汪爱群：把中西部作为战略重点

　　本报记者 陈榕 发自武汉

　　中百也研究了全国商业零售业发展和竞争的状况，基本上，我们会把中西部作为一个战略重点来发展，因为中国沿海地区，开放得比较早，那里现代流通业的发展速度相对较快，所以目前在那里选择网点的难度也更大

　　作为国家重点扶持的20家大型流通企业之一，武汉中百跨地区扩张的愿景已经越来越强烈。4月25日，在中百仓储加盟IGA(国际独立杂货商联盟)的正式签字仪式上，中百集团的董事长汪爱群描述了中百向外扩张的种种谋划和准备，他更对本报记者坦言，实际上，他早就派出人马到湖北周边省份做了两年的前期准备工作。

　　汪爱群为武汉中百指出的发展路线是，从湖北省内到省外，从区域性到全国性，他为武汉中百提出的战略目标是，“3~5年内争当中西部超市王”。但这一切的背后，都不可避免牵涉到一个提升企业素质的问题，而这也正是武汉中百最终决定牵手IGA的原因之一。在汪爱群看来，加入像IGA这样的自愿连锁体系，有很多的好处，比如说借助其采购平台从供应商那里取得优惠，获得使用IGA这个国际品牌的权利，与其他的IGA成员间进行更多合作等等，但诸多好处之中，最为迫切的一个动因就在于汪爱群希望借助IGA来提升自己在管理、人才培训等方面的水平。

　　中西部是扩张重点

　　《第一财经日报》：就目前而言，中百是以一个怎样的速度在扩张？

　　汪爱群：最近几年，中百是以每年开100家小店，10~12家大型卖场的速度在扩张。从我们第一家店开业到现在，只有6年多的时间，现在已经开了35家的仓储大卖场，300多家的便民超市。基本上，前3年我们是在总结提高的过程中，开店速度很慢，现在有了一定经验后，速度是明显加快了。

　　《第一财经日报》：中百提出要从一个区域性的企业变成一个全国性的企业，请问中百在向全国扩张的过程中，会有一个怎样的战略布局？

　　汪爱群：中百也研究了全国商业零售业发展和竞争的状况，基本上，我们会把中西部作为一个战略重点来发展，因为中国沿海地区，开放得比较早，那里现代流通业的发展速度相对较快，所以目前在那里选择网点的难度也更大。但这也不排除中百到中西部以外的其他地方，一些成熟的地区，合适的网点去发展的可能，只是说我们的重点更多的放在中西部。对湖北周边的几个省河南、湖南、江西、安徽、重庆以及西部地区的陕西等，我们都有专门的队伍在外面，已经做了两年左右的前期准备工作。

　　《第一财经日报》：在具体网点的选择上，中百有哪些考量的标准？

　　汪爱群：中百在发展过程中一贯奉行的原则是，尽可能地避免网点上的不合理。因此，中百现在在武汉市或者湖北省内发展的状况是，如果有其他的同业态的网点，无论是私营的、上市的、国有的，中百一般是避开它们，也就是说，在这个地区原则上是不去介入。我相信中国未来的商业流通业会加快成长，如果说两个网点都集中在一块，将来会产生资源上的极大浪费，最后不是我收购他，就是他收购我，所以中百在这一点上是比较注重回避网点的重复建设的。

　　《第一财经日报》：据我了解，在IGA现有的一级加盟商之间，有一个没有明文规定的默契，就是互相不到对方的地盘上抢食，中百在这方面是否也会这样承诺？

　　汪爱群：原则上不会。我们会很审慎地选择发展网点和地区。如你所说，以IGA的名义，我们会有一个分工，但如果不用IGA的名义，武汉中百在这些地方也是可以继续发展的。不过，在IGA成员之间，对于城市，中百也会尽量做到回避，如果不能在城市上做到回避，我们也会在地区上做到回避，比如说它一个网点有一个服务半径，中百就会进行回避，绝对不会去跟我们的IGA成员争。

　　打破自营店铺扩张模式

　　《第一财经日报》：中百仓储这次加盟IGA主要的目的是什么？

　　汪爱群：基本上有5个目的：第一是看中它的网上学院，它的培训对我们人才、管理上的帮助；第二是因为在美国，IGA的影响力已经很大，加入之后中百有了使用这个品牌的优势；第三是能从供应商那里取得优惠；第四是IGA有很多成员在国外，他们若需要中国的产品，就可以通过我们，这能拉动出口贸易的业务；第五是看中IGA的一些自有品牌，我们今后也会在其中进行选择。但在这五个目的中，第一个通过培训提升队伍素质在目前是最重要的。

　　《第一财经日报》：中百仓储现在的网点都是自营的，这种模式在今后迅速扩张的过程中是否会有所改变？

　　汪爱群：是的，中百仓储到目前为止都没有一个加盟店，全部是自营，但未来将打破这个唯一模式，中百正在总结这方面的经验，引进相关的一些管理办法。在中国，随着秩序的不断规范，发展加盟连锁的环境正在逐步形成，国家也正在制订特许加盟的有关规范。我想，中百在未来也会把发展加盟连锁作为探索的一个项目。对那些经营管理比较规范，有一定网点的对象，不排除采取加盟连锁的方式。目前中百已经获得了IGA在湖北省内的加盟代理权，我们下一步还会争取其他省市的加盟代理权。

　　《第一财经日报》：在扩张的过程中，是否仍会继续使用收购的方式？

　　汪爱群：是的，我们的收购从来都没有停过。从目前来说，收购的成本要比自己开店略高，但是我相信这些企业在一定时期内已经在当地形成了一定规模和影响力，在网点、人才培训、供应链的建设上已经有一定基础。中百在2001年已经有一个成功的范例，在武汉，我们当初还没有开便民超市的时候，就是从收购金田在武汉开的49家超市开始，然后发展到现在的300多家的。但是，在中百的收购的沟通中，我们非常尊重被收购对象的意愿，凡是没有被收购的意愿的，我们不会去强行收购。

　　借力IGA的贸易平台

　　《第一财经日报》：为什么这次只单独选择了中百仓储加盟I-GA，其实，中百下面便民超市的业务也很适合加入IGA体系，集团作出这个决定是出于什么考虑？

　　汪爱群：目前，电器加上仓储的份额占了整个集团的70%，为什么我要把电器这块加进去呢，因为中百电器是由中百仓储占有其51%的股份而控股的，而中百电器的第二个股东就是集团。这次加入IGA为什么不是整个集团加入？这是因为集团的网点的面积差距太大，而且业态也有很大差别，这不利于集中精力和IGA之间进行沟通合作，因为业态不同，管理模式也不一样，流程也不一样。因此，我们想以中百仓储先行加入之后作为一个试点进行尝试，探索和IGA之间的合作，总结经验之后，再在其他的业务上进行推广。

　　IGA从其字面的理解上，是国际独立杂货商联盟，它所涵盖的范围应该在我们集团下的两个公司，一个是仓储，一个是便民超市，因此我估计，在未来，即使是经过探索，时机更成熟了，也只会是这两个公司加入。

　　《第一财经日报》：对加盟商来讲，IGA除了能提供培训，从供应商那里拿到更好的价钱，你之前也提到了其具有拉动国际贸易的好处，请具体谈谈。

　　汪爱群：IGA其实也是一个很好的国际贸易的平台。但就进口产品来说，国内的超市，无论是本土超市还是外资著名超市，目前99%以上的品种仍然是中国内地生产的，国内的加盟商直接采购进口商品到国内来销售的比例非常小，所以进口这块的业务应该不会太大。我想，更多的还是借助IGA平台进行出口贸易。我们中百有几千家的供应商，他们主要集中在生活日用必需品和副食品方面，由于中国的加工成本相对比较低，而这些产品在欧盟、在美国市场其实非常受欢迎，因此我们可以充分利用自己和国内供应商之间的联系，把那些在我们的超市中经过实践被认为确实是质量可靠、性能良好、价格低廉的产品，通过IGA这个系统，供应给海外的IGA成员。

　　《第一财经日报》：中百具体将如何进行这种出口贸易，是作为中介吗？

　　汪爱群：估计会有多种模式来进行这个出口贸易。因为我们公司有自营进出口权，所以第一种是直接通过我们的进出口公司，组织合适的产品跟IGA海外成员进行交易，我估计采用这种方式进行交易的比例会占到一半以上；第二种方式，有一些产品，它本身有一些实力和影响力，作为IGA的成员，它们非常希望直接对它进行采购，这个时候，我们也可以成为他们之间的一个桥梁，介绍他们进行交易。