走出批发中国最大服装批发集散地的宿命

　　虽然服装零售企业尚未在广州流花服装商业区形成一定规模，但其代表着一种走势：即从“服装厂家→批发市场→服装店→消费者”的传统的服装商业形式将来会转向“厂家→专卖店或电子商务平台→消费者”的现代销售模式

　　本报记者 李溯婉 发自广州

　　弹丸之地，却密集了14家大型的服装批发市场，这就是全国最大的服装批发集散地——广州市流花商业区。尽管其中的服装批发市场定位不尽相同，但竞争还是难免，本来竞争已够激烈，近来却又凭空增添了一名“劲敌”——就是从服装批发市场上挖到第一桶金后接着从批发市场中退场转向走零售路线、打造品牌的服装经营户。

　　部分服装经营户退出服装批发市场后，就在服装批发市场附近的写字楼设立办公室，规划未来的品牌蓝图。胡娟就是其中一位。她在流花地区服装批发商业区的天马时装批发中心做了三四年的服装批发生意，几个月前从天马搬出，把办公室设在天马附近的大厦里，并开始采取在全国开专卖店和在商场设专柜的市场策略，要借此打造品牌。12月13日，她刚刚与深圳的友谊商场谈定合作。刘先生则是康乐牛仔城三楼的一家服装经营户，正要把店铺转让出去。他认为，夹在各种杂牌的牛仔服装批发中竞争很难向消费者传达自己衣服的个性，所以他选择离开，并准备开专卖店。

　　广东省白马服装市场有限公司办公室副经理张芸告诉记者，白马服装市场近年来陆续有一些服装经营户结束批发生意搬到附近，有成功走上零售路线的，也有重回到批发市场的。虽然服装零售企业尚未在流花地区形成一定规模，表面看起来暂不会对经营了多年的服装批发市场构成威胁，但其代表着一种走势，即从“服装厂家→批发市场→服装店→消费者”的传统的服装商业形式将来会转向“厂家→专卖店或电子商务平台→消费者”的现代销售模式。这令服装批发市场面临着一种压力：是升级之后坚守服装批发还是逐渐转型成为零售市场。白马衰落

　　位于广州市火车站对面的白马服装批发市场，目前是广州市地区规模最大、效益最好的室内服装交易市场，每天的客流量在2万至4万人次，每年交易额在20亿元左右。

　　白马服装批发市场在1993年正式开业，建筑面积6万平方米，市场内有2000间店铺，由于合理的规划布局、科学的管理和服务，当时“白马”率先在全国专业服装市场创造了一种“白马”模式和“白马”效应。

　　时隔11年之后，记者所看到白马商铺的布局、采光及市场地砖等与现代商场相比已有一定差距。张芸称，白马市场已经过几次翻新，白马大厦刚建成时，由广州市城市建设开发集团公司(现改为越秀城建集团)投资1亿元左右，到目前为止，在装修、添加设备等方面又追加了1亿多元。即便如此，也已无法恢复到往日的辉煌。

　　比如白马1997年在一楼新添了一个伸缩型的时装表演台，当时在流花区服装批发商业区开了先例。据张芸介绍，白马的时装表演台不大，而且平时该表演台收起来时该场地就变成一个餐馆，现在这种场地无法满足企业充分展示服装的需求，白马有些服装企业召开产品发布会时，依然选择跑到花园酒店等环境好的场所举办。白马现在在酝酿建一个多功能的展示厅，但究竟建在白马大厦内还是另外选址尚未决定，在大厦内会遇到空间的瓶颈。

　　白马的发展不仅在空间上受到限制。来自广东潮汕地区的服装经销商陈某对记者说，大厦内只有一家交通银行、三部自动取款机，远远不能满足白马大量服装交易的需要。由于流花地区治安不好，又不能带现金来进货，只能选择排队了，这样非常浪费时间。在信息时代里，白马还有一个致命伤——电子网络尚未形成。这是一些服装经营户认为“白马40多平方米的店铺每月要花五六万元”不合算的一个理由。集群临敌

　　白马的现状仅是广州流花服装批发商业区里的批发市场目前的一个缩影。

　　流花服装批发商业区位于站前路、站南路、人民北路一带的流花地区，范围包括白马服装市场、天马时装批发中心、康乐牛仔城、流花服装批发市场、步步高毛织广场、新大地服装城、广州服装汇展中心、金马皮革服装中心等14家大型批发市场，12000多间商铺，室内经营面积达20万平方米，汇集服装经营商户l万多家，从业人员5万多，每天平均从该地区发往各地的服装达40多吨，年交易额逾百亿元，集群效应发挥得淋漓尽致。这里既有广州、汕头、惠州、深圳、东莞、佛山、珠海等地的服装企业，也有港、澳、台等地的厂商。客商来自全国以及俄罗斯、东欧及东南亚等国家和地区。

　　如果说，白马尚不能完全说明流花商业区的现状，那么加上它的邻居——天马时装批发中心等，则更能说明流花商业区的现状，那就是流花服装批发商业区的所有服装批发市场都在承受升级之阵痛。

　　天马大厦办公室的负责人在接受电话采访时很直接地说，近几年来天马没有什么大的改革。记者走进天马大厦，发现一些服装经营户在批发的同时也在做零售的生意，问其原因，回答是租金太高了，生意却不大好做，所以赶在年关之前，能卖多少就卖多少。这种情况在其他批发市场也存在。据反映，以前批发生意很好，几乎没有人在批发市场里做零售生意。离开天马的胡娟也说道，当时选择进驻天马做服装批发，就冲着客流量大而来。经过几年发展，一方面逐步积累了一定的资金和客户，另一方面是服装批发利润下降，生意越来越难做，感觉在批发市场上已没太大的发展空间，于是产生从原先批量生产销售转向注重服装设计、质量以及品牌的想法。至于不选择在天马租写字楼的原因，胡娟解释为，天马的租金节节攀升，服务却不到位，另外还有交通堵塞、噪音等诸多问题。

　　在康乐牛仔城的办公室里，该服装批发市场的管理人员告诉记者，该公司没有宣传资料，也没有在市场内设银行；在流花服装批发市场办公室内，只有一个财务正在忙着，办公室里供着财神爷的神阁格外显眼。

　　广东省服装行业协会会长刘岳屏谈道，服装批发市场就像服装企业要在服装上加强设计元素和文化内涵一样，也需不断加强营商环境和服务水平。

　　虎门服装协会常务副会长兼秘书长谭志强也认为，未来服装批发市场竞争将更加激烈，除了区域间的竞争，还要与越来越多的走零售、打品牌的服装企业争夺市场。升级与重塑

　　广东省白马服装市场有限公司副总经理张瑜在接受《第一财经日报》记者采访时明确表态，白马未来几年的定位还是服装批发市场，暂不会变成服装零售商场，但会加强深层服务。

　　今年8月19日，白马成立白马客户俱乐部，实际上白马大客户俱乐部，加盟者有38家。白马在想法设法通过各种服务留住大客户。据透露，白马公司的上属公司越秀城建集团在法国巴黎有一空置大厦，白马有意让38个会员借助白马的资金、品牌等到巴黎开形象店。另外，白马已在准备协助服装经营户加强营销推广、开展设计师培训等方案。还有，关于增添银行和自动取款机的事项正在洽谈中，估计不久又一家交通银行将入驻白马。

　　天马时装批发中心、康乐牛仔城等负责人在接受采访时的观点与白马一样，暂不会改变服装批发市场的定位，但会改善经营环境和服务。

　　除了流花地区服装批发商业区内各批发市场在加强软、硬营商环境的建设，政府也在加紧流花地区服装批发商业区整体环境的建设。比如《广州市越秀区商业发展规划》(2004~2010年)初稿已经完成。根据规划初稿，流花展贸区规划面积约120公顷。另在商业规划方面，拟定打造流花服装批发商业区的“名店一条街”，以期塑造全新的商业形象。

　　但这一切措施是否有效，还需要时间验证。