另类财富模式能否拷贝

　　本报记者 丁鹏飞

　　近日，《财富》全球论坛证实，大约15名中国政府各部部长和北京市市长王岐山将出席在北京举行的2005年《财富》全球论坛。在此之前，中国国家主席胡锦涛去年就已确定参加本次论坛并发表主题演讲。

　　自从《财富》全球论坛在1999年于上海举办后，《财富》全球论坛作为一种“另类”商业模式，也开始被越来越来越多的中国企业和中国媒体所拷贝。近日，本报记者专访了《财富》杂志会议部执行总监罗伯特.比尔曼、《财富》全球论坛驻华首席代表吉米，分析这种模式背后的力量。

　　解谜另类“财富模式”

　　《财经时报》：《财富》全球论坛在《财富》的产品线里处于一个什么样的位置？

　　罗伯特.比尔曼：这个论坛是用来支持我们《财富》品牌的一个很好的途径，为所有的商务精英提供这样一个社区。在这个社区里，可以讨论世界上非常重要的议题，这些议题也有可能成为《财富》杂志的文章，这也给我们提供了一个机会去了解全球的CEO他们在想什么，也为全球CEO提供了一个互相学习的机会。

　　《财经时报》：您提到了一个“财富社区”的概念，对财富全球论坛而言，这肯定是一个很高端的CEO社区，你们对这种社区的服务是一种怎样的商业模式？

　　罗伯特.比尔曼：这个模式的最基本点是为全球CEO提供一个汇聚一堂的机会，在这里，他们可以分享智慧，也可以寻找个人的合作机会等。这也是我们赢利的一种方式。

　　《财经时报》：能否有一些数据可以量化一下财富全球论坛的影响力？

　　罗伯特.比尔曼：最重要的一点是，我们邀请参会的CEO的数目，在每一次财富全球论坛，在每一个举办国家，我们都为这些商业领袖提供与这个国家的政府首脑见面的机会。同时，从杂志的影响力讲，杂志编辑与一些全球CEO建立起互动关系。当然，这个论坛也可以帮助我们举办其他小型论坛，比如，我们有全球最有影响力的女性论坛，全球董事会论坛、头脑风暴论坛。

　　财富杂志会议部每年要举办6-8个论坛，每年会有3个比较大的项目，其他的就会相对小一点。每年大概会吸引1500—2000人参会，但是每一个参会的CEO背后都有一个上万人的公司。

　　能否拷贝？

　　《财经时报》：《财富》杂志的一些竞争对手也在中国频繁举办类似的全球论坛，财富全球论坛的最大差异化在哪？

　　罗伯特.比尔曼：我们的目标是保持品质的一致性，财富全球论坛不是每年都举办的，是每一年半举办一次。我们的财富全球论坛次数并不是很多，我们每次都选择一个不同的国家，这样也会给参会者不同的体验，给他们提供一个分享不同资源、体验不同经验的机会。我们认真选择我们的会议时间、会议地点、演讲嘉宾以及参会者。

　　《财经时报》：《财富》全球论坛的这种模式能拷贝吗？

　　罗伯特.比尔曼：我希望有更多的人、更多的媒体致力于办这样的事，因为这对商业的发展是有利的，创办各种各样的社区也给大家提供对话的机会，只有通过对话，才会发现问题，发现解决问题的方法。我们在每次论坛上都会有一些创新，这些创新可能会被复制，但是会非常难。我们认为最难的就是建立这种品牌的信任度，我也知道很多媒体都在做论坛，但是，比较难的就是保持品质的一致性，能够邀请到高端的人来讨论一些焦点话题。当然，这也是我们的一大挑战。

　　《财经时报》：有人把这种商业模式称为会议营销 ，你认同这种叫法吗？

　　罗伯特.比尔曼：从某个角度来看，也许是的。但是，我们做个论坛跟做杂志是一样的，第一是它的商业方面，我们做大量的工作，邀请人来参与这个论坛。第二，参加这个论坛是要付钱的，就象杂志一样，我们要有很好的产品给读者才行。所谓的会议营销也是很有潜力的一种模式，但是，它与我们做的不太一样。

　　《财经时报》：对于想拷贝财富全球论坛的中国媒体而言，您有什么建议？

　　罗伯特.比尔曼：首先，要选择最有价值的公司和最有价值的人。不要办太多的论坛，如果办太多的论坛，邀请太多人的参加，必然会影响品质，对参会者来说，吸引力也会下降。

　　《财经时报》：这可能是媒体的第二种力量在崛起，在你看来，中国媒体在这方面有什么挑战？

　　吉米：一个挑战是如何能建立起品牌信任度，能够建立媒体产品自身的品质。我认为，媒体自身首先要有好的品质，建立这样的可信度和美誉度之后，自然会吸引更多的人参加。