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据业内统计，5年前，广州婴儿用品零售店的月平均利润是9800元，如今却不到4000元。
最近两年，每年有一半婴儿用品店因经营失败从个体私营商会“流出”；与此同时，同品牌的“连锁店”或“加盟店”却翻了两倍。婴儿用品商店逐渐走向了做强做大的道路。
2000年，以本地商户为发起者或合伙人的婴儿用品贸易公司只有6家，而如今却是28家。文/图/表记者 井楠
“洋”奶粉涨价老客户流失
对婴儿用品行业来说，刚刚过去的一个月应是风声鹤唳的一个月：“强生”事件不禁让消费者对婴儿用品的质量产生了质疑，而“洋”奶粉的集体涨价不但提高了零售商的经营成本，而且将不少固定客户踢出了门外。
据广州个体商会介绍，早在两年前，婴儿用品零售业就出现了规模不小的“流出”，每年约有一半的个体户支持不下去。之所以店铺总量变化不大，是由于不断有新的投资者入行。
在人民中路守着一家婴儿用品店的林老板回忆起六七年前的黄金时期感慨万千：“那时不用太上心，每月的利润都有2万元。可现在，虽然我在市内开了四个铺面，加起来的利润还达不到这个数。成本加大是重要因素，为了与别人竞争，我不得不多雇小工送货上门，还时不时做些促销活动。”
进货渠道被垄断成本提高
他的同行窦老板则强调进货渠道的制约很关键，没有想到自己做了近10年的婴儿用品生意，居然也会遭遇进货“瓶颈”。“原来我们人人都是找贸易公司批发外国货；可这两年，有些同行通过开公司，与外国厂家签订了地区代理权，垄断了部分产品，我们不出高价就拿不到这些货了。还有的同行捷足先登，就近入股加工厂，自产自销，不断变换产品，我们也就相形见绌了。”
而他们的同行张老板则透露说，行内如今还是不乏“高利润”的商家，有些单店利润能达到1万元以上，这些精明生意人利用互联网收集信息，扩大经营品种，重视品牌宣传，且不放过任何经营细节。
另据商会专家介绍，这些成功者多半在几年前就走上了批零兼营、异地发展的道路，有的甚至入股贸易公司，成为了外国奶粉在中国的独家代理商，垄断了进货渠道。将小本买卖做大做强是所有高利润者的成功秘诀。
经营婴儿用品需留心细节
私营企业协会的黄先生以前曾与人合伙做过婴儿用品生意，他建议投资者经营婴儿用品应该留心细节。首先，要取个亲切可爱、朗朗上口的名字。二是合理限制厂家促销人员。最后，黄先生认为赚钱的关键在进货要齐全，可以满足不同收入阶层的需求。
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