“门面转让”。这种情况，是目前中介门店的普遍状况。

　　但就在距离它们没有几步路的位置，却新开了一家上海汉宇物业代理(下称“汉宇”)的门店。

　　汉宇的心腹事是什么

　　汉宇门店的玻璃外墙新搭起一些可以用以介绍房源的空白牌架，上面只有三个红色大字“筹备中”。走进店里，20个左右的店员，坐得整整齐齐，每人一台电脑。对于走进来的客户，好几个声音不约而同响起，“欢迎光临，请坐。”氛围与周边纷纷关门的中介门店形成鲜明对比。

　　汉宇是一家从事房地产市场业务拓展的香港独资企业，成立于2003年12月底。至2005年3月，开分店32家，汉宇一家20多人的门店运营成本是12万元左右。

　　汉宇市场部孙小姐对《第一财经日报》说，5月里，汉宇陆陆续续开了12家新门店。她解释，虽然汉宇3月的佣金收入是1000多万元，5月佣金收入却下滑了70%~80%，但从长远来说，我们对上海楼市有信心。

　　“我们也正在寻找新的市场出路。”孙小姐说。从3月开始，汉宇成立了“汉友汇”，对通过汉宇在上海成交物业的香港客户，提供从香港到上海看房的来回机票。汉宇还在香港的报纸上介绍上海房产信息。对浦东房源已经做了3期介绍，随后会做静安、卢湾、徐汇房源广告。

　　虽然上海已经有很多香港、台湾品牌的中介公司，但它们都强调本土化操作，还没有真正将上海房源推介到香港，向香港客户提供专门服务。“在这方面，我们是领先的。”孙小姐说。

　　“香港客户经历过很多的涨涨跌跌，对于目前上海楼市的低迷并不像一些客户看得那么悲观。而且在他们看来，上海的楼价与香港还是有很大差距。类似浦东陆家嘴的地段，300多平方米在上海要1000多万元人民币，而在香港要3000多万元人民币。”孙小姐说。

　　海外人士比中国内地客户对楼市更乐观，爱建立好信何经理也表示认同。“海外人士始终看好中国经济，看好上海发展。”爱建立好信由上海爱建集团与香港太平洋(中国)房屋有限公司合资成立。

　　爱建立好信也已经关闭门店8家左右，“关闭的都是加盟店，因为加盟者只会关注眼前利益。”何经理强调，关门与公司战略以及对楼市的信心无关。

　　从5月1日起，对于在爱建立好信房屋成交的自住型买方，在缴清全部佣金后，爱建立好信将赠送3000元套餐服务。

　　“只要撑过一段时间，上海楼市还会有新一轮上涨。”爱建立好信南丹路门店店员对咨询者说。

　　一家韩资中介举动更反常

　　“5月份，海外购房数量与以往基本持平，因此所占我们成交量的比例略有上升。”爱建立好信何经理说。

　　5月下旬开始，在地铁二号线世纪公园站附近，每天下午5∶00左右下班高峰期，一家韩资中介上海达洲房地产经纪有限公司(下称“达洲”)在搞促销活动，向过往的人，赠送一些小礼品，同时附上一张介绍，“我公司受多家客户委托(多为海外人士)，要在世纪公园以及地铁附近购房租房，非常有诚意，若您有意出售或出租，请速与我公司或公司内各专业经纪人联系。”

　　在这个惨淡阶段，为何搞促销活动来征集房源？“3月到5月，成交量在下降，但抛盘量在翻倍。”何经理说。

　　虽然海外人士对上海楼市场长远增长看好，认为目前困境是短暂的。“但他们也不太确定这个短暂为期3个月、6个月还是9个月。”

　　海外人士现阶段对上海楼市保持入市的热情不减，是否仅仅出于房地产增值的考虑呢？

　　“是的，海外热钱不会仅依附房地产投资进入中国。因为赌人民币升值，在海外就可以有很多操作方式。”江天锡说。

　　江天锡是华一银行常务副董事长，华一银行是上海海外个人房贷规模较大的银行。

　　江天锡对媒体说，“现在来上海买房的海外客户的确在大幅度减少。”

　　爱建立好信的何经理却认为，“在海外操作人民币升值套现，那是一些大机构能办到的。海外的民间个人小资本，通过房地产是很好的方式。”