250亿市场变出400亿 温州低压电器制造有水分

　　对于温州柳市镇的政府来说，云集在该镇激烈争夺的低压电器制造商(占去中国近70%的市场)，越来越让他们感到迷惑，因为该镇低压电器领域前三名的公司宣称，它们在去年的销售收入总和超过400亿元，这三家公司分别是正泰公司、德力西公司和人民电器公司。而政府得到的官方统计数据却显示，中国的低压电器市场总值不过250亿元。

　　另外让当地政府感到迷惑的是，三家公司都宣称它们获得了高速增长，其中正泰和德 力西公司宣称它们的销售额比去年分别增长了30%和60%。人民电器公司则宣称它的营业额比三年前增长了5倍以上。

　　“我们越来越难以掌握实际情况了，这些公司经常对我们抱怨，激烈的价格竞争已经让它们很难生存下去，希望政府支持它们搞价格联盟。如今，它们又宣布获得高增长，事实上这让我们感觉到迷惑。”柳市镇的一位官员说，这些在低压电器领域崛起并且快速在其它领域疯狂多元化的公司，面临很艰难的境地。

　　温州的民营公司是否真像政府担心的那样有大量的水分呢？

　　数字假相

　　仅有11万常住人口的柳市镇却有上万间低压电器及零配件配套生产厂家，并且拥有分布在中国许多城市的十多万营销人员。经济学家钟朋荣曾用“小狗经济”描述过这里：在特定区域形成产业集聚的格局，并通过区域内精密的产业分工和专业化的市场，形成整体制造业的强大。虽然单个公司的市场影响力很小，但做大了的“块”由于市场占有率和知名度高而声名远扬。

　　在过去的十年，柳市镇迅速地完成了这样的产业升级，“小狗们”变成了“虎狼”。原先，这儿80%的人在家庭作坊里当老板。如今，经过多年的发展，柳市低压电器业已经形成了金字塔型的区域市场。正泰、德力西、天正等少数几家公司占据顶端，大多数中小公司由竞争对手被“收编”为大公司的协作公司。根据公开的数据，正泰、德力西、人民电器、天正集团，这四家公司分列行业前四位。

　　不过，走在柳市街头，这些声名赫赫的民营公司，销售额数据掺杂大量水分似乎已成为公开的秘密。“很多温州公司，数字都是随便报的。都是熟人，大家坐下来，一个接一个地报。张老板说多少，李老板就往上加一点，不能折了面子。不过真实情况大家都清楚，也不会把数字太当一回事。”一位温州当地著名的企业家私下告诉记者，他认为是一种司空见惯的当地“习俗”而已。

　　其中，中国低压电器制造领域的“杰出”公司正泰集团，综合实力已连续五年名列全国民营公司500强前十位，去年销售额就号称突破100亿元，但是该公司却在当地遭遇广泛质疑。

　　根据记者实地了解，一种在柳市当地比较公开的说法是，除去关联公司的内部交易，正泰低压电器方面的真实销售额大约在50多亿元，德力西不会超过20亿元，而号称销售额超过110亿的人民电器，在低压电器这块的市场份额和影响力，显然远在德力西之下。

　　“高报产值，相互攀比，这在当地是一种风气。比方，根据我们的了解，人民电器绝对不可能会高于天正。不过，在我们当地都是这样做，对数字极其不严谨。成千上百家都是如此，没人会对此感到奇怪。”一位当地电器行业的资深人士言之凿凿。

　　事实上，许多温州的民营公司很在意政治资源。一些公司老总比较在乎政协委员、人大代表之类的头衔。许多公司开始努力往政绩靠边，客观上也就需要把产值做高。“许多评奖也很泛滥，这些公司跑到北京，在人民大会堂前面拍一些获奖照片，拿到温州到处发放，就是一种荣誉。”这位资深人士说，这些民营公司希望获得政策支持，因此与政治走得太近，这自然产生经营上的数字假相。

　　虚空的利润

　　一个令人迷惑的便是这些公司是否产生可观的利润。

　　“一些公司声称这个行业毛利润在5%-10%之间。但是，与我们调查的情况完全不同，这个行业利润很薄。去年，即使许多真实销售额是在亿元以上的大公司，收入也难以持平。”

　　一些公开资料显示的数据也令人费解。德力西公司宣称它依然保持高利润，其常务副总裁张智跃宣称该公司去年利润增长20%。与此成鲜明对比的是，去年底正泰集团董事长南存辉在接受媒体采访时，坦承2004年公司销售额虽增三成，但利润没有丝毫增加。

　　一个显而易见的事实是，去年以来与电器产品息息相关的铜、钢、塑料粉等原材料涨幅几乎在70%—80%，有的甚至高达100%。其中铜料涨价30%、铁螺丝涨价45%、矽钢片上涨30%。“除了原材料价格大幅度上涨，能源供应的持续紧缺，也是这些年来前所未有的。全国电力最紧张的在温州，而温州停电最频繁的就是柳市。”一位从事低压电器生产近20年的正泰管理人员说。他估计，严重的停电现象导致公司单位产品的固定成本提高了15%-20%。

　　分析人士认为，虽然行业外部环境不佳，生产成本暴涨，但整个柳市电器行业迫于经销商的强大议价能力，没有一家制造业公司敢于提价。因此，行业利润率大幅下滑也是必然的结果。

　　“事实上这是个内部信息透明度很高的产业。去年遭遇了那么大难题，平时大家坐到一起，都是叫苦连天，每个人都在抱怨利润太低，下游经销商一直在试图压低价格，价格从来没有往上提过，产品几无赢利空间。”当地一位专业人士告诉记者，“但我一直搞不懂，它们怎么又都活着。”

　　这位专业人士分析说，柳市镇的公司大部分把业务布局得很宽，只要有赚钱的生意就去做，任何一个领域也都可以钻进去。一些公司在跟外资公司做电器出口贸易时，还可以顺便批发牙签、卫生巾、纽扣之类的小商品，以填补公司亏空。

　　事实上，十年前柳市的低压电器产品就因为品种技术含量低，差异化程度小，在市场上开始了血淋淋的价格战。不过十几年来，整个柳市镇大大小小有42家电器集团——其中大半是1990年代成立，除去曾倒闭过一家以外，现在居然全部都还维持经营。

　　“为什么竞争白热化的柳市低压电器行也不能出现产业整合者，未能出现劣者大面积被淘汰的局面？”上海交大营销学副教授阎峰五年来，一直专注于研究温州公司。

　　阎峰把上述原因归结为，柳市的营销能力太强大。“低压电器这种没有技术壁垒的产品，市场取胜的法宝只有渠道与终端。柳市的十万营销人员深入了每一个角落，中国市场大而散，低压电器产品毛利率又奇低，正泰，德力西还没有力量去占领一些非主流市场。阎峰说，极其低廉的价格，让温州的低压电器公司很难赚到利润。

　　多元混沌

　　在面临困境的同时，柳市镇的大型电器公司普遍存在主业不清，过度多元化的问题。

　　德力西在一手抓紧电器业的同时，另一只手已先后进入了地产、物流、商贸、交通、环保、金融、农业和IT等等产业；而在人民电器集团的宣传册上，它宣称自己是一家以工业电器为核心，同时涉足科技、工业、商贸、金融、信息、房地产及水电开发七大产业；天正集团业不甘落后，信誓旦旦，要以工业电器为主导产品，进入包括金融投资领域在内的，制造、贸易、科研、信息、服务等诸多领域。不过，几乎所有的公司，都强调了地产将是公司未来发展的支柱产业。事实上，这些温州电器的大公司几乎全部进入了房地产业。

　　“电器主业高报销售额，然后再去银行拿贷款搞其他产业，比如炒地产，柳市镇现在快没有耕地了！”一位深谙内情的政府官员向记者透露，该镇排名前五位的大公司在公开场合宣称，准备集体在天津地产市场“好好炒一炒”。

　　领导这波潮流的是德力西公司。早在2000年，德力西就开始在温州做欧洲城住宅项目，赚取一些利润，然后迅速进入乌鲁木齐做商业地产，又接着在四川南充圈地3000亩……“公司近年拥有的厂房和房产密密麻麻，几年前兼并的杭州西子集团说是做电器，事实上仅在西湖边上就圈地近百亩。土地升值给公司带来了账面净资产的增值。”德力西公司的一位管理者透露说。另外，正泰和人民电器等温州公司还纷纷在中国大量圈地并且兴办“工业园”。一年前，正泰集团圈地1000亩，人民电器圈地近2000亩土地，打的幌子都是建设“工业园”。

　　阎峰认为，温州许多民营公司正陷入多元化的混沌中，这让它们在主业领域很难保持竞争优势。他认为，中国低压电器高端市场几乎被西门子和施耐德等跨国公司垄断，同时这些跨国公司也开始进入低端市场，这会直接冲击温州柳市镇的民营公司。另外，温州低压电器制造商长期坚持低价策路，使研发能力低下，产品受制于经销商。

　　“价廉利薄，几乎每家公司都面临困境，这是生死攸关的问题。”北京大学经济学院副院长曹和平认为。事实上，柳市镇的低压电器制造商面临的困境，也折射出温州民营公司集体的困惑，这些公司完成原始积累以后仍然在遵守着传统的温州投机方式经营公司，而不是去考虑公司的核心竞争战略，这会让它们面临更大困境。目前，这正是集体的转折。