记者 邓隆飞 通讯员 李霞 武跃华 武汉报道
据来自东风汽车有限公司(东风有限)总裁办提供的最新数据显示:3月份,东风日产乘用车公司共销售轿车12532辆,同比增长87.9%;东风有限股份公司(上市公司“东风汽车”)销售各类轻卡汽车10971辆,在行业同比下降10%的情况下,逆势增长29.7%;均打破单月销售历史最高纪录;东风有限商用车公司继续保持稳定增长,销售24964辆,同比增长3.8%。
一季度,东风有限累计生产汽车110856辆,同比增长23.6%;累计销售汽车105265辆,同比增长22%。两项指标均高于行业平均水平。其中乘用车公司共销售汽车29191辆,同比增长63.3%,一个季度完成了去年全年销量的近一半,其中天籁销售14464辆、蓝鸟销售8423辆、阳光销售6304辆。商用车公司累计销售48409辆,同比增长6.9%。股份公司销售27665辆,同比增长19.5%;正式并入股份公司的郑州日产实现销售5400辆,同比增长12.7%;东风柳汽风行M PV销售4336辆,同比增长8.1%。
东风有限麾下的各大事业板块齐头并进,汽车产销超速增长。东风有限之所以产销两旺,一是得益于各大板块不断加大市场营销力度;二是得益于快速推出适销对路的新产品。
如乘用车公司自去年底以来,一面不断夯实销售基础,一面调整营销策略,加大市场开拓力度。耗资1亿元开展的“降价补偿、早买无忧”营销活动,使企业的诚信形象更加牢固,年初对“蓝鸟至尊”的价格进行调整,使更多的客户得到了实惠。不仅天籁供不应求,“蓝鸟至尊”和阳光车型也十分畅销。东风日产乘用车公司继去年成功推出天籁后,今年1月又快速推出2005款新阳光。4月中旬还正式推出新一代宽适型轿车颐达。
一季度,股份公司的轻型车业务在同行业同比下降10%的情况下,依然创下历史最高纪录,根本原因在于推出了东风金霸、东风金刚等一系列新产品,并对原有产品进行改进升级,使产品的优势凸显。如2004年下半年推出的轻型工程车———金刚,在广大农村和矿区有广阔的市场前景,其卓越的整车品质得到客户的认同,赚钱的效益极其明显,尤其受到山西、陕西、河北、河南、湖北、江苏等地客户的青睐。仅今年一季度,该系列产品销量就比去年同期增长了300%多。
东风有限总裁中村克己认为,东风有限围绕QCD改善、KPI人事制度的改进、财务和信息集中管理、原材料集中采购等一系列基础管理的改进,进行公司内部强身健体所做的努力正在出现成效。在此基础上,2005年将进一步强化新产品的开发和市场营销,进一步降低成本,向用户提供有价值的产品,实现公司发展的一个飞跃。
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