李逵与李鬼的共生关系 佐川急便打假之谜

　　作者：张岩铭 编辑：徐昙

　　近日，进入上海的日本第二大物流巨头佐川急便向当地工商部门申请打假。据称，仅上海周边就出现了900多家冒用其“企业名称和商标”的假佐川。如此多的“李鬼”引起行业高度关注，而打假背后的玄机和由此反映出来的快递业现状也让人惊疑不已。

　　佐川“打假”“李鬼”喊冤

　　2004年6月1日，佐川急便与保利集团共同投资1000万美元，成立了上海保利佐川物流有限公司(以下简称保利佐川)，双方各占50%股份。该合资公司经营范围包括空运、海运、第三方物流、国际快递和国内物流等。

　　“很多人在冒用我们公司的名义在做业务，为了维护我们自身的利益，我们只能通过打假来保护公司的利益。”一位公司人员如是说。

　　于是保利佐川向上海工商部门投诉，称上海快易速递有限公司对保利佐川有商标侵权行为。同时，保利佐川给其他八家快递公司发去了律师函，要求他们立即停止对佐川急便的侵权行为。

　　“我收到了保利佐川发来的律师函。他们在律师函中表示，如果我公司停止侵权行为，双方可以就合作代理的问题展开对话。”一位不愿意透露姓名的快递公司的总经理告诉记者。

　　同时这位人士并不认为自己是“李鬼”而是佐川的合作伙伴。他坦言，之前在开拓市场时，的确用过佐川急便的名义。“因为我们在日本的确是通过佐川急便的配送体系在配送，我们这样对客户宣传也没有错。”他对记者说，“而且我们提供的价格和服务他们自己根本没办法做到。”他对此非常自信。

　　“我们已经通过这种方式和日本那边合作近两年了，而在这个过程中，佐川急便在香港的代理公司也一直在国内进行国际业务的营销。我们有时候也会通过这种渠道来走快件，他们总不能说自己的业务单据也是假的吧？”另一位被认为是“李鬼”公司的经理觉得很是冤枉。

　　在他看来，现在保利佐川打假的原因只有一个，即保利佐川因为自身业务开展的不好，所以希望通过这次“打假”抢占一部分市场份额。

　　“保利佐川当然希望日本那边的配送系统只接收保利佐川一家发来的快件，但他们现在在上海的网络布点还有问题，而要有完善的网络又需要时间和高昂的成本，这个时候，依靠我们这些小公司去开拓客户，发展我们做代理应该是他们扩大市场份额最好的办法。”该经理如是认为。

　　假“打假”真收编

　　据了解，近年来，上海周边到日本的国际快递业务每年产生的收益大概是3亿～4亿元人民币左右，而且每年还在以20%的速度增长。因此被业内看作一条黄金线路。而目前在这条线路上， DHL、UPS、TNT、FedEx、 OCS、以及邮政快递EMS已经占领了大部分的市场份额。

　　“如果剩下的市场还有15%的话，保利佐川占有的份额可能不到1%。其他的市场份额都在我们这些公司手上。”一位同样收到保利佐川律师函的快递公司老总对于自己能占据这么大的市场份额颇为自信。

　　“我们低廉的成本和灵活的服务使我们占据了一定的生存空间。而这个市场成长的太快了。”虽然在被打的“李鬼”之列，该老总在谈到机会时仍然很兴奋。

　　安邦公司的一位物流分析师表示，这900余家“李鬼”大多都应当与保利佐川有合作关系，从保利佐川公司领取运单并按照低廉的代理价格结算。只不过因为保利佐川在价格控制上出了问题，这些企业竞相压低价格，结果使得保利佐川在开发客户的时候屡屡碰钉子，最终导致了保利佐川的打假“爆发”。从代理手中拿到的运价低于从航空公司直接拿到的运价，这对于货代、快递业是很普遍的事情。

　　李逵与“李鬼”的共生关系

　　而据记者了解，目前在国内自称代理佐川急便业务的情况有两种。一种的确是与佐川急便有着合作关系，即在中国用自己的品牌进行销售，到日本则借用佐川急便的配送网络。如DHL也曾与佐川急便有过这种合作关系。而另一种则是冒用佐川急便的名号的“李鬼”。

　　“这么多‘李鬼’都能生存，正说明这是一个行业内的普遍现象。”该业内人士笑着对记者说。

　　　“保守估计，上海如果有3000家快递公司，那2900家都在冒别人的名义走快递。”上海申通快递总经理陈松海在接受记者采访时说。

　　“这其实是快递业目前不规范现状的一种体现，门槛低，人员素质参差不齐，缺乏严格的监管，小公司往往会冒用其他公司的名义去操作一些业务。”在快递业工作近20年的上海三星国际货运有限公司快件部经理游淑节告诉记者。

　　“即使四大快递巨头如TNT、UPS等在进入中国时，同样需要借助本地代理公司的力量。有些大的快递公司在开始也会对一些小公司冒用他们名义进行销售的行为睁一只眼闭一只眼。”在她看来，快递业必须依靠完善的网络。但每一个企业在进入市场之初，他的网络都是不完善的。

　　“这种合作的关系其实是一种‘共生’，这对双方都有好处，大公司借此扩大了知名度，扩大了市场份额，并逐步发展自己的网络，而小公司也因此获得自己的生存空间。”游淑节如是说。

　　而据记者了解，佐川急便在中国成立合资公司之前同样采用了这种方式。最初他们对于中国内地快递公司打着佐川旗号在中国开展业务并不过问。而大多数“李鬼”也正是在这种与佐川急便或明或暗的合作关系中成长起来的。

　　然而，游淑节表示，当一个公司熟悉市场并能够有自己的网络时，就会开始对市场进行收编，夺回小公司手中的市场份额。像UPS、FedEx他们都经历过这样的过程。

　　保利佐川与日本总部的博弈

　　陈松海告诉记者，他同样收到了保利佐川的律师函。

　　“但我们并不认为我们是‘李鬼’，因为我们在行销时用的是申通自己的品牌，我们有少量到日本的快件也的确在走佐川急便的配送体系。但佐川急便并不排斥这种合作。”陈告诉记者佐川急便在日本并不排斥“接收同行件”。因为佐川急便在日本的配送站都采取独立核算，在他看来正是佐川急便的这种体制导致了目前的这种局面。

　　“如果没有我们国内的这一块业务交给他们配送，他们的营业额也很难上去。”陈告诉记者，他听说日本那边的配送站对这边的打假也有一些反对的声音。

　　而在上海快急物流科技有限公司营运总监向勇看来，保利佐川目前面对的问题其实很简单，他们一面要从“李鬼”手中夺回市场，另一面，又不得不和与“李鬼”们有共生关系的日本总部进行博弈。因为这种打假显然会给已经习惯于接受国内一些正式或非正式代理商业务配送的日本佐川急便配送店带来直接经济上的损失。

　　“独立核算本来无可厚非，如果佐川急便想采取行政管理手段进行，这么多‘李鬼’根本没有生存空间。”向勇直率的说。

　　要肃清市场上“李鬼”的佐川急便似乎让自己处于了漩涡的中心。

　　上海市工商局闵行分局负责对外发言的陆主任告诉记者，对于保利佐川投诉的上海快易速递有限公司，工商部门已经开始立案调查，尚未结案。