东方企业家：低成本扩张 制约中国企业国际化

    斗牛士的野蛮行为给我们敲响了警钟，新的国际贸易课题摆在了企业家的案头。在推动企业走向国际化的进程中，他们不仅要提升品牌档次、具备可持续发展的战略意识，更要掌握实务操作能力、拥有国际化竞争的经营技巧

　　文/本刊记者 马蕾

　　10月12日至15日，温州国际会展中心，正在举行的2004中国国际轻工产品(温州)博览会上，康奈、红蜻蜓、东艺、吉尔达等温州鞋革行业的龙头会聚一堂。“西班牙烧鞋事件”带给他们的伤痛仍在继续。

　　西班牙当地时间9月16日晚，在有“欧洲鞋都”之称的埃尔切市，一些市民捣毁并焚烧中国人的鞋店、仓库，造成价值100多万欧元的温州鞋被焚。

　　其实，早在事件爆发之前已有媒体预言了这场风波：美国对进口鞋实行零关税、欧盟取消对中国鞋的配额，两大利好带给温州鞋业的，看似机遇实则挑战。

　　从2005年1月1日起，欧盟将取消从中国进口部分鞋类产品的配额，这意味着温州鞋将在欧洲获得更为广阔的市场空间。专家分析，在市场手段无法抗衡的情形下，贸易措施必然登场，即使没有暴力事件，东道国也有可能运用政策手段来保护当地市场。

　　埃尔切事件的风波终将平息，但它留给华人企业家的思索却不是那么简单。

　　价廉不是竞争优势

　　斗牛士的野蛮行为并非偶然：2001年8月至2002年1月，温州东艺鞋业等中国鞋商在俄罗斯遭查扣，损失约3亿元；2003年冬，20多家温州鞋企的鞋类产品在意大利罗马被焚烧；2004年1月8日，尼日利亚政府发布禁止进口商品名单，温州鞋名列其中；2004年2月，莫斯科“艾米拉”大市场华商货物被查抄，包括温州商人在内的中国商人损失约3000万美元。

　　“价廉物美”曾是我们的骄傲，但今天，它已经成为中国商品受歧视的根源。一位温州模式研究专家认为：“随着中国产品走向世界，我们的竞争优势将使一些国家的某些产业重新洗牌。”但这优势并非出自技术革新。

　　一些没有丝毫科技含量的产品在发达国家早已停产，而我国一些地区却对该类产品乐此不疲，这其实是在为发达国家提供廉价资源。英国《金融时报》调查显示，如果中国的工厂都按国际标准实施环保措施，中国经济的竞争力将丧失殆尽。据估计，目前中国每1万美元GDP的能耗是日本的40倍。“价廉物美”不再是中国商品的优势，而是中国企业的悲哀。

　　三星(行情 论坛)不当搬运工人

　　三星标志的产品6年前在海外还是“廉价”与“仿制”的代名词。

　　亚洲金融危机让李健熙意识到，三星如果只做低成本的搬运工，就不可能在国际竞争中获胜，因而他开始改变发展策略，从产品的设计着手，在美国、欧洲和日本开设设计所，招募大量优秀的设计人才，不惜用重金打造强大的研发队伍，并将营销的重点放在重量级的世界性大事上，将三星提升到了一个新的地位。

　　三星的成功是摆在中国企业家面前最好的范例。停留在“Made in China”阶段的中国企业，必须寻找新的出路，只有掌握了原创力，中国企业才能驶向“Brand in China”和“Creative in China”的彼岸。中国企业若要在海外扩展市场，必须建立企业和品牌的公关形象，不能仅以成本低为单一竞争条件。

　　温州市鞋革协会秘书长朱峰说：“我们有些企业为了挤入国际市场，总热衷以低价策略为先导，不注重产品开发，使产品在国际上戴了一顶低价帽。”意大利Fotoshoe集团总裁Alberto Molteni说，温州鞋企应该关注改变鞋子品质、提升附加值，探索走高端市场的道路，提高中国鞋在欧洲的社会认同度。

　　提高社会认同度不仅仅是温州鞋的出路，也是中国企业走向国际化的不二法门。

　　双赢才是必胜策略

　　一个新的国际贸易课题摆在了中国企业家的案头，他们不仅要提升品牌档次，要具备可持续发展的战略意识，更要掌握推动企业国际化的实务操作能力，拥有参与国际化竞争的经营技巧。

　　思索如何拓展环球业务不仅是经营者的职责，也一直是许多学者关注的话题。复旦大学世界经济研究所所长华民认为，在国外开餐馆也许可以让当地人享受不同国家的文化。但把低成本竞争模式移植到国外，影响到当地产业的发展，这种国际投资模式是有问题的。生产可替代性的产品就必须考虑和当地合资合作。

　　康奈集团常务副总经理周津淼说：“我们已经参与了国际鞋业贸易的规则和技术标准的制订，这对冲破国际贸易壁垒起到了很好的作用，但民间壁垒十分厉害。我们今后还需要研究海外市场包括风俗习惯在内的多项指标。”

　　追溯到半个世纪前，欧美跨国企业向海外扩张之初，就已经考虑和当地民情及文化相融合。不少企业还定期拨款，赞助当地公益和文化事业。这些事例提醒中国商人应努力融入当地社会和文化，多行善事、造福一方，实现双赢，这样的主动回馈有助于缓和经济竞争导致的族群矛盾。

　　中国企业的经营思路与贸易方式正在与西方的竞争规则发生着碰撞，如何树立企业的品牌形象、如何发挥自身的技术优势、如何保持可持续发展战略、如何融入所在国的商业文化、如何与当地民众协调共处，是企业迈向国际化道路上需要迫切解决的问题。

　　中欧国际工商学院飞利浦人力资源管理教席教授杨国安也告诫道，尽管成本还是我们的优势，但也不要总是低价弄乱当地市场，华人企业在国外也不要太“大陆化”，如果华人企业能利用当地人才解决与所在地的矛盾，像这类突发事件就未必会发生。