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本土零售“逼上梁山” 新兴市场“钱”路不明
作者：熊学慧编辑：徐昙
“家乐福一开，倒闭自然来”。在1月15日傍晚举行的广东流通业联谊酒会上，广东某知名连锁企业老总陈先生端起酒杯说出这句话。他说“家乐福”在广州海珠区一落户，周
围的几家本土零售企业就关门了。这句套用“人头马XO”广告词的话从他口里说出来多少有些黑色幽默的味道。
“压力是明显的。”广州城建开发宏城连锁超市部门负责人黄贤刚说。与会的企业家不约而同地谈到了一个观点：进军二三级市场是本土流通业突围并取得新市场份额的“救市”之道。
中国商业联合会副会长、广东省商业联合会会长巫开立认为，后过渡期，流通业正面临着新的考验。“上山下乡、进镇到村是流通业在2005年的重要方向。”广东经贸委副主任刘晓捷向记者透露出这样的信息。
这也正是商务部今年的重点工作内容，商务部提出的今年五项重点工作中，有四项内容与流通业有关，其中第四项更是谈到了“万村千乡”工程：鼓励城市连锁和超市向农村延伸，实施建立新型农村流通网络和生产生活服务网络等。
本土零售从城市转战乡村
广东省商业联合会副会长、新一佳超市有限公司总裁李彬兰在当晚的酒会上也祝愿与会的企业家在新的一年里取得更好的成绩。去年，新一佳在湖南、广西、福建、江西、沈阳等地迅速布点，在湖南更是布满10家连锁店之多。2005年新一佳还要开赴贵州、云南和海南等“边远”地区。
广东本土零售企业也在加快“上山下乡”的步伐，华润万家、铜锣湾等本土零售军团已经向周边城市大举进发。“不上山是等死，不下乡就饿死。”连土生土长的广州城建开发宏城超市也“悟”透了这个“真理”，举旗9年来首度兵发河源、清远等山区城市。
“我们正在尝试，准备向二三级城市扩张，开拓周边城镇的新兴市场。”广州城建开发宏城超市部门负责人黄贤刚说，城乡市场是今后本土零售企业发展的一个重要市场，尽管开发这个市场需要一定的时间，也需要花费一定的成本。在外资零售企业的强力进逼下，本土企业的“压力很明显”。“上山”之后，宏城超市开始尝到甜头，今年还将引进外来资金加快扩张步伐。面对一级市场的过度竞争，“逃上山”已成为本土流通业的一条新出路，也是一条新“财路”。
城乡市场是桃源也是陷阱
本土流通业现在面临的问题是，后面有沃尔玛、家乐福、百佳等零售巨头围追堵截，前面的城乡市场又是前路不明，往哪个方向走都不容易。
广东省连锁经营协会会长孙雄认为，本土零售企业之所以在城镇二三级市场取得较好的成绩，是因为这些市场还没有强势的竞争对手。山中无老虎，猴子不就成大王了吗？而当地的“地头蛇”也不够强大，乡村市场竞争压力小，容易看到成绩。
珠海和大福百货发展有限公司副总经理骆兴龙表示，现在他们下到山区的分公司都成了当地的龙头企业。
但城乡市场是遍地黄金吗？与企业家积极的“下乡”热情相比，专家显得要冷静得多。“城乡市场或许是一个陷阱。”武汉中南财经政法大学工商管理学院专家何莹语出惊人。何莹以家电流通企业为例进行详细的说明：一级市场的蛋糕已经被抢食一空，进军城乡二三级市场是一种必然。但在取得表层的成绩后，企业又很容易陷入价格、成本、管理、资金等陷阱之中。表面上看，在二三级市场开店成本(门面租金、人员工资)要低于一级市场，但是从投入与产出的关系上来看，二三级市场的经营成本却高于一级市场。
城乡虽有“黄金屋”，但有企业对进军城乡市场亦抱有相当谨慎的态度。宏城超市的黄贤刚说，城乡市场虽然有较大的份额，但培育新兴市场也需要一定的成本。如物流、管理、渠道建设等方面需要投入大笔的资金。目前城乡居民的消费能力还相当有限，企业的运作成本较高。宏城超市正在进行尝试，开始在广州番禺、从化等效区地段开店，一步一步向乡镇进军。
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