广东地产是否理性

　　正方

　　新世界助理营销总监梁国强

　　广州连续10年保持居民收入两位数的增长，自然而然，改善居住的愿望也会越来越强烈，这些强烈的愿望充分体现了更高档物业的消费需求。

　　集团从发展之初就看好广州市场，对广州的投资占整个新世界地产的40%，这一切得益于三个方面：一是因为广州是广东省经济政治文化中心，政府的管理和调控更具科学性，与经济发展更接轨；二是有好的同行，在广州，许多成熟的发展商汇集在一起，既是相互竞争，也是相互促进；三是有很好的消费阶梯，广东消费者务实、理性，有相应的价值观，所以广州的市场是有实质使用性的市场，即使投资市场也是基于使用性的投资市场，而不是基于期望价值回报的市场，所以基于这种理性的市场，广州会有很好的发展机会。

　　光大花园房地产开发有限公司副总经理陈洪志

　　广州房地产市场化程度高，前几年经历了持续的下跌，2004年我们面临了短暂的修复和反弹。广州市政府1996年后，每年投入几百个亿做基础设施，这种房价和地价的上涨，可理解为土地价值逐步适度合理的释放，而不像其他城市，是一种透支。所以在广州市场，政府政策的出台也好，消费者也好，更多的是理性的市场化。我相信即使价格非常敏感，但广州市场与其他城市有本质的区别，就是下一轮的宏观调控的到来，广州市场也一定会平稳、有序地过渡，价格也会平稳适度地微调。

　　城启集团销售总监梁志鹏

　　广州市民相对要理性一些，发展商在市场和产品的运作模式，也显现出更加成熟的理念。发展商与政府处于一种更加和谐、温和、理性的状态下运作，正因为有这种成熟理性的市场，我们对广州的抗风险能力充满信心。

　　作为广东省发展商，大家正在做好理性发展商本身要做的事，去顺应大势，给不同阶层的人打造适合的房子。中海地产金定华

　　广州市场一直以本区域自住消费为主，调控政策从需求方面来说对广州不会造成太大的冲击，但供应方面是发展商与政府双方面决定的，政府是通过财力控制，发展商通过自己手中的“弹药”对市场的预期来决定供应，所以综合来看也不会影响需求。或许短期内会造成供应上的不足，只要需求不变，市场会随着政府的平稳调整，供应将适当释放出来，所以看好广州未来市场继续理性的发展。

　　反方

　　广州国际玩具礼品城有限公司销售策划总监刘军

　　我认为开发商相对要理性一些，但是市场和消费者不理性，这表现在市场总体状态不是很成熟。正是在这个不成熟的状态下，就同时存在着商机和危机。理性而不引发趋同，所有的开发模式、运营模式，在大家公认的理性状态下展开，需要理性也需要个性。

　　目前，许多广州的商业地产项目只是简单地资金回收，哪怕是出租物业也是以回收租金为目的，不是根据长期业态的规律来规划营销思路。比如说某商场出租商铺时，以租金的高低为标准，对所出租的铺面是用来卖什么货，合不合适，对整个流通环节有没有很好的帮助，产品的品类搭配是否科学，这些方面都考虑得很少，所以开业后有一半以上的商铺是关门的，对整个商场造成很大的负面影响。

　　但随着很多商业物业经营的失败，经营者们也开始逐渐理性起来。这个行业需要慢慢成长，商业物业方面还面临很多考验。

　　广州市城市建设开发有限公司伍岳峰

　　房地产市场如果说有不理性的地方，我认为会是在商业地产方面。因为我们很多开发商都是开发住宅项目，对商业项目的运作了解还很不够。目前我们大的商业项目，大部分都是用产权商铺的方式去销售，出售后没有去关注它的运营结果，这是很失败的。大部分开发商业地产的开发商，都是想通过商业地产经常性的收入去抵抗市场风险，这种做法从长远发展有好处，但目前来看，能够达到这个目的开发商很少。

　　由于宏观调控对资金占用量大的项目会受到一定影响，例如大规模MALL的开发，资金量非常大，从资金上来说，要支撑这么大的项目也会受到影响。(胡正荣）