别当下一个长虹

　　本刊驻美国特约记者 梁丽英/文

　　长虹在美被骗，又一次敲响了中国企业在国际化道路上的警钟：实施国际化战略既不能无所作为，也要防止冒进。建立国际贸易风险体系已成当务之急。

　　美中商务中心总裁姚定康在接受《环球财经》记者采访时指出，长虹被拖欠货款只不 过是中国企业在海外被大量拖欠的“冰山一角”。许多大型国有企业因为有政府支持，能够从国有银行那里获得贷款，所以被海外拖欠往往是有苦说不出。

　　相比之下，中国一些私营企业没有政府后台支持，一些上市公司需要向股东交待，往往不得不公开宣布被海外企业拖欠的金额数量。

　　被拖欠的四大原因

　　业内人士指出，中国进出口企业因海外拖欠或赖账而产生的坏账率(拖欠款在对外出口总额中所占比例)约为5%。按有关资料显示，中国出口企业的海外应收账款至少超过1000亿美元，它相当于中国2004年出口总额的1/5。

　　陈晓东是美国专业从事国际讨债的ABC公司中国分公司的总裁。他在谈到中国企业海外被拖欠一事时说，仅ABC公司在2003年在中国接受的委托追讨应收账款金额就为3000万美元。

　　目前，中国海外呆坏账发生的原因可以分为三种情况：一是进口商没有付款意识，二是进口商无力偿还，三是进口商恶意欺诈。从有关专家的分析看，目前造成中国企业海外应收账款逐年增多主要是由以下几大原因造成的：

　　一是中国企业在扩大出口方面存在贪大而忽视求稳的冒进心态。中国企业大多采用低价竞争来扩大市场份额，一般把签得订单视为经营成功的标志，而忽视了对进口方资信的深入调查。

　　二是中国企业普遍缺乏完备的信用管理体系。中国商务部的一项研究报告统计显示，中国从事进出口业务的企业中只有11%建立了内部信用监控体系，而这11%的企业中又有93%是具有外资背景的跨国企业。

　　如今，国际贸易拖欠案的国内发案地区由以前集中在沿海大城市及经济特区，转而向内地省份、中小城市及缺乏外贸经验的地区和公司转移。目前，中国海外拖欠款中恶意欺诈已占所有欠款案的66%。

　　三是中国企业在回收出口货款时存在认识误区。中国企业在出口后，无论是信用证方式还是承兑交单方式，都会等到最后的付款期才到银行办理收款业务。与此相反，国外公司强调“落袋为安”，一般在拿到所需单据后立即通知银行办理收款，即使需要向银行缴纳一定数量的贴现费。

　　四是中国企业在追讨上的不积极造成了追逃时的困难。美国国际专业讨债机构ABC公司称，它在其他国家收到的追债委托货款拖欠时间最多是120天，而在中国收到的追债委托货款拖欠时间一般都在18个月左右，甚至更长。

　　国际上追收欠款的实践表明，账款逾期在半年以内，收回的成功率是57.8%；一年之后，成功率会锐减为26.6%；两年之后，成功率则只有13.6%。所以，中国企业的许多出口货款都因为时间拖延而成为坏账。此外，在选择代理人、决策机制方面的失误也造成中国企业追债被动。

　　长虹海外被拖欠案公开后，怎样规避国际贸易中的风险再度成为人们关注的一个焦点。企业在国际市场上打拼，考虑的不应仅仅是产品质量和营销方式方面与国际接轨，而更须在财务管理方面有所跟进。欠款问题至少说明这样一个问题：中国企业要想在国际舞台上有所作为，需要补的课还有很多。

　　谨防“侨骗”

　　长虹的危机来自APEX所拖欠的货款，而APEX实际上是一群中国人在美国注册的桥梁公司。季龙粉有着在中国和美国工作的经历，非常了解中国企业的内部运作情况及心态。

　　十多年来，大批到美国工作或学习的中国人被美国公司聘用，他们熟悉中国的情况且具有人脉，同时对美国的人文背景有相当的了解。特别是在为美国公司打工的同时，掌握了国外市场方面的信息。这部分人才对中国的出口企业非常有用，因为他们可以很快上手，成为销售方面的精英。他们中间的许多人非常渴望能够发挥其桥梁作用，将中国的产品进口到所在国，换取事业的成功。然而，目前在美国华人中，也有少数投机分子或不法之徒利用自己的华侨身份以及中美国之间存在的“制度剪刀差”，到中国坑蒙拐骗，使中国合作伙伴的利益严重受损。

　　美国中国商会有关人士指出，中国企业在利用海外华人资源开拓海外市场时，一定要慎重选择侨商。中国企业选择侨商合作伙伴时，要对其背景、商业记录进行调查，了解他们是否具备业务经验，过去的十年里所取得的业绩如何等等，最好请对方提供银行推荐信，从中了解这个公司的背景材料，并请专门的信用调查公司核查该公司的信用情况，做到亲兄弟明算账，一切按照国际贸易惯例进行操作，以降低风险，避免不必要的商业纠纷。

　　实际上，从中国改革开放以来，外籍华人打着各种旗号在大陆骗财的事件就一直没有停过。由于中美发展水平和阶段的差异，在彼此之间形成了一个“制度剪刀差”，也就是美国的法律制度完善，而中国的法律制度欠缺。

　　加强信用风险监控

　　长期以来，姚定康先生一直从事对美国市场和中美贸易的研究，因此对这两大领域有着较深的了解。

　　他告诉记者，美国有些不法分子许以极高投资回报率，鼓动纵容中国企业以巨额现金到美国投资金融市场或购房地产，最终使中国投资者血本无归。其实，按美国法律，保证回报率的投资承诺本身就是违法的，更何况高回报。承诺高回报，往往就是大圈套。

　　姚定康认为，中国企业在海外经营中必须加强信用风险监控，充分考虑“信用成本”，因为海外拖欠的应收账款已经影响到中国企业的正常发展。中国企业在实施海外扩张战略过程中，应当建立防止国际商业诈骗的预警体系。

　　为此，中国企业可以采取以下措施：

　　一是要充分利用美国的信用咨询系统，不但要看重公共媒体的报道，也不能只依赖由企业自身提供的资料来做决策，而是要重视专业机构提供的信息咨询，如通过一些知名信用评级机构提供的第三方评估报告来查询客户的信用状况。

　　二是使用订单风险信用保险及现代贸易中的“保付代理服务”，这类信用保险功能包括信用审批、信用保证、应收账览理、贷款等，可以帮助中国企业避免和减少在海外市场上的信用风险。

　　三是中国企业实施跨国经营一定要在贸易对象国或地区设立“办事处”，将预警体系设立到贸易一线去。据说长虹在美国有这么大的贸易额，竟然也没有设立驻美办事处，这的确有点令人费解。中国许多地方企业为了开拓全国业务，大多在上海、北京、广州设立了办事处。在经济全球化的今天，企业办事处应向海外延伸。中国企业要走出去，第一步是先到目标地设立办事处，去研究市场，考察客户。因为只靠企业主管出国进行短期考察，甚至让“客户”全程陪同，是了解不到真实情况的。驻美办事处较好的人员配套结构应是由中国企业外派人员与熟悉当地情况的本地人员组成。

　　四是要建立海外不法商人的“黑名单”，防止有更多人遇害。如果国内将一些经常行骗的外国人士列上“黑名单”，这不仅为中国企业提供了重要的信息，而且也可以产生一种威慑作用，使那些靠行骗吃饭的不法之徒不会像现在这样今天骗你、明天骗他。

　　五是政府部门在鼓励企业出口方面要实事求是和量力而行，不要只以“出口额”作为评估企业领导的业绩，主要应以实现利润作业绩指标。

　　六是重要的商务合同要请专业律师参与，而且要请在美国的专业律师。不要等到出了麻烦后才想到找律师，因为那样就会让国外一些不法之徒有机可乘。

　　七是中国的大企业要设立企业“风险评估”机构，站在“对立面”提醒决策者。同样，中国一些大企业还必须建立相应的内部风险监控机制，以加强对大企业主管“一人说了算”的制约。

　　姚定康最后表示，长虹在美国遭受中间商的巨额欠款，4亿多美元的应收账款不仅将长虹推入经营泥潭，更使中国彩电对美出口业务严重受损。可以预料，长虹的遭遇不是第一个，更不会是最后一个。

　　中国企业在美国上当受骗案件特点总结：

　　一 美国不法商人往往以国营大企业作为主要目标，因为国营大企业容易获得银行贷款，贸易额大，欺诈“效益”高。

　　二 中国大型国企有些重要出口业务的具体工作往往甩开经办部门，不按正常程序，而是由企业主管一个人“拍板”。这就让美国的一些不法之徒有机可乘。

　　三 发现问题总是希望“私了”，不及时向所在地使领馆及有关部门报告以获得帮助。

　　四 案发到暴露的时间过长，往往长达主要领导的一个任期，在其任期内常将“坏账”以“应收账”掩盖，当新领导接替发现时为时已晚，新领导想追债也失去了宝贵的时间。

　　五 中国国内企业的经办人或子女亲属涉嫌利益交换，美国一些不法商人对国内企业经办人及其在美工作或留学的子女亲属会百般“关心”，输送利益，抓住把柄，拉其入套甚至共谋。

　　六 即使经过漫长的法律程序，花了许多律师费，赢得了官司，但追不回钱，因为不法商人早已转移资产或宣布破产。

　　七 美国不法商人对中国企业的诈骗案中大多有华人参与，因为华人比较了解华人的弱点及中国国内企业的运作体制，从而利用中国企业运作上的薄弱环节进行坑蒙拐骗。