江南时报：南京本土与外资超市大卖场贴身巷战

　　本报记者 程杰

　　以2004年12月11日为分水岭，之前外资超市和本土超市的竞争大多还停留在“远程轰炸”上，但现在本土和外资的竞争已经进入到刺刀见红的贴身“巷战”。

　　为了抢占南京有限的市场资源，造成轰动效应，刚进入南京的“欧尚”不惜采取千种 商品亏本销售等不正当竞争手段，对本土超市施压，企图独霸汉中门地区市场。而台资金润发也于1月5日将400多种商品低于成本价15%进行销售。

　　本土超市巨头苏果汉中门7家店积极迎战的同时，供货商们也力图抵制外资超市这一行动，“停止供货，恢复价格”。苏果CEO马嘉樑公开对外宣称：“陪外资超市玩到底！”而本土超市和外资超市的这场对决第一时间把供货商拉下了水。

　　“油战”

　　近日，汉中门地区的超市打起了“色拉油”战，地处汉中门地区的法国欧尚超市虽然还处于试营业，但近几天竟然出现了排队买色拉油的现象。排队的消费者告诉记者，“这里的某个牌子的色拉油很便宜，别的超市都卖40多元，他们这里只卖28元，足足便宜了近20元，但每人限购4桶”。

　　记者在现场看到，排队买油的队伍竟然长达200米。除了色拉油、鲜肉等，一些副食品的价格也低得出乎意料。据了解，这些特价商品的种类足有千余种，每一种都遭到顾客的抢购。欧尚凭借色拉油，打响了进入南京之后的第一仗。

　　除此之外，金润发三家卖场也于昨日将400种商品低于成本价15％进行销售，展开同行之间的残酷厮杀。

　　对于这件事，欧尚方面并不愿多说，只说是“促销行为”。苏果方面明确表示，“对于破坏行业秩序的行为要坚决抵制”。

　　欧尚和金润发的这一行动显然引起了本土超市巨头苏果的强烈不满。因为该做法已经影响到其汉中门几家店的营业额。据了解，苏果汉中门7家门店已经针对性地调整部分商品价格，和欧尚“硬碰硬”。目前，苏果自有品牌的色拉油也在各个门店敞开供应，价格和欧尚持平。“由于是自有品牌，在价格上还有降的余地。”苏果某负责人告诉记者，“和消费者生活密切相关的商品价格也开始和欧尚展开拉锯战，本土超市在这点上绝对不会输给外资。”一时间南京超市之争又见血雨腥风。

　　供货商的抗议

　　由于南京超市网点已经相对密集，后来者抢占市场的困难也越来越大。甚至不惜以超低价破坏价格体系打压对手。据悉，针对欧尚的举动，许多供应商已经纷纷提出了抗议。

　　“他们这种做法已经涉嫌倾销，这种油的进价是42元，28元就卖了，这是十足的恶意竞争，”某品牌油的供货商告诉记者，“因为此前欧尚通过各种渠道进了大量的货存在仓库里，现在低价倾销，供货商就是反购也来不及了。现在所能做的就是给他们施加压力，恢复正常价格。”

　　但是，很显然，供货商的抗议对欧尚的约束力相当有限，虽然一些厂商提出要“中断供货”，但是到目前为止，还没有一个厂商真正实施。同样的压力还来自于本土超市苏果，苏果在国内如此庞大的销售网点让供货商不得不投鼠忌器。

　　价格战只是销售的噱头而已，业内一连锁商告诉记者：“在通常情况下，销售商会摆‘541’降价阵型，即在所有的销售商品中，10％的商品不惜亏损出售，目的是用来大肆做降价广告，40％是保本销售，50％是可以盈利的。销售商通过价格战的噱头把消费者吸引到店中，还是有利可图。欧尚的这次降价要看截止到什么时候，如果长时间内这样做，就是不正当竞争，如果短期行为，则另当别论。”

　　“其实，我们是最反感像欧尚这样的搅局者，他们会破坏我们的价格体系。”某副食供应商告诉记者，“因为一旦破坏了就很难重建，价格战一旦拉开序幕，厂商便很难制止，诸多的省级代理商也会开始降价销售以抢占地盘，从而造成利润迅速下滑，行业竞争进一步的加剧。”

　　巷战阶段

　　从沃尔玛的鸡蛋、家乐福的大米到欧尚的色拉油，外资在营造轰动效应，制造卖点时越来越驾轻就熟。但无一不遭到本土超市的迎头反击，而这种反击也越来越有针对性。敏感商品不会低于竞争对手，同类商品绝对保持市场竞争力；十大蜂窝阵围攻大卖场等策略的实施，让苏果牢牢稳住了自己的半壁江山。

　　据了解，以苏果为主的本土超市占据了一半以上的市场份额，这样的比例在全国都极为少见。本土超市的覆盖给进入南京的外资超市造成了很大的障碍，所以不少外资在进入南京之后，不惜投入巨大人力、物力砸开市场。而这其中违规的行为也经常出现。但有关部门疏于查处，让南京超市业的恶性竞争时有出现。

　　“从目前的情况来看，南京超市之间的竞争处于升级阶段，不管从规模、方式和力度上都比以前有了巨大的改变，从原来的分散作战发展为刺刀见红的巷战。并且，本土超市和外资超市的好战特点已经表露无遗。”业内人士指出，“和外资的这种针锋相对，也说明本土超市的狼性也已经显露出来了，并且进一步培养出实力。”

　　待遇真的平等了么？

　　2004年12月11日之后，外资和本土超市之间的界限取消，享受同等国民待遇。对外资的超国民待遇原则上也将取消。但是12月11日之后真的实现这种待遇平等了么？

　　有人在某BBS上就欧尚倾销色拉油一事抨击相关政府部门的不作为。提出，在外资大举进入的今天，作为消费者应该首先关注本土商业。

　　而记者了解到的是，在税收一项上，外资超市还是享受一定的优惠政策，而苏果作为国家扶持的“零售国家队”中的一员，目前还没有享受到政府给予的“泽济”。税收上除了一些小项目有所减少之外，没有任何其他的帮扶措施。

　　这些对正在和外资鏖战中的本土超市来说确实感到“委屈”。业内人士指出，WTO的精神以及国家队本土零售的承诺在2005年急需进一步体现和兑现，以创造良好的竞争环境。

　　新闻链接

　　蛋战时代：

　　南京的超市鸡蛋之战始于金润发开业时，普通鸡蛋每斤2.5元，比苏果还要便宜5分钱。此举挑起了和“倒蛋司令部”苏果之间的战争。此后两家不断在鸡蛋上掰手腕。外资沃尔玛进入南京后，也拿鸡蛋开刀，以低于市场价5角钱的价格限量供应，引起南京消费者的关注。

　　粮战时代：

　　南京大米之战始于家乐福，借店庆之际以每斤0.8元的价钱对南京各大超市进行挑衅。此举引起周边市民的抢购，造成治安混乱。此后，苏果、金润发、沃尔玛也一度加以仿效。

　　油战时代：

　　该战由法国欧尚挑起。低于成本价14元进行销售，进行市场轰炸。由于价格离谱，被供货商抵制，同时亦被同行视为“眼中钉”。

　　《江南时报》 (2005年01月06日 第十四版)