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王珍
家电制造业与流通业的相互渗透，恐怕只会是一个过渡阶段，且局限在一定地域、一定品类，否则价值链一旦被打破，唇齿相依的厂家与商家何以立足？何以双赢
上周有两则消息相映成趣——TCL拟在
三、四级市场“试水”流通业，建立名为“幸福树”的电器连锁店；国美则有意参与广东江门高路华公司的重组，涉足制造业。
在社会分工日益专业化的今天，为什么会出现这种家电制造业与流通业相互渗透的现象呢？
其实，流通业“偷食”制造业利润的个案在身边并不鲜见。比如，屈臣氏潮流生活用品连锁店内，既有多种品牌的产品，也有屈臣氏牌纯净水、沐浴露；百佳超市既卖成千上万个品牌的产品，也卖百佳自己拥有的“超值”牌汗衫、保鲜纸。而国美早在2003年就开始从小家电切入，着手OEM(原始设备制造)业务。当时的国美采购中心副总经理孙一丁曾表示，家电利润趋薄，商家直接向生产厂OEM，可以缩短供应链，并扩大产品外延，从而提高获利水平。
而制造业赚取流通渠道的利润，TCL此次也并非头一遭。2002年，TCL就已经在部分二、三级城市代理松下CRT彩电销售业务；而格力空调与核心经销商捆绑在一起，在各省成立销售公司，则是另一个案例。格力空调董事长朱江洪曾指出，“销售渠道不单要大、多，更关键是否受控，大卖场不受控很被动。我们现在的渠道是可控的，这保证了我们稳定的增长。”
除了可控性，对TCL而言，恐怕还有一个渠道“变身”的问题。TCL过去一度宣扬“渠道为王”，在全国拥有庞大的营销网络，随着大卖场的崛起，这个体系的人员也需寻找出路。况且，三、四级市场的利润比一、二级市场丰厚得多。
从目前来看，TCL与国美的这种“对流”暂时还不会形成正面冲突。
TCL“试水”流通业将以河南、湖南为中心，逐步向外辐射，整合三、四级市场的数千家销售网点，而国美、苏宁、永乐等的大卖场现阶段仍主要集中在一、二级市场。国美OEM产品则以小家电为主，但与欧洲丰富的小家电种类相比，中国小家电市场仍有巨大的空间。可以说，这种“对流”大多在对方的空白地带，现在也许是一种“有益的补充”。
但是从长远看，不排除这种“对流”会影响双方合作的信任度。
至少国美、苏宁已经打出了开拓二、三级市场的旗号，比如国美在东南沿海经济发达的省份已经有实质性动作，连锁店已经开进广东江门和福建泉州。苏宁电器总裁孙为民也曾透露，除了江浙之外，山东、福建、广东等地的三、四级市场有望成为苏宁下一步介入的目标。另一方面，高路华主业是彩电，国美果真要重组高路华，免不了会下彩电OEM订单。相互渗透之后，利益的交锋，在制造商与流通商之间将在所难免。
不过，社会分工，历来都是利益博弈的结果。我们自然可以预想，有朝一日，国美、苏宁们已经将锋线推进到三、四级城市和中西部地区，而TCL在这些市场投资的“幸福树电器连锁”已经占尽先发优势。在赚了几年钱后，TCL可以将“幸福树”以一个适当的价格，整体转让给某一家流通巨头，这仍然不是赔本的买卖。
笔者担心的倒是，TCL现在做流通可能存在着一定的风险。TCL对汤姆逊彩电和阿尔卡特手机的业务，仍需要加大整合力度，这些本已对TCL的现金流构成相当大的压力。而流通业同样是一个需要大量现金流的行当，如果TCL此时涉足流通业，会不会给自己的现金流量造成更大压力？
所以，家电制造业与流通业的相互渗透，恐怕只会是一个过渡阶段，且局限在一定地域、一定品类，否则价值链一旦被打破，唇齿相依的厂家与商家何以立足？何以双赢？
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