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赵燕平
本周，两家家电连锁大鳄苏宁、国美先后发布了空调行业白皮书。而这两张白皮书却互相唱起了反调。先发榜的苏宁预测今年空调价格将会上涨，而国美则预测下跌。同样作为渠道，面临同样的市场环境，做出这种截然相反的预测，原因何在？
凭借空调起家的连锁大鳄苏宁电器，同空调生产厂家的关系源远流长，相较其他对手，应该更深厚一些。而随着今年新国标的出台和原材料价格的上涨，空调生产厂家受到了前所未有的成本压力。这种压力迅速传递到销售环节，这时，苏宁更多考虑了厂家因素，这大概就是苏宁预测空调涨价的原因了。可以这样理解，这份白皮书是苏宁对空调厂家传递出的一种善意信息。
反过来看国美，空调作为其后起的利润增长点，空调经营必须保证足够的竞争力。所以不论生产厂家生存环境怎么改变，这种压力只能由厂家来承担，而不能传递到渠道上，影响到渠道竞争力。国美的这份白皮书事实上也是向厂家传递出的一种强硬信息———成本压力只能内部消化。
事实上，今年的空调涨跌只能有一个趋势。从价格学上来讲，无非就是影响价格上涨的因素同影响价格下跌的因素相对抗，哪种因素占了上风，价格就会最终向该方向发展。国美同苏宁的差别就在于大家偏重的因素不一样，国美更多强调了价格下降的因素，而苏宁更多强调了上涨的因素。
不同的白皮书折射出不同的企业文化和经营心态。
在价格上涨压力形成以后，国美以强硬姿态表示空调价格的刚性，而苏宁则显示了一定的灵活性。这种价格传递的刚性和柔性其实也正是生产企业同流通企业关系的缩影。
从功利的角度来看，苏宁此举略胜一筹。一方面苏宁对厂家释放出了足够的善意，但是如果消费者不接受空调价格上涨，国美又强压价格，厂家就只能“打掉牙往肚里吞”，自己消化成本上涨的压力。但是从苏宁角度来讲，难道厂家给国美低价给我苏宁高价？所以在这轮较量中，苏宁可能真是“赚了面子赚里子”。
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