长虹通过投资合作合纵联横 基本完成战略全转型

　　□记者 崔鹏

　　赵勇终于露面了。

　　3月28日在绵阳举行的“电子信息产业投资合作论坛”上，长虹董事长赵勇公布了长虹的3C战略。

　　“长虹目前处于一个非常尴尬的局面，必须拿出壮士断腕的决心全面转型。”赵勇宣布，长虹将全面进军3C领域，通过一系列投资、合作和结盟完成战略全面转型。

　　看起来更像大学系主任的赵勇，表现得内敛而机敏，在论坛上没有接受媒体的专访。他只说自己想说的。对于近来再次被热炒的美国追账传言，赵勇守口如瓶——这很好地把媒体的关注度吸引到了长虹这家家电业巨头今后的战略和业务转型上。

　　在论坛上，赵勇同时宣布长虹总部将与广东长虹、江苏长虹两家子公司合资组建国虹通讯数码有限公司，其主营定位于通讯终端、网络终端及其他个人移动电子产品的研发、生产、销售和服务。

　　去年7月回归后，赵勇对长虹进行了一系列的战略调整，从2004年9月与5家上下游企业的联盟开始，到这一次3C战略的公布，赵勇新政基本成型。

　　可以从纵横两个角度来看赵勇的改革。一方面，长期以彩电为主业的长虹落子多元化，进行横向扩张。今年年初，长虹与中国电信签订战略合作备忘录，明确了双方在视讯、IPTV和互联星空等领域的合作意向，并签署了双方的“一码通商务热线”业务。

　　对于在倪润峰时代就开始合作的微软，长虹更是打得火热。此次论坛上微软大中华区CEO陈永正表示，微软同长虹的合作开拓了新的领域，其中包括3G手机和IPTV。长虹对于原来有点不屑一顾的闪联也投入了极高的热情，2004年长虹的加入让该数字家庭联盟中其他成员松了一口气。

　　3月31日，长虹朝华信息产品有限公司还与北电网络联合举行新闻发布会，长虹朝华成为北电网络全线产品在大陆地区的总分销商，双方计划以此为基础，在产品、技术、渠道等方面展开全方位的战略合作，提供网络产品及解决方案。

　　在横向扩张和联盟的背后，则是长虹依托四川绵阳的一系列纵向产业链重整。赵勇指出，长虹在商业模式方面的新战略是同国内优势的服务和内容提供商结成同盟。这使得长虹在产业中的位置也因之而改变。原来的长虹是典型的封闭式结构，从研发、生产到销售全部在企业内部。虽然赵勇的改革目前为止仍以向下放权为主，但对于新长虹来说，由于不再局限于单一产品，不再只专注于制造环节，长虹的企业结构必须完成从纺锤形向哑铃形过渡，需要将更多的研发、生产等环节外包，从原来的生产为重心，转向以研发、流通为重心。

　　这一切都需要配套产业的支持。在本次论坛开幕式上，绵阳市委书记谭力说，聚集了中国工程物理研究院、西南磁性材料研究所等18家国防科研院所的绵阳，是投资电子信息产业的高地，谭力立下的目标是，到2010年全市GDP在2004年的基础上翻一番，突破900亿元，财政收入过百亿大关。

　　长虹在这个绵阳发展新跨越计划中占的分量很重。“三年内，长虹又是一条好汉。”绵阳市长蒋仁富在论坛上说，长虹去年实现领导班子新老交替后，发展出现了非常好的势头，在巩固传统产品的基础上，不断开拓新领域。绵阳市政府将对长虹发展更加支持，围绕长虹发展配套产业园，争取用3—5年时间，使长虹销售达到300亿—500亿元。

　　虽然完成了基本布局，但目前还无法看清长虹转型的前景。家电研究机构GFK中国公司研究员王磊认为，虽然有了好的开端，长虹转型的道路仍然漫长，除了中国企业自身的种种问题，目前3C融合也远未成为现实，摩托罗拉、戴尔、惠普等跨国品牌也只是在探路阶段。“3C大蛋糕目前还只是画饼充饥。”他说。

　　目前，国内家电企业的3C战略大体趋同。这次绵阳市政府与长虹的共同出手说明，长虹和绵阳市都希望继续一种鱼水共生关系，长虹转型自救的同时，绵阳则以长虹的3C战略为核心，吸引投资，形成一个新的电子产业集群。在迈克尔·波特关于地区竞争优势的“钻石体系”理论中，机会和政府是形成区域产业集群的两个重要因素。但十几年来长虹的兴衰可说是“成也萧何，败也萧何”，地方政府之于企业，并非总是正向影响，双方能否共同发展、相互促进，取决于双方的智慧和理性。