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空调销售旺季愈行愈近。最近，业界纷纷就2005年度空调销售市场前景发表观点，最敏感的价格问题又一次成为争论的焦点。对价格涨跌各执一词的业内人士，似乎都有充足的理由——原材料价格的上涨和营销成本的提高，将导致价格上涨；而日益激烈的市场竞争将迫使厂商进一步压缩成本，以成本优势在价格战中占得先机。
然而，在日前举行的一次全国经销商会议上，美的空调国内营销公司总经理王金亮
却语出惊人：“从现在起，价格将不再是空调竞争的关键词。”
王金亮说，通常情况下，产业在达到一定规模前，是产业的高收益阶段，也是投资高潮阶段；一旦市场达到供需平衡甚至供过于求的情况，市场必然以规模、技术和品牌为基准对资本进行筛选，这就是所谓的“品牌清洗”阶段。近几年，空调行业的“品牌清洗”造就出格力、美的、海尔等一线品牌，也保留了许多有潜质的二线品牌，形成了良性竞争的品牌结构和产业资源结构。
“品牌结构的合理意味着产业资本分配的合理。”王金亮举例说，美的通过与东芝开利的合资及武汉基地的建设，用大量资本及技术投入，将规模在短期内做到1100万的年产能；格力和科龙也在近两年的扩张和投资中获得了优势产能。这些一线品牌的规模优势，确保其在利润不断摊薄的情况下仍维持着总成本优势。因此，对产业巨头而言，优良的资本和庞大的规模让价格不再是一个致命的竞争工具。“没有人相信超级品牌会在几轮的恶性价格竞争中垮掉。”品牌的促销式价格调整，但发生行业性的价格大波动的可能性很小。
作者:本报记者 杨勇
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