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埃因霍温的商务社区


http://finance.sina.com.cn 2005年03月27日 16:34 经济观察报

  本报记者 李天胜 北京报道

  埃因霍温队媒体和商务总监Peter Kentie谈起自己的球队相当自豪,同绝大多数欧洲豪门相比,埃因霍温没有大量的金钱可以挥霍,但他们的成绩却毫不逊色。

  一个仅有20万人口的城市怎能拥有这样一支豪门?保况在许多俱乐部处于严重亏损
的今天,它还能保持相对良好的财政状况。

  商务人士社区

  “同阿贾克斯和费耶诺德相比,我们所在的城市显得太小了。”Peter首先发出这样的感慨。

  的确是这样,在荷兰球迷的眼里,“国家德比”指的是阿姆斯特丹和鹿特丹两大城市的对抗。前者是阿贾克斯所在的城市,后者拥有费耶诺德俱乐部。两个城市都是国际大城市,都拥有80万以上的人口,相比之下,宁静的埃因霍温绿地随处可见,这个人口稀少的城市所散发出来的阵阵幽香,总给人身处乡村的感觉。

  正因如此,在埃因霍温的财政来源里,门票收入占的比例相当小。Peter向记者介绍俱乐部的收入结构时,甚至把门票收入忽略不计——“去年我们的收入为5300万欧元,其中一半收入来自于球员的销售,其他来自于赞助商。”

  “荷兰的赞助商不像中国那么少,像埃因霍温的赞助商就多达300多家。”

  Peter从同行那里了解到中国足球面临的赞助危机,他认为主要原因是联赛不成熟。“中国俱乐部成立的时间还太短”,与之相比,埃茵霍温90多年的历史几乎是中国所有顶级联赛俱乐部的总和。

  埃因霍温俱乐部不属于任何人,而是由一个董事会管理,尽管历经悠悠岁月,却不会因老板的更换而出现动荡。悠久的历史也使埃因霍温形成了自己的经营特色。Peter表示:“埃因霍温区别于其他俱乐部的最大特点是,它同时是商务人士的社区。”

  在埃因霍温32000个座位中,有10%是为赞助商预留的座位,这包括遍布全场的商务包间,此外,在飞利浦体育场的第四层,还有专门用来给PSV商务俱乐部成员使用的会议室。PSV还拥有PSV商业平台,这个由赞助商代表、商务包间用户和商务俱乐部成员组成的顾问小组,全年向俱乐部提供商业合作方面的建议。

  在埃因霍温俱乐部,有一个成熟的团队负责运作这些业务。这个团队包括6人的销售小组,3人负责公共关系以及3-4个市场专员。他们从事的商务开发为埃因霍温带来25%的收入。

  同时,埃因霍温有自己的印刷部门,专门出版自己的会刊和6种杂志,PSV电视台则在近期成立。

  球员加工厂

  每一个试图了解埃因霍温的球迷,都会首先接触到这样一些名字:古力特、罗马里奥、罗纳尔多、范·尼斯特鲁伊,还有最近在欧洲最炙手可热的前卫罗本。这些光芒四射的球星有一个共同的特点,那就是他们后来都名扬天下,而他们本来并不是那么耀眼,联系这两个不同阶段的平台,正是埃因霍温。

  这就是埃因霍温举世闻名的特点——球员加工厂。多年来,这个宁静的小城源源不断地把一些巨星推到欧洲大舞台的中央,古力特、罗马里奥和罗纳尔多后来都成为“世界足球先生”,而新生代的罗本正蓄势向欧洲足坛的最高峰发起冲击。

  “我们与阿贾克斯的经营策略不一样,他们是培养自己的球星,我们则是通过低买高卖,就像做生意一样。”Peter骄傲地提到罗本,“我们当初买进他时花了700万欧元,两年后我们卖走他拿到的是2400万欧元。”

  这样的例子对于埃因霍温来说还有很多。1998年埃因霍温花了420万英磅从海伦芬买进范尼,2001年范尼被曼联看中,1900万英镑是埃因霍温俱乐部的球员转出纪录。

  尽管如此,作为整个俱乐部的经营来看,埃因霍温并不完美。在上个赛季结束时,他们还是遭遇了不小的财政赤字,而根据荷兰足协新推出的职业联赛许可证制度,俱乐部的亏损将必须限制在一定范围内,否则将被扣除联赛积分。也正是由于这样的因素,罗本、凯日曼才被迫出售,根据媒体分布的最新消息,队中另一位王牌范伯博尔在不久之后将出现在巴塞罗那阵中。

  这种区别于其他G14豪门的经营方式,仍有其可取之处,同许多俱乐部受困于球员巨大的工资包袱相比,埃因霍温没有这方面的顾虑,毕竟半成品球员的工资普遍较低。

  “我们俱乐部包括球员在内的所有工作人员的工资占俱乐部开支的50%,而意大利许多俱乐部的球员工资已经达到70%。”Peter表示。

  此次埃因霍温中文网的开通是埃因霍温进军中国市场的第一步,Peter表示目前还没有其他的计划来开掘中国市场。但他对中国的俱乐部经营颇为热情,他认为,作为还处于起步阶段的中国足球俱乐部来说,通过与成熟的俱乐部合作来学习经验是一个聪明的做法,同时,还应当寻找稳定的赞助商来保障俱乐部的正常运营。






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