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本报记者 李天胜 北京报道
埃因霍温队媒体和商务总监Peter Kentie谈起自己的球队相当自豪，同绝大多数欧洲豪门相比，埃因霍温没有大量的金钱可以挥霍，但他们的成绩却毫不逊色。
一个仅有20万人口的城市怎能拥有这样一支豪门？保况在许多俱乐部处于严重亏损
的今天，它还能保持相对良好的财政状况。
商务人士社区
“同阿贾克斯和费耶诺德相比，我们所在的城市显得太小了。”Peter首先发出这样的感慨。
的确是这样，在荷兰球迷的眼里，“国家德比”指的是阿姆斯特丹和鹿特丹两大城市的对抗。前者是阿贾克斯所在的城市，后者拥有费耶诺德俱乐部。两个城市都是国际大城市，都拥有80万以上的人口，相比之下，宁静的埃因霍温绿地随处可见，这个人口稀少的城市所散发出来的阵阵幽香，总给人身处乡村的感觉。
正因如此，在埃因霍温的财政来源里，门票收入占的比例相当小。Peter向记者介绍俱乐部的收入结构时，甚至把门票收入忽略不计——“去年我们的收入为5300万欧元，其中一半收入来自于球员的销售，其他来自于赞助商。”
“荷兰的赞助商不像中国那么少，像埃因霍温的赞助商就多达300多家。”
Peter从同行那里了解到中国足球面临的赞助危机，他认为主要原因是联赛不成熟。“中国俱乐部成立的时间还太短”，与之相比，埃茵霍温90多年的历史几乎是中国所有顶级联赛俱乐部的总和。
埃因霍温俱乐部不属于任何人，而是由一个董事会管理，尽管历经悠悠岁月，却不会因老板的更换而出现动荡。悠久的历史也使埃因霍温形成了自己的经营特色。Peter表示：“埃因霍温区别于其他俱乐部的最大特点是，它同时是商务人士的社区。”
在埃因霍温32000个座位中，有10%是为赞助商预留的座位，这包括遍布全场的商务包间，此外，在飞利浦体育场的第四层，还有专门用来给PSV商务俱乐部成员使用的会议室。PSV还拥有PSV商业平台，这个由赞助商代表、商务包间用户和商务俱乐部成员组成的顾问小组，全年向俱乐部提供商业合作方面的建议。
在埃因霍温俱乐部，有一个成熟的团队负责运作这些业务。这个团队包括6人的销售小组，3人负责公共关系以及3-4个市场专员。他们从事的商务开发为埃因霍温带来25%的收入。
同时，埃因霍温有自己的印刷部门，专门出版自己的会刊和6种杂志，PSV电视台则在近期成立。
球员加工厂
每一个试图了解埃因霍温的球迷，都会首先接触到这样一些名字：古力特、罗马里奥、罗纳尔多、范·尼斯特鲁伊，还有最近在欧洲最炙手可热的前卫罗本。这些光芒四射的球星有一个共同的特点，那就是他们后来都名扬天下，而他们本来并不是那么耀眼，联系这两个不同阶段的平台，正是埃因霍温。
这就是埃因霍温举世闻名的特点——球员加工厂。多年来，这个宁静的小城源源不断地把一些巨星推到欧洲大舞台的中央，古力特、罗马里奥和罗纳尔多后来都成为“世界足球先生”，而新生代的罗本正蓄势向欧洲足坛的最高峰发起冲击。
“我们与阿贾克斯的经营策略不一样，他们是培养自己的球星，我们则是通过低买高卖，就像做生意一样。”Peter骄傲地提到罗本，“我们当初买进他时花了700万欧元，两年后我们卖走他拿到的是2400万欧元。”
这样的例子对于埃因霍温来说还有很多。1998年埃因霍温花了420万英磅从海伦芬买进范尼，2001年范尼被曼联看中，1900万英镑是埃因霍温俱乐部的球员转出纪录。
尽管如此，作为整个俱乐部的经营来看，埃因霍温并不完美。在上个赛季结束时，他们还是遭遇了不小的财政赤字，而根据荷兰足协新推出的职业联赛许可证制度，俱乐部的亏损将必须限制在一定范围内，否则将被扣除联赛积分。也正是由于这样的因素，罗本、凯日曼才被迫出售，根据媒体分布的最新消息，队中另一位王牌范伯博尔在不久之后将出现在巴塞罗那阵中。
这种区别于其他G14豪门的经营方式，仍有其可取之处，同许多俱乐部受困于球员巨大的工资包袱相比，埃因霍温没有这方面的顾虑，毕竟半成品球员的工资普遍较低。
“我们俱乐部包括球员在内的所有工作人员的工资占俱乐部开支的50%，而意大利许多俱乐部的球员工资已经达到70%。”Peter表示。
此次埃因霍温中文网的开通是埃因霍温进军中国市场的第一步，Peter表示目前还没有其他的计划来开掘中国市场。但他对中国的俱乐部经营颇为热情，他认为，作为还处于起步阶段的中国足球俱乐部来说，通过与成熟的俱乐部合作来学习经验是一个聪明的做法，同时，还应当寻找稳定的赞助商来保障俱乐部的正常运营。
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