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本报记者 王泓超 北京报道
2005年3月23日，北京。阿迪达斯-所罗门集团(以下简称阿迪)召开了一个由500名嘉宾出席的盛大派对，庆祝他们成为北京2008奥运会合作伙伴。狂欢的气氛贯穿整个活动，阿迪丝毫没有掩饰自己胜利的喜悦，他们击败了宿敌耐克和强大的本土品牌李宁，成为北京2008奥运会的第七个合作伙伴，为2008奥运会以及残奥会的所有工作人员和技术官员提供运动
装备。
时间回溯到2005年1月24日，当北京奥组委宣布阿迪成为北京2008奥运会的第七个合作伙伴时，面对这个令人稍感意外的结果，各种猜测纷纷出现，“阿迪到底付出什么样的代价，它靠什么击败了对手”？
最有资格回答这一问题的人是赫尔伯特·海内(Herbert Hainer)，在接受本报记者专访时，他说：“我们参与竞争，很幸运，最终我们得到了这个赞助权，我们能够为北京奥组委提供其他公司所不能提供的支持。”
赫尔伯特·海内年已五旬，经常运动，保持着30岁的身材，曾经是一名业余足球俱乐部球员，当然，他最重要的头衔是阿迪全球总裁。
这位总裁在见面10秒钟内就认出了记者穿的阿迪达斯运动鞋，他笑着说：“这是你的正确选择。”
访谈
经济观察报：阿迪在最近几年中赞助了欧锦赛、世界杯、雅典奥运会等几乎所有大型赛事，现在又成为2008年北京奥运会的合作伙伴，取得大型赛事的官方赞助权似乎已经成为一种固定营销策略，您对此如何评价？
海内：您说的非常对，实际上这是我们的传统营销模式，阿迪可以说是一个奥运品牌，从1928年开始我们就为奥运会提供体育产品。此外，我们与国际足联(FIFA)有着良好的合作关系，积极支持他们的活动，足球也成为我们最重要的一项业务，可能你已经听说了，我们与国际足联的合同续签到2014年，这就意味着我们会在这方面做出更多的投入。
经济观察报：现代奥运赞助成本不断增长，阿迪的赞助策略出现过怎样的调整？
海内：我们一直是积极参与奥运会赞助，通过不同的赞助方式，我们已经为28个竞技性项目中的26项提供运动装备，对于2008年北京奥运会，我们支持的力度在不断增加，目前我们已经与北京奥组委达成合作伙伴关系。我们认为通过这种方式能够向中国人民传达这样一个信息：阿迪非常重视中国，重视中国的消费者，重视中国的体育协会以及他们组织的活动。相信我们能够为北京奥组委提供其他公司所不能提供的支持。
经济观察报：我们很想知道中国市场在阿迪的全球战略中处于什么样的地位？
海内：中国有13亿的潜在消费者，对体育运动感兴趣的人数在不断增加，人们的收入在不断提高，休息时间越来越多，大家越来越关注健康问题，这是阿迪在中国发展的一些基础条件。未来我们对中国市场持非常乐观的态度，过去两年来我们在中国保持着100%的发展速度。
经济观察报：三年前，您曾表示日韩世界杯是阿迪在亚洲增长的一个契机，那是亚洲首次举办世界杯，北京奥运会对于中国来说也是第一次，赞助北京奥运会对阿迪在亚洲，尤其是在中国的的业务有着什么样的意义呢？
海内：现在看来，我当时的预期是非常正确的，目前我们在日本保持着两位数的增长速度，正在成为日本第一号体育用品公司。北京奥运会对于我们在中国的发展是一个契机，我们在中国同样有着雄心勃勃的计划，我们的目标是在2008年之前将分布在250个城市中的1300家专卖店，增加到遍布400个城市的4000家，到2010年我们在中国的收入将增加到10亿欧元。
经济观察报：这是否意味着阿迪将向二级城市进军，并与李宁等本土体育用品制造企业开展直接的交锋？
海内：我们确实有计划向二级市场也就是中等城市进军，我们认为在这一级市场同样有很多消费者希望接触、购买我们的商品。另外，这次我到北京发现我们与李宁公司等本土企业的竞争实际上已经开始。
经济观察报：阿迪与耐克的竞争一直非常激烈，耐克在篮球方面有一些优势，阿迪更了解足球，有消息称阿迪正在研制带有芯片的足球和球鞋，并且很有可能应用到2006年世界杯上，高科技与体育产品的结合是否会成为阿迪未来的发展趋势？目前阿迪在与耐克的竞争中处于什么样的位置？
海内：高科技与体育产品的结合确实是我们今后的一个发展趋势，我们称之为“智能化的体育产品”，无论是服装、球鞋还是足球，都会逐步与智能化技术结合。据我了解，2006年世界杯是否使用芯片足球，目前国际足联(FIFA)还没有定论，不过他们已经与我们达成协议，会寻找合适的机会试用一下。关于我们与耐克的竞争，的确，我们各有长处，这种竞争的存在对企业和消费者都有好处，一方面会促使我们加大研发的力度，做出更好的产品，另一方面会给消费者带来更多的选择，因此我们并不惧怕竞争，竞争就是每天的生活。
经济观察报：能谈谈您个人在阿迪工作的经验吗？您在阿迪公司任职期间的发展目标是什么？
海内：在阿迪的工作经历对我来说就像一场梦，能够成为阿迪的CEO更是令我感到很荣幸。因为它是一个著名的品牌，无论我走到世界任何地方，提起阿迪大家都会表示知道这个品牌。另外从我个人来讲，我是一个忠实的体育迷，从小就喜欢踢足球，后来还加入业余俱乐部，成为一名半职业运动员，所以说我跟体育之间的关系十分紧密。在我任职的过去五年当中，我们的收入增加了一倍，这是一个非常不错的成绩，我们还预计2005的收入会增长10%左右，未来的发展潜力巨大。
相关资料
Herbert Hainer 1987年加盟 adidas，在 adidas 德国公司工作8年之后，成为adidas 欧洲、非洲及中东区高级副总裁，主管销售及营运业务。
Herbert Hainer 还担任其它诸多职位：德国慕尼黑Bayerische Versicherungsbank AG集团监督委员会成员，拜仁慕尼黑足球俱乐部集团公司(FC Bayern Müｎchen AG)监督委员会成员，德国曼海姆Engelhorn KGaA公司监督委员会成员。
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