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中小企业应成为隐形冠军


http://finance.sina.com.cn 2005年05月09日 10:14 中国青年报

  本报记者 魏和平

  企业界有一个越来越突出的现象,几乎所有的企业都在学习通用电气、微软等“巨无霸”型的企业,但事实上,这些企业和创业企业、中小企业的经营条件有着很大的差别,他们的企业战略并不适用于正在成长中的企业。

  近日召开的“首届国际隐形冠军企业高峰论坛”上,中国民营经济研究会会长、原全国工商联副主席保育钧呼吁,中国的中小企业,甚至所有的民营企业,不要把企业的发展目标都盯着全球企业“500强”,应学习“隐形冠军”企业。

  保育钧指出,“隐形冠军”作为某一行业细分市场的领头羊,尽管不像一些品牌企业那么为大众所熟悉,但有独特的竞争优势和其自身的核心竞争力;而全球“500强”只是少数企业经过努力才能达到的,绝大多数企业都很难做到。“隐形冠军”的概念是德国著名管理大师赫尔曼·西蒙提出的。在他看来,这类企业是那些拥有相对市场地位的中小企业,它们的产品甚至不为人们所熟知,但在其细分市场却拥有很高的市场份额。

  在该论坛上,西蒙接受记者采访时表示:“在战略选择这样一个方向上,我想‘隐形冠军’给中国中小企业的启发肯定比那些大企业的经验更加有效。”

  通过近20年的研究,西蒙认为,“隐形冠军”企业有8条成功经验:有非常高远的目标;高度专注,强调产品线的深度,而不是广度;把产品的特殊性和他们专有的知识技能跟全球市场充分结合起来;非常贴近他们的大客户,尤其是全球性的优秀客户;持续不断的创新;通过产品的质量和服务创造竞争优势;外包服务、战略联盟;有强大的企业文化。

  西蒙分析,“隐形冠军”企业最让人关注的焦点是他们往往在很小的细分市场上展开竞争,他们充满自信地走“自己的路”,他们做的很多事情“跟现代管理教科书中说的原理是大相径庭的”。

  广东中山圣雅伦公司总裁梁伯强,1998年才开始踏入指甲钳制造行业。他的决定缘于时任国务院副总理朱基的一句话。那年,朱基在接见全国轻工业职工代表大会的代表时说,“我们生产的指甲钳,剪两天就剪不动了”。

  经过考察,梁伯强认定国际上最好的指甲钳企业在韩国。然后,他把一些倒闭企业的工程师聘请到自己的企业,并开始一趟趟地飞向韩国,以买家的身份“偷师学艺”。

  2000年,圣雅伦牌指甲钳被中国五金制品协会授予“中国指甲钳行业第一品牌”。2003年,产品销售额达到1.6亿元,2004年达2亿元,在中国指甲钳行业排名第一,世界排名第三。梁伯强也成为中国名副其实的“指甲钳大王”。

  梁伯强告诉记者,为达到国际标准,他曾把几百万把指甲钳当众用硫酸烧掉,“我们也舍不得,但也是为了告诉员工,在你手上出去的指甲钳一定要是高质量的”。

  对许多创业者来说,经过一定阶段的发展后,都会面临该不该走多元化道路的选择。梁伯强认为,从资本角度上讲,有空闲资金,不妨多投几个行业,但是一旦投到某个行业里面,就必须专心专注,不可能说这个企业里面什么都做。

  据了解,在东南沿海地区,有很多和广东中山圣雅伦公司一样的“隐形冠军”。如已经拥有全球50%以上的标准集装箱市场份额的中国国际海运集装箱公司,从1996年起,就一直是这个行业里的领头羊。

  而在全球37个国家的150多个码头,每天都有上海振华港口机械公司的集装箱起重机在工作,该公司已经连续7年占据港口起重机市场第一供应商的宝座,全球市场占有率达到38%。

  西蒙认为,德国之所以去年的出口额超过美国而成为世界第一,就是因为拥有大量的具有全球竞争力的中小企业和“隐形冠军”。

  反观亚洲企业,常常会发现“多元化之痒”。而中国目前的状况更值得深思,一些企业在取得一定的市场份额或成绩后,就不再坚持他们的核心竞争力了,而是马上多元化,急于抓住那些“绝对错不了”的商业机会。“你的个人电脑做得好,并不意味着你可以做好手机或电视机。”西蒙说,全球化市场的背后是消费者的极端苛刻,“你只有生产最好的产品才能征服他们。要达到这样的目的,必须高度地专注。”

  中华留学人员创业协会会长周晋峰认为,“隐形冠军”这个概念对中国创业企业、中国民营企业有非常重要的意义,希望能激励更多的企业家把自己的企业向“隐形冠军”方向发展。

  周晋峰说,就是要学全球企业“500强”,中国企业也需要更多的耐心。日本的企业花了几十年时间还只做到现在这个地步,中国企业要想取得更大成功,更需要一个非常强大的梯队,有庞大的优秀中小企业队伍。几乎所有的中小企业在成长过程中都面临抉择,是选择多元化还是选择专业化?“我认为每一个企业都可以获得专业化发展的借鉴和思路,这也许是中小企业走向成功的一个很重要的方面。”


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