华纳借道

　　编者按

　　2004年，外资跨栏。尽管这一年，高层变动频繁，公关危机叠起，财务丑闻也时有发生。但外资并未止步，拓展计划如期。不管是长驱直入，进入一个新领域；还是假道曲行，绕过政策围墙，外资们频频叩开一扇扇新门，直入中国产业的深巷和区域的腹地。独资运动、迁都计划、资本西进、新产业引入、营销再造……这一年，外资转战中国的背影清晰而 模糊。它们用资本和管理双刃，径取市场的姿态明朗；但因多样化的“变脸”，已很难用“外资”对其一言以蔽之。

　　本报记者程悠悠 陈榕发自浙江、广州

　　中影华纳横店影视有限公司(下文简称中影华纳横店)在2004年10月份成立，这一动作使关注文化产业的人不得不关注华纳。

　　中影华纳横店成为华纳布局中国的一颗新棋子。借道横店集团(下文简称横店)，华纳在影视方面雄心勃勃而又小心翼翼地展开了自己在中国影视市场的拓展计划。

　　事实上，华纳与横店的合作可谓适逢其时。

　　横店目前正努力朝着完善产业链的方向发展，而且，他们还想抓住外资大量涌入中国的机会，在外资本土化的浪潮中，冲上几个浪尖。

　　而华纳则期望通过与国内公司的合作，在政策的范围内使自己在中国的发展以最快的速度行进。

　　11月28日，中国出台了《中外合资、合作广播电视节目制作经营企业管理暂行规定》，允许国际性媒体公司与中国媒体公司组建电视制作合营企业，但股权不得超过49%。

　　目前，华纳在与横店的这个合资公司中所占比例是30%。横店样本：“中国的好莱坞”

　　在当年许多风光一时的影视城已经无奈地显露出颓败之势的时候，横店不但做到了屹立不倒，反而越做越大，越做越强，甚至被国外媒体称为“中国的好莱坞”。正是这点，让华纳心甚向往。

　　很多人知道横店都是从横店影视城开始的，但实际上，整个横店集团的主业分为六大块，除了影视娱乐文化之外，还有电气电子、医药化工、教育卫生、置业投资和高科工业。而熟悉横店集团创业历程的人也了解，整个集团是从丝厂开始而逐渐形成的，和影视文化搭不上边。

　　然而，在上个世纪90年代中期，横店集团作出了一个大胆的决定，决定涉足之前自己并不熟悉的文化产业，而恰恰是这个决定在之后近10年的时间内为其赢得了极大的社会影响力。横店集团的徐永安总裁向《第一财经日报》的记者回忆说：“横店集团是在1996年开始关注影视文化产业的，那个时候，文化产业还不开放，我们觉得应该有很大空间的可以发展，而且做文化还可以扩大社会影响力，于是就决定进行投资。那个时候，我们考虑要找一个切入点，当时正好谢晋在拍《鸦片战争》，于是想到合作。”

　　但是，在踏上文化产业的征程之后，横店并非总是一帆风顺，“当时的政策不宽，文化产业经济效益差，最多的时候，我们一年亏损了五六千万，根本留不住人才。”徐永安透露。对此，横店的对策是规模化经营，以产生集聚效应。“这9年中，我们丰富了场景，推出了剧组可以免费租用场景的优惠，还提供了齐全的配套设施服务。要素齐全，规模大了，对剧组的吸引力就大。他们到横店来拍戏能降低制作成本，剧组自然也就愿意到这来了，渐渐地还对基地产生了依赖性。而拍戏的剧组多了，这同时也给我们带来了游客。”徐永安介绍着横店的经验，而他也认为这应该就是国内很多影视城渐渐势衰而横店依旧如日中天的原因，“国内很多影视城比较分散，相关服务不配套，就很难产生长期效应。”他继续说。的确，在横店影视城内，常常同时有十个剧组在开工，以影视为龙头，横店带动了旅游、宾馆、餐饮等第三产业的全面发展。

　　而在效应出来之后，横店在文化产业上的发展也越来越顺畅，再加上国家文化体制改革在政策上给予民企的扶持，横店现在的路是越走越宽。“开始的时候，困难很多，国家的金融政策也不支持，民营文化企业贷不到款，其实，我们在文化方面的投入都来自集团其他业务收入。去年的文化体制改革对民营企业是个扶持，国家金融体制也在改革，现在也有银行来找我们了，因为他们知道我们的风险比较小。”徐永安说。外资的机会：民企国际化

　　中国的文化市场逐渐放开，将吸引大量外资的进入，华纳、索尼等国际影视文化业界的巨头也已经纷纷登陆中国，他们在资金、管理、人才等方面的优势让许多国内资本自叹弗如。但是，在徐永安眼里，外资的大量进入反而是民企的一个机会，“在文化产业上，外资的进入面临着本土化的问题，他们必然要找内资合作，这对民企是个机会。”他说，“外资是有优势，而民企的优势就在于，对国内市场了解，机制比较灵活，相对而言，民企更有创造力。”

　　而中影华纳横店影视有限公司的成立即是徐永安这个观点的很好佐证。谈起这次三方的合作，徐永安表示：“希望合作能提升我们的品牌影响力和经营管理能力，以及科技水平。要知道，电影是个高科技的产业。华纳位列美国八大电影制作公司之首，中影是中国最大的电影集团，我们的基地影响力也越来越大，三方合作就是大家的资源优势互补。1+1+1>3。而且，我们合作的基础就是因为大家的理念比较相似，都愿意在影视方面做比较大的投入。”

　　不过，徐永安也承认，外资本土化对民企虽然是个机会，但要想真正抓住抓稳，还是要“先把内功修好”，自己先做强做大了，才可能存在和外资合作的机会。诚如徐永安所说，横店这几年来也的确是在大修内功。他们正在筹备自己投资拍摄影视作品；在已经启动的横店影视产业实验区内，正在努力拉起一条从投资到拍摄到后期制作再到交易展览甚至还包括后续产品开发的产业链；同时，横店还在紧锣密鼓地组建一条属于自己的电影院线以借此涉足电影发行业，院线筹备的具体工作由该集团下属的影视娱乐有限公司负责，该公司的陈金海总经理向记者透露，目前横店已经分别在长沙和南京各拥有一家电影院。而在这些横店努力发展的各个方面中，横店也都希望能在将来吸引外资与之合作。徐永安对本报记者表示：“我们在发行、电影院线、科技、场景设计等方面都将考虑与外资合作。”

　　正是横店这样的国内企业在国际化方向上的努力，使华纳这样的外资企业在中国获得了更多的机会。华纳布局

　　而华纳在中国的渗透也是从中国的影院开始。华纳通过与上海电影集团、大连万达和广州金逸影视投资有限公司的合作，覆盖了中国电影院市场由北到南，从一线到二线的主要城市，并将在全国范围内建成50家左右的影院。一旦外资被允许进入国内院线的经营，华纳随时都可以拉出一张在全国城市间大范围铺开的影院网络。

　　除了电影，华纳在电视方面也有所突破。从2005年元旦起，华纳旗下HBO频道借助数字电视集成商央视风云传播公司将到达全国70多个城市的收费数字电视用户终端。时代华纳副总裁彼得·沃尔夫在今年11月召开的“21世纪广电传媒高峰论坛”上表示，华纳将就中国的数字电视进行更多合作。

　　目前华纳在中国的业务涉及电影、电视、音乐和娱乐行业。华纳也正在和广电总局进行合作，以便让中国的数字影院标准与不断演变的国际影院行业保持协调。沃尔夫表示，华纳正期待与中国伙伴共同合作开发制作营销发行和放映华语电影电视和动画片等业务。中国市场，华纳悄然深入。