摆脱上海依赖症 联华超市跨省并购路线解读

　　全国零售巨头意欲摆脱对上海市场的过度依赖

　　本报记者 周益广 发自上海

　　根据中国连锁经营协会发布的数据，联华(行情 论坛)超市(0980.HK)已连续7年稳坐中国连锁型零售企业老大的位置。但其国内霸主地位的得来，主要还是依靠庞大的上海市场。

　　联华从2000年开始实施全国发展战略，以长三角、珠三角和环渤海经济圈为战略发展重点区域，通过“推土机”延伸方式和“跳越式”发展相结合的组合拳，运用直营、合资、特许加盟和并购等手段，四处攻城略地，意欲同时在异地市场取得优势地位，从而取得真正意义上的全国零售巨头地位。跨省并购2004堪称联华的“跨省并购年”。11月，联华出资7700万元，获得石家庄万利福5家大型综合超市的控股权。万利福成立于1999年，还在石家庄周边拥有17家加盟连锁店，是当地规模最大的超市经营企业。

　　此前数月，联华超市(行情 论坛)收购了大连友嘉集团在沈阳的2家大型综合超市；出资980万元获得杭州解百(资讯 行情 论坛)超市53%的股权，成立杭州联华生鲜超市；还出资1300万元组建临安公司，并以此公司收购了家得利超市位于临安的7个网点。

　　而早在2002年，联华以2.1亿元收购了浙江的华商集团，如今华商属下的网点均纳入了联华华商旗下。

　　截至2004年6月底，联华的总门店数达到2700多个，分布在全国22个省市、100多个城市。

　　“全国化”运动

　　尽管联华超市的触角在国内已经广泛分布，但长三角依然是联华超市不折不扣的“大本营”。作为在上海起步的连锁超市企业，联华的网点数和销售额的一半以上来自于上海地区，80%以上均在长三角，这也是联华“推土机”战略的重要效果。

　　作为百联集团旗下的主力品牌，根据集团的长三角战略，2005年联华新增网点总数的70%左右还将集中在长三角。

　　良威预计，2004年其在上海的市场份额将达到18%，位居行业第一；在浙江杭州，通过先后并购杭州万家福、浙江华商、杭州解百6家生鲜超市及临安地区2家超市，预计今年年底的市场份额将扩大至25%；在江苏，联华已拥有11家大卖场、350多家超级市场。2005年，将以苏南地区为战略支点，加快发展速度。

　　在珠三角地区，联华已在广州开设4家大卖场、近100家便利店。在此基础上，联华明年计划在广州周边地区扩张。同时，正打算通过并购，以取得在珠三角地区的优势地位。

　　2004年在北京收购受挫的联华，2005年准备集中在北京、天津等中心城市密集布点。目前在环渤海经济圈，联华的大卖场为13家，快客便利120多家。预计到2005年底，其在北京的大卖场将增至6家，天津增至3家，快客便利将在北京增至200家。

　　多方挑战

　　良威认为，尽管联华拥有强势品牌以及强劲的资金实力这两个异地扩张基石，但是需要克服的苦难仍然不少。

　　长江证券高级分析师谭再刚认为，尽管联华实施了一系列的异地扩张和并购活动，但是仍然存在诸多挑战：一是在香港上市获得了足够的资金，但是企业经营运作必须符合国际标准，必须注重发展质量和保持稳健的业绩；二是到异地市场必须要和当地的供应商从零开始建立合作关系；三是经营管理人才的供给必须跟上扩张的步伐；四是面临收购企业的文化融合和资源整合难题。

　　2004年尽管四面出击，但联华收购战略动用资金刚超过1亿元。而外资零售商在国内的收购手笔，让国内业界倍感压力。

　　与此同时，早就进入中国的家乐福、沃尔玛、麦德龙等国际零售巨头，已经抢先完成了在中国内地的战略布局。最近，沃尔玛宣布在未来3年内每年新增10家以上店铺；家乐福称明年要在中国新开15家大型超市；而麦德龙也计划明年在华增加10家以上的网点数。

　　2005年，中国的零售业将对外资巨头取消在股权、地域和数量上的限制。而全球化之下的本土零售巨头，绝大多数是区域性企业，在实现“全国化”的目标时，无疑增加了更多的变数。