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预测显示，在未来六年里，中国需要2.6—2.8亿立方米的木材，但是国内林木产业的供应量只能满足一半。
文·杰逊
新西兰罗托鲁瓦市，近百名林业人士热情地交头接耳，其中有来自该国20多个主要林
业公司和木材加工企业的代表。从他们的兴奋表情和口型，并不难猜出他们反复强调的，是由五个英文字母组成的单词：China。
这对于新西兰的林木行业来说，是史无前例的一次集会。目的很简单，就是要手拉手地扩大新西兰林木企业在中国市场的地位。新西兰商贸、农业、农林业、生物安全和乡郊事务部部长Hon Jim Sutton在开幕词中表示，世界各国对中国林木市场的争夺日趋激烈，新西兰企业只有“团结合作”，才能夺取更大的市场份额。
对于现阶段的新西兰林业来说，中国已经是一块不可小觑的市场，每年带来3.6亿新元的销售额。但是，这个销售额中，有三分之二是原木和纸浆。新西兰人如今认为，这对于中国市场的巨大潜力来说，实在是太微不足道了。
来自美国的一份数据分析显示，在未来十年里，中国对工业木材的消耗量将以年均15%的速度增长。该分析还预测说，中国国内生产的木材明显供不应求，平均每年要从国外进口0.8亿立方米木材。
中国，显然是一个不错的选择。预测显示，在未来六年里，中国需要2.6—2.8亿立方米的木材，但是中国国内林木企业只能供应其中的一半。中国已经成为全球第二大原木进口国，目前对原木及板材实行零关税政策。
另外还有一个大型的木材加工产品市场，比如说门、窗户和地板。从2004—2010年，仅仅是北京就需要建造20万个住宅单元。同期，还有30个酒店房间需要更新升级，需要的投资额达18亿新元。
这就不难理解，为什么美国、加拿大、新西兰，以及其他来自非洲、东南亚和南美洲的木材供应商纷纷打入中国的贸易网络。“应该是联合起来、应对竞争的时候了。”新西兰森林工业委员会执行长史蒂芬.雅克比说。Hon Jim Sutton则表示，新西兰林木企业准备联合起来，在中国上海成立木材和建筑产品中心。
新西兰人对智利人、俄罗斯人和美国人保持着警惕。以智利为例，一方面，智利正在扩大对中国的产品出口；另一方面，智利很快就会像新西兰一样，跟中国展开新一轮的自由贸易协定谈判。2004年，预计新西兰对中国的木材出口会比2003年下降11%。但是同一时期，俄罗斯对中国出口却增长了32%，美国也增长了29%。
“在未来五年里，全球对纸浆用木材和回收纸张的需求增加总量中，中国将占绝大部分。”国际林业研究中心主管戴维.凯摩威兹说，“这会对美国和加拿大的纸浆和纸张市场产生重大影响。”
据国际林业中心的报告显示，俄罗斯、印度尼西亚和马来西亚是中国木材的三大供应国，他们占到了中国木材进口总额的半数以上。俄罗斯是中国最大的原木供应商。加拿大、印度尼西亚和俄罗斯，则占到了中国纸浆和纸张进口总额的60%。
新西兰林木企业和其他想开拓中国市场的国外公司一样，也要面临着中国民间企业的竞争。在2004年11月举行的首届中国国际林业产业博览会上，数据统计说近5年来，中国林业发展的总投入中有87%来自于民间资本。2003年非公有制造林面积达到了531万公顷，占全国造林面积的58%。非公有制林业工业总产值比重，也从2002年的40%上升到2003年的49%。
对于想涌进中国市场的国外林木企业来说，开拓中国市场并不是说那么简单。正如Hon Jim Sutton所说，中国市场充满了不确定性和风险。
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