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本报记者梁振鹏发自北京冬天来了
今年年关，国产手机很难熬。
12月上旬，靠打着“熊猫”的招牌进入手机市场、曾一度排到国产手机前十位的上海易美，因公司资金链陷入严重危机、产品质量和售后服务问题不断等原因已经停止运作。
接着，中国手机业界传奇人物——万明坚辞去TCL移动通信有限公司总经理、TCL通讯科技控股有限公司CEO等职务。TCL通讯公告称，11月份在中国市场的手机销量较去年同期下跌约58%，第四季度可能会继续出现亏损。
即使是前三季度总销量突破1000万台的波导手机，也未能避免总销售额下降的厄运。
“与世界排名第一的诺基亚相比，波导今年的销量与其相差10倍。”宁波波导股份有限公司副总经理戴茂余说。
根据赛迪顾问终端监测数据，2004年前三季度国内手机企业市场份额在44%左右，预测2004年市场份额在45%左右。
夏新董事会秘书吕东表示，由于第三季度手机行业面临市场趋淡、竞争加剧的严峻经营环境，并受手机市场持续降价的影响以及夏新产品结构调整的原因，公司主动加大了清理库存产品的力度，减少库存的措施导致夏新手机业务毛利总额大幅下降，使得第三季度出现了亏损。
TCL集团股份有限公司有关负责人也表示，今年第三季度TCL手机的销售量为181万台，较去年同期下降21%。
波导的第三季度报告显示，今年1~9月，公司实现主营业务收入70.3亿元，比去年同期下降了12.31%；主营业务利润也下降了11.66%。
胡向红女士是浙江义乌的一位手机经销商。她向记者介绍，今年以来，国产手机在批发与零售环节的销售难度都明显增加。随着今年三星、摩托罗拉、诺基亚等国外手机品牌的价格进一步下调，再加上国外手机品牌在终端销售环节的促销力度进一步加大，例如派促销员到零售卖场，大批量赠送礼品促销等措施的运用，国产手机更是少有顾客问津。突破口：研发与出口
国内手机企业缺乏可持续发展动力，归根到底在于其技术和品牌方面的弱势。
赛迪顾问的李学芳表示，今年以来，在技术方面，国内手机企业选择了与国外手机企业建立合作联盟的方式。例如，今年4月，TCL集团与阿尔卡特成立合资公司；6月，波导与西门子移动签订手机合作协议。目前，国内外手机企业建立合作联盟，主要从事手机生产及销售业务，实现双方研发、分销、生产及零件采购等多方面合作。对于国内手机企业而言，借助国外企业强大的技术研发能力，可使国内手机厂商拉近与国际品牌之间的距离，促进国内手机企业向全球市场的扩张和渗透。
虽然波导手机在今年国内市场上不太顺利，但是海外市场却捷报连传。
戴茂余介绍，波导前三季度的出口量达220万台，同比增长6倍多，创下历史新高，预计今年海外销量将突破300万台大关。
赛迪顾问预测，2005年中国手机市场销量将达到7600万台，增长速度将保持在4%左右。
对于如此小的预期市场增长率，相当多的国产手机从今年开始也将相当一部分目光转向了海外市场。据海关最新统计，今年前三个季度手机出口突破400万台，相当于去年全年总出口量的2倍。预计今年国产手机出口将能突破600万台。
戴茂余表示，目前国产手机在国外的发展空间很大，在海外也有很多优势，在中国市场上，无论是技术还是外观都要比很多国家领先，比如俄罗斯市场目前还处于中国两年前的状态，印度处于中国三年前的状态，在中国这个全球最大、竞争最激烈的市场上拼杀出来的企业，在国际市场上一定有所作为。
业内人士分析，目前国产手机行业共同面临的经营困局是：新品开发力度不够，技术创新能力不强。不过，中国手机厂商天生具有低成本的优势，如果能在海外市场取得成功，波导在手机销量上还是可以得到明显的增大，当然，如果波导和西门子合作过程中没有学习到对方的研发能力，不在“技术”上真正得到加强，波导距离“国际品牌”的道路还是很遥远。
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