广交会纺织品受制欧美特保 贸易增长方式需转变

　　 本报记者 张翼鹏

　　“接单还是不接单”，这是参加第97届广交会第一期的2352家纺织服装企业面临的普遍困境。本届广交会是世界纺织品贸易配额取消之后的首届广交会，人们所期待的种种利好并没有如期显现，相反当前欧美对中国纺织品的“设限”措施却如阴霾笼罩。中国纺织品出口的深层矛盾由此更加凸现，转变贸易增长方式的要求更加迫切。

　　企业如履薄冰　商会纷纷支招

　　4月4日，美国纺织品协议执行委员会自行启动对从中国进口的棉制针织衬衫、棉制裤子、棉及化纤制内衣三类服装的特别限制措施程序。两天之后，4月6日，欧盟公布了“对出口欧盟的中国纺织品采取保障措施的行动指南”。广交会开幕之前，美、欧采取这样的行动，意味很明显。对此，很多参加广交会的纺织服装企业担忧，美国很可能将于5月底、6月初开始设限，届时提前签下的订单可能无法出货。

　　受此影响，纺织服装企业展位前来洽谈的美国客户明显减少，下单的更是谨慎。为了规避风险，国内企业纷纷把6月作为接单的分水岭。很多企业的营销人员告诉记者，对可能设限产品他们只敢接6月份以前的订单；对于6月份以后的订单则尽量绕开欧美市场，着力开拓新兴市场。

　　中国纺织品出口商会在广交会期间对企业发出建议：企业对设限产品的出口可以参照去年的出口量接单，而且应小批量、多周期，尽量回避远期大单，同时要充分应用出口信用保险等金融衍生工具抵御风险。另一方面，该商会还强烈呼吁所有经营裤子、针织衬衫和内衣裤的国内企业采取行动，向美国商务部网站递交评论意见，充分表达本企业的反对呼声，从而推迟美国设限时间。

　　纺织品出口量增价跌　转变增长方式势在必行

　　美欧对中国纺织品的设限源于中国纺织品出口的增速加快。2004年全国纺织品出口总额951.3亿美元，同比增长20.6%，占全国货物贸易出口额的16%。据海关总署统计，2005年1月，我国纺织品和服装进出口总值为95.56亿美元，同比增长27.19%。但是在出口量大增的前提下，出口企业获得的利润却没有相应提高。

　　中国纺织品进出口商会副会长姜哲说，市场的信号已经强烈反映出：中国纺织品贸易的增长方式必须改变了。仅仅满足于来料加工、贴牌生产，在供应链中从事附加值最低的环节的话，中国纺织品出口贸易将难以走出困境。

　　本届广交会期间，中国纺织品进出口商会发布了国内首部《纺织品服装对外贸易白皮书》。书中称：中国今年的纺织品服装对外贸易面临严峻挑战，外部贸易环境进一步恶化，内部出口秩序堪忧，低价竞销、无序竞争将使对外贸易面临恶性循环。国际贸易经济合作研究院研究员赵玉敏在《白皮书》中撰文说，由于中国企业在国际纺织服装产品供应链中一直处于低端地位，而进入供应链高端是配额取消后该行业面临的带有全局性的问题。这就意味着企业要转变增长方式。

　　走访广交会的众多纺织品企业，记者最突出的感受是无论品牌企业还是无名企业，无论大订单还是小买卖，大多仅仅是贴牌生产，贸易伙伴是国外的批发商。如此一来，产品供货价只是海外零售市场的十分之一，无法进入供应链高端的产品分销、营销甚至零售环节。

　　要往高端走，就要开拓自己的出口营销渠道，扎实推进自有品牌，尝试电子商务等等。“转变增长方式的立足点，都要考虑企业自身实际和利润核心。”姜哲在与记者交流时，再三提醒要以企业为本。因为无论品牌战略还是营销尝试，对国内企业来说都是艰难的拓展，但不为不行。

　　转移战场需细加斟酌　“走出去”应适时而动

　　今年一些欧美采购商在广交会接洽时经常打探另一信息：在东南亚有没有设厂？他们更希望与在国外有投资的中国纺织品企业签合同，从而转移贸易风险。在这种背景下，“走出去”成为很多政府官员和商会人士对企业的建言。但是与企业人士交流之后，记者发现，“走出去”对很多企业来说时机并不成熟。

　　广东的一家纺织品企业在越南投资后铩羽而归，说到原因，他们告诉记者：由于在越南做的同样是贴牌生产，利润率不高，加上投资环境的变数导致投入成本超出预料。如果简单地转移阵地，同样利用东南亚等地的低廉劳动力做低端加工，对企业来说，是国内发展道路的重复，难以走上新台阶。

　　企业人士告诉记者，“走出去”更多的意义是尝试在条件较为成熟的国外市场介入分销、营销渠道。但是这也受制于当前国内服务业尚未走出去的困局。金融、保险、法律、营销等行业的配套服务跟不上的话，生产企业独行天下的可能微乎其微，付出的投资成本代价更大。因此一些企业选择先在国内市场上尝试品牌建设、营销拓展，加紧人才和资本的积累，待时机成熟再走出国门。