中国市场：联想正一步步从中国走向国际市场

　　□文/ 特约撰稿 王友路

　　20年前，仅握着20万元人民币的“筹码”，柳传志和10位同道者共同创建了联想公司；20年后，作为企业20周年诞辰的献礼，柳传志带着联想大军从中国的联想走向世界的联想。

　　是否走了一着妙棋

　　作为唯一可与HP、Dell等洋巨头相抗衡的中国本土PC领军企业，联想整合IBM PC业务的大胆举动在业界内外激起了轩然大波--对中国品牌走向世界报以厚望的人们纷纷盛赞联想“走了一着妙棋”，持此立场的评论家认为，联想通过整合IBM PC业务“缩短了国际化部署的周期”。保守稳健的人们质疑联想此举实属“以蛇吞象”、不自量力。联想为何不惧“风险”地吞并PC产业缔造者的“传统业务”，是铤而走险，还是步步为营？联想与IBM的合作如果成为现实，又将给全球PC市场带来怎样的变数？

　　事实上，联想近年来的战略举措显现着其内在的关联性：2002年末发布关联应用技术战略；2003年春更改英文品牌标识；2004年初决心抛弃“冗余业务”，专注“个人电脑及笔记本、服务器、外部设备等相关产品”；3月成为国际奥委会全球合作伙伴……上述事实联系起来，得出的结论是，联想在将国际化作为品牌存续与持续发展的核心动力，因此，联想此次尝试，绝非压力之下的冲动，而是深思慎举之后的明智之举。

　　IBM一直被认为是打开了个人电脑需求魔盒的那位巨人。1981年8月12日，PC 5150吹响了个人电脑时代来临的号角--这台机器采用了Intel 8088CPU，配备了64K内存以及5.25英寸软驱，微软公司为这种“神奇机器”开发了字符界面的MS-DOS操作系统--1982年，随着IBM掀起的PC风暴横扫北美市场，随着PC 5150被著名的《时代》周刊评选为“年度封面人物”，一家名为康柏(Compaq)的公司悄然登陆--个人电脑开始改造世界。

　　正因如此，有人认为作为个人电脑“首创者”的IBM倘若真的出售其PC业务，也就意味着PC时代的终结。暂且不论这种看法是否浮浅，要知道IT技术发展史已无数次证明，即便它是某一技术或产品的鼻祖，在技术与产品产业化之后，该企业的选择无关整个产业的存亡断续。

　　PC时代的中国起点

　　联想整合了IBM的PC业务，这意味着PC时代迎来了中国起点。

　　这是一次真正意义上的“强强联合”，对合作双方来说充满着希望。联想执掌着中国乃至亚太PC市场的牛耳，而IBM则在全球企业市场和笔记本业务领域占据着显著的优势。新联想继承了IBM的Think系列品牌，将在相当长的周期内享用IBM公司的品牌。

　　强强联合整合了两个互为补充的市场，并通过两个深具互鉴性的管理团队的结合，创造出了一个全新的、国际化的管理团队--这一点尤其令我们欢欣鼓舞，因为它既是联想博弈全球、决胜未来的关键，也是起步较晚、积淀较浅的中国企业快速切入世界市场的重要保障。

　　龙与蓝色巨人的博弈不是简单“收购”式的买卖行为，而是一种战略联盟合作。这种联盟合作将以强大的品牌优势、多样化的产品、领先的研发能力覆盖全球PC市场。新联想抓住了快速发展的难得机遇。

　　联想的国际化运筹

　　从联想的角度看，整合行动首先是基于回归主业和国际化竞逐的需要。在联想未来10年战略中，“回归主业”与“国际化”相辅相成。PC产品是联想迄今为止营收与财报的主要增长点，蝉联多年亚太PC市场霸主的联想在中国市场的占有率亦接近临界点，联想只能设法突出重围，走向世界。双雄联手后的新“联想”既可以汲取IBM的技术优势与品牌口碑，同时也可以传承联想的产品战略与服务模式。

　　携手IBM与TOP计划也是互为补充的。今年3月26日，联想正式跻身于国际奥委会全球合作伙伴(TOP)。按联想与国际奥委会、北京奥组委、都灵奥组委签订的四方合作协议，在未来四年内，联想将为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会，以及世界200多个国家的奥委会及奥运代表团独家提供台式电脑、笔记本、服务器、打印机等计算技术设备以及资金和技术上的支持。然而品牌知名度任何时候都不能等同于优异的业绩。联想若希望TOP计划真正有益于其国际化业绩，实现与可口可乐、柯达、斯沃琪、源讯、恒康人寿、三星、通用、麦当劳、松下电器、VISA等跨国巨人的同台共舞，以收购降低资源注入、取得事半功倍的品牌推广、渠道建设、产品营销以及消费者教育成效，成了联想的明智选择。

　　整合行动势必会深刻改变全球PC产业及市场的格局。

　　据了解，新联想的全球PC业务总部将设立在纽约，并将在北京、巴黎和美国北卡州的罗利(Raleigh)设立主要运营中心。罗利也将作为新联想的研发管理中心。原IBM在日本的大和研发中心将继续行使笔记本研发的职能。联想现有的研发机构，将继续作为台式PC研发中心，并将提供定制化的笔记本设计和软件开发。新联想的年收入预计将达到120亿美元，产品销量将达到1150万台，占全球市场份额8.3%，成为全球第三大电脑领袖。

　　很显然，整合行动一方面强化了IBM对企业级市场的专注，另一方面也有利于新联想更准确地把握到全球PC市场的发展机遇。联想在个人客户高品质电脑领域的强大实力与IBM一流的商用电脑和笔记本业务整合在一起，全新的联想将凭借整合后的雄厚实力帮助客户创造更美好的未来。

　　联想的国际化征程

　　联想希望通过整合IBM的PC业务来高视阔步地迈向国际，这一大胆举措让很多习惯于讥刺中国企业、贬抑国产PC的人们看到了日渐自信的中国企业的想象力与决断力。这种能力正是长期以来以国内市场为本位的企业所缺乏的。

　　经过二十年的发展，联想已经成长为中国最大的计算机企业，联想电脑也已经成为中国乃至亚太区域市场的第一品牌。近几年来，面对全球IT技术的迅猛发展和市场竞争的日益加剧，为了保证联想持续健康地发展，响应国家“将信息产业做大做强”的号召，联想制定了“国际化的联想”的战略目标及战略步骤。

　　在成功登临亚太PC市场冠军宝座最后，联想便将企业发展目标锁定于“打造一个真正的国际性公司”，并为此目标而矢志不移地努力。

　　2001年，联想提出了“高科技的联想、服务的联想、国际化的联想”的企业愿景。

　　2002年12月，联想技术创新大会取得了圆满的成功。大会上，中国企业首次面向世界IT业同行全面展现了自己的技术规划与风貌——关联应用技术战略。

　　2003年4月，联想正式启动新英文标识(由Legend变为Lenovo)，继续为国际化做准备。用杨元庆的话来说，更新英文标识乃是一种“主动的超越”。联想在20世纪九十年代以前走的是以贸易为主的路子。其后，联想付出了艰辛的努力，不仅在与国际品牌之间的较量中杀出一条血路，还在亚太市场推广和巩固了自有品牌。至2010年之前，联想希望将企业规模升级至100亿美元以上，同时把联想变成国际化的“巨头”。

　　2004年3月26日，联想正式跻身于国际奥委会全球合作伙伴(TOP)。在牵手国际奥委会之前，联想2003年第三財季的业绩发布会上，处于联想管理层顶端的两位领导人均发表了讲话。值得注意的是，柳传志和杨元庆并没有试图掩饰什么，而是以相当坦诚的态度直面是非功过，明确责任并设法解决问题。杨元庆表示，今后，联想将逐步落实三个方面的变革：其一，专注于核心业务和重点发展业务，保证资源投入与业务重点相匹配；其二，针对市场环境的迅速变化，建立更具客户导向的业务模式；其三，提高公司整体运营效率。联想“变革”的核心内容是，将业务锁定为“个人电脑及笔记本、服务器、外部设备等相关产品”，这既可以理解为联想对市场环境有了新的认识，把PC作为其获得营收和利润的最可靠保障，也可以理解为联想希望以剥离枝节业务为代价，更其专注地投身于自己的优势业务，并以此作为国际化的业务筹码。

　　到今天整合IBM公司全球电脑业务，联想的国际化战略已是箭在弦上、一触即发。IBM将与新的联想公司共享品牌、研发、销售体系，强大的品牌以及面向企业客户的全球销售、服务和客户融资能力帮助全新的联想展翅腾飞国际市场。显而易见，一举收获了在全球范围内更加广泛的品牌认知、更多元化的客户基础及庞大的分销网络、全球一流的管理团队、世界级的领先科技、更丰富的产品组合、更高效的市场运作能力，联想必将从亚太区域巨头成长为全球电脑巨子。

　　联想整合行动最大的受益者应该是中国IT产业。整合了IBM的品牌、管理、渠道优势的联想势必会形成独特的竞争力。作为中国企业通过收购西方同行取得竞争优势的一个典范，证明了中国企业也能够凭借自身的努力，向巅峰发起冲击。而这对于其他有志于挺进世界的中国企业来说，有着极大的借鉴意义。