“1元药”的北京悲喜录

　　本报记者 程忠良 发自北京

　　价低也是特色

　　现在京城，老百姓可以在全市近100家药店里买到这些售价仅1元钱的药品，涉及感冒 药到肠胃药和止痛药等10多个品种。然而半年多以前的3月7日，北京只有1元堂大药房一家推出1元感冒药。

　　“我们在推出1元钱的药品时，取得很好的社会效益。”1元堂大药房总经理马萍说。

　　“现在药店竞争非常厉害，药品要搞出特色来，顾客有多种需求，药店就应该提供多种需求，”马萍说，“1元药就是一种特色，它能满足中低收入群体的需求。”

　　由于1元堂大药房处在多个小区中间，有很多民工和一些并不富裕的人群。“开始我们只进了几百袋，后来一下子就销售光了，后来进了几千袋，也卖光了。”马萍显得很兴奋，“现在卖得非常火。”她认为，由于价格便宜，工地的老板也常常买一些药品送给他们的民工，从而给药店树立了一种人文的关怀，这是她以前所没有想到的。“虽然价格很便宜，产生的经济效益有限，但是它产生了比较好的社会效益。”马萍说，“它达到一种使社会效益和经济效益共赢的局面。这些东西有时是宣传和促销所达不到。”

　　她认为，通过1元药品的销售，提高了企业的知名度，提高了企业的声誉和社会影响力，这正是他们所需要的。

　　从整个定位而言，1元药店有其比较准确的市场把握。

　　“这种特色定位在中国的市场上表现为，我们国家很多人还不富裕，尤其是在农村、城市的低端市场。”中国医药商会副会长朱长浩说。猜想1元药店

　　1元药店这么火，但是如果专门开1元钱药品的药店是不会持续下去的？

　　“开1元药店是不可以的，开1元药专柜是可以的。”牛正乾说。同样，对于中国医药商会常务副会长朱长浩来说，不可能存在1元钱单体药店。

　　“商家打1元药口号，其目的是想达到一个宣传的效果，希望以此在消费者心目中塑造成一个价格低的形象，从而吸引消费者进入药店，让消费者青睐其他的药品，而不仅仅是1元钱的药品。”牛正乾说，“因为消费者对价格是非常敏感的。”

　　这样，1元药可以带来销量的上升和市场份额的提高。

　　但就其结果而言，1元药所带来的利润额却不一定高，因为同样是40%的利润率，1元钱可能得到的实际利润额是4毛钱，而一个100元钱的药品的利润额可能是40元。依此而言，如果是专门销售1元钱的药店，靠这么一点的利润额，它能够持续经营下去的空间是有限的。

　　还有，“‘1元药’即使有30%的利润空间，利润也不大，而且还可能引来其他比较贵的同类产品的销售下降，而这些贵产品正是一些药店和经销商的主要利润来源。”牛正乾说。

　　因此，完全靠1元药来开店，这种药店能够持续下去是非常困难的。

　　对于药店来说，只能选择一种在药店设买1元钱药品的专柜，而不是完全买1元钱的药品。“当然，1元药最终是否生存下去，关键还是能否得到老百姓的认可，还有医保中报销比例的问题等，”朱说，“如是公家报销的话，有些人就愿意买些贵的药。这些不是单纯地靠促销手段可以解决了的。”医院严拒的理由

　　就在广州地区药店占尽风头的“1元药”，如愿以偿打进了广州市的一些省、市属医院时，北京的几大医院还处在一种不知晓的阶段。记者就此询问了北京几大医院，据医院的药剂科的人士回答，他们目前没有进这种1元钱的药。

　　“我不知道有什么1元钱的药，我们这里没有。”北京大学首钢医院药剂科的一位人士告诉记者。记者在中日友好医院药剂科打听时，所得到的回答几乎完全相同。

　　“医院采购1元药的可能性小，即使购买了，量也必定非常少。”牛正乾说，“至少从我看来，进1元药的必定是私立医院，公立医院进口这种药的可能性是非常小的。”

　　一位不愿透露姓名的医院人士认为，对于医院来说，也有一个成本的问题，但是目前的以药养医的体制，还有一些非阳光交易的行为，使医院对进口1元药望而却步。

　　他同时表示，医院方面现在也面临着许多压力，因为许多患者到医院点名要“1元药”。

　　为了证明医院不进1元钱的药的合理性，这位人士还给记者算起了一笔账：一般来说，进入医院的“1元药”批发价大约在0.75元/袋左右，若以销售价为1元来计算，利润应该在25%左右。

　　“果真如此，在目前诊费才几元钱的情况下，不从药效方面考虑，光从利润上考虑，医院就不得不面临入不敷出的局面。”这位人士说。

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