杭州：二手房好还价新房子难再涨

　　余丽 吴彩萍 秦正长

　　国家七部委联合出台房产新政，杭州市有关部门也快速响应。在政府调控政策的打压之下，杭州楼市有了明显的变化：二手房还价空间增大，新盘销售冷淡，房价难以上涨

　　国家七部委联合出台房产新政，杭州市有关部门也快速响应。近日，杭州市召开市政 府第72次常务会议，进一步积极贯彻中央宏观调控政策，实施“居者有其屋”工程，加大经济适用住房、拆迁安置房、普通商品房和廉租住房建设力度，大力发展节能省地型的普通住宅，充分运用税收等经济手段调控房地产市场，加大对投资性购房行为的调节力度。在政府调控政策的打压之下，杭州楼市有了明显的变化：二手房还价空间增大，新盘销售冷淡，房价难以上涨。

　　二手房：还价空间开始增大

　　“120平方米以上的房子，契税要征收总价的3%吗？”这两天，某二手房中介公司接到总部的参考消息，说“关于6月1号将要实行的税收政策，很有可能实行房屋在120平方米以上征收3%的契税。”

　　“客户急都急死了，已卖掉房子的客户，一定要我们在6月1号之前把契税办理好。”该公司的一位经纪人告诉记者，近日政策太多了，自己都不知道该怎么跟客户说了。

　　国家近日出台的种种政策，在二手房市场又有了新的反应。昨天，杭州知名房产中介公司公众房网企划部副总监孔灏在接受记者采访时说，跟4月份抛售相比，5月份以来挂牌量有所减少，需求量有所增加。而另外一些房产经纪人则说，目前还价空间比以前大多了。

　　孔灏说，5月以来挂牌量有所减少跟二手房的年份有关。房产新政对二手房市场是有一些影响，但卖家及时调整策略。目前一部分卖家赶在6月1日前出售，一部分人干脆暂时不卖，等两年以后再卖。因为这批二手房所占市场份额不大，所以市场所受影响不是很大，反而出现了挂牌量减少的现象。

　　在公众房网交易大厅，贾先生正在房源栏上寻找合意的房子，他已经一个多月没有来这儿看房源了。昨天他对记者说，3月份以后，国家宏观调控政策接连出台，人们普遍观望；现在政策明朗了，他认为杭州的房价还是比较坚挺的，他准备下单了。这几天贾先生已跟多家房东接触过，他深有体会地说，现在买房子还价余地比原来大多了。

　　金夏礼是商务兴房产网资深经纪人，她告诉记者，这几天挂牌量也不是特别多。对于投资客来说，现在抛也来不及了。

　　金丰易居近期对客户进行了回访，庆春店店长蔡卫青透露，购房未满两年的心态急一点，超过两年的客户不是很急。上海传言一个投资者手中有五六十套房子，而杭州少有这样的投资客。那些手中有两三套房子的投资客好像不是很急。对于“6月1日”的大限，相当一部分投资者对中介表示：“如果赶得及卖就卖，如果赶不及就转租吧。”

　　开发商：酝酿调整营销策略

　　“目前的工作有点像‘包打听’，东听一点，西看一点，到处打听消息。”昨日，钱塘江南岸某开发商跟记者说。

　　他打听到的消息不少：南京的政府部门开始干预房价，最近楼盘开盘价与前一次相比涨幅不能超过5%；上海则是10%，并且上海开发商近日频频聚会，最终达成初步意见，统一集体降价……

　　他用“12道金牌”来比喻最近国家出台的一系列楼市政策，这些政策一道比一道急迫，一道比一道具体细致，真是让他们伤透了脑筋。

　　“前年、去年国家调控的是房地产市场的供给方面，开发商可以通过合作找地、融资来解决；而今年国家主要针对房产的需求进行调控，这对很多开发商来说可谓‘釜底抽薪’。”另外一位开发商感叹说。

　　面对国家出台的一系列楼市政策，很多开发商选择了“按兵不动”。滨江某楼盘的一位负责人告诉记者，虽然目前楼盘销售形势不是很好，但因为原定的销售期限就比较长，所以也不急，正好可以趁此搞一些公司的活动，比如客户联谊会等。

　　虽然目前杭州一手楼市没有出现明显的降价现象，但楼市政策对一些新盘的定价策略还是产生了很大的影响。“总体来说，公司的各项活动还是按照原来的计划在做的，政策问题也在所考虑的风险之内，所以我们选择的是稳健的价格策略。”某开发商最近要开出二期的楼盘，定价问题让他们颇费斟酌。最后，他们定出的价格跟一期销售均价相差不多，这在杭州楼市火爆的时候是不多见的。

　　“楼市冷淡，不能再一味地等下去，我们要争取主动权了。”一位房产开发商告诉记者，“我们可能会从单纯地打广告，到多组织一些活动，选择有针对性的客户群体。比如与电信、银行等机构合作，分享他们的大客户资源。”

　　据了解，近段时间以来，杭州的一手房市场冷清异常。除了少数楼盘，比如中浙·太阳国际的小户型公寓、下沙的福瑞德广场等新盘销售略有亮点之外，很多楼盘在一个多月里销售都被“剃了光头”。“现在的问题不是户型的问题，也不是总价的问题，而是购房者普遍在观望的问题”，一位开发商无奈对说。

　　对此，有业内人士坦言，一些经济实力不是很雄厚的开发商迫于资金压力，很有可能会推出不同的营销措施，比如现房销售等。目前萧山某小户型公寓就打出了准现房销售的口号，受到了众多购房者的欢迎。