温州鞋商：中国制造的全球化生存

　　作者：杨利宏

　　2005年1月1日，欧盟将取消从中国进口部分鞋类产品的配额，这意味着温州鞋商将迎来更广阔的市场空间。但发生在2004年国庆前夕的西班牙埃尔切的“烧鞋”事件却阴霾未散，一直依靠低成本优势、低价策略在国际市场攻城略地的温州鞋商，在那把大火中遭到了狙击。

　　5年前，借助烧在杭州的“第一把火”，“温州鞋”走出了“假冒伪劣”的代名词；5年后，第二把火烧在了西班牙小镇，以温州鞋为代表的“中国造”如何实现“全球化丛林”生存？

　　温州鞋商遭遇国际狙击

　　“他们(中国人)没有规定的开业时间，24小时地干。他们应该和我们一样地工作！”人们还记得，在2004年9月16日的晚上，西班牙埃尔切的游行队伍中有人这样愤怒地喊。之后发生的事件震惊世界：约400名不明身份的西班牙人聚集街头，烧毁了一辆载有温州鞋集装箱的卡车和一个温州鞋商的仓库，造成约800万元人民币的经济损失，造成西班牙有史以来第一起严重侵犯华商权益的暴力事件。

　　六天后的9月23日，当地又爆发了一轮针对中国商人的示威游行。示威者扬言以后将每周举行一次抗议示威，以抵抗中国商人的廉价产品给西班牙本地商人带来的不公平竞争。

　　在西班牙埃尔切市，超过70%的华人鞋商来自温州，而这次西班牙烧鞋事件中，被烧的鞋也绝大部分产自温州。

　　“在当地，一般中档品牌的鞋子，我们的产品价格大约是当地厂商的三分之一到四分之一。”温州市鞋革协会常务副会长、温州东意鞋业公司的总经理陈国荣曾经表示。

　　温州人闯荡外国市场的嗅觉和能力，使他们在欧美被称为“中国的犹太人”，温州鞋商过去一直依靠低价格行销世界。被称为“中国鞋都”的温州，已经形成了以制鞋业为核心的产业集群，聚集了康奈、东艺、红蜻蜓、泰马等4000多家鞋企，成为目前全球最发达的鞋业制造中心之一。

　　据统计，3年前温州外销鞋产量就猛增了40%，已经逼近总产量的30%，仅从温州海关出关的皮鞋就价值4.6亿美元。在温州排名前10位的鞋厂里，大多以生产外销鞋为主，如“东艺”、“泰马”等。

　　“中国企业在海外做生意，最厉害的还是温州企业，先行者总要付出一定的代价。”康奈集团副总经理周津淼这样表示。

　　然而，“先行者”付出的“代价”并不仅仅发生在西班牙。

　　2001年8月至2002年1月，温州东艺鞋业等鞋商在俄罗斯遭查扣，损失约3亿元。

　　2003年冬，20多家温州鞋商的鞋类产品在意大利罗马被焚烧，损失不详。

　　2004年1月8日，尼日利亚政府发布“禁止进口商品名单”，温州鞋名列其中。

　　2004年2月，莫斯科“艾米拉”大市场华商货物被查抄，包括温州商人在内的中国商人损失约3000万美元。

　　近年来，温州鞋商遭遇到的国际阻击令人触目惊心，但这一群体却是“中国制造”的一个缩影。全球化背景下，以低价为竞争优势的“中国制造”何去何从？

　　“中国制造”突围

　　1999年12月15日，杭州武林门广场上，“打假保名牌”的温州鞋商亲手点燃了一把大火，2000多双假冒温州鞋在熊熊大火中化为灰烬。而在1987年的同一地方，是愤怒的消费者烧毁了大量温州鞋。“12年前一把火，烧温州人的劣质鞋；12年后的一把火，温州人烧的是仿冒温州鞋的劣质鞋。”

　　靠着这把火，温州鞋走出了“假冒伪劣”的代名词，开始行销全国，并逐步拓展国际市场。如今，美国人所穿的四双鞋中，就有一双是“温州造”。

　　温州鞋仅仅是“温州制造”的一个缩影。在个体经济发达的浙江，温州鞋业的这种发展模式其实处处可见，如乐清的低压电器、永嘉的钮扣、永康的五金、桐庐的圆珠笔等，温州的金属打火机的国际市场占有率业已达到60%以上。

　　“价廉物美”，以温州产品为代表的“中国制造”开始迅速占领全球市场。但是，在产品的质量得到有效提升之后，“中国制造”在全球化竞争的品牌和网络并没有充分建设。

　　“中国企业迫切需要建立构造一个全球化的营销网络。由于我们现在很多网络都是掌握在人家手中，所以我们被迫不得不向人家提供一些相对来说价格比较便宜的商品，今天是鞋，可能明天是纺织品、服装，后天可能是其他的一些彩电或者家电产品，进入别的国家再进行分销。在当地市场竞争的时候，没有自有品牌，对于出现的贸易摩擦难以应对。”对外经济贸易大学中国WTO研究院院长张汉林认为。

　　温州鞋革行业协会秘书长朱峰也认为，“劳动密集型产业通过这么多年的发展，到现在还是低价位、低成本的发展，这本身就很不正常。‘吃一堑，长一智’，温州产品应该利用这次契机，加大品牌研发力度，走出低成本、低价格、低档次的怪圈。”

　　最近几年走“国际化路线”的海尔集团总裁张瑞敏显然有更深的体会，“‘中国制造’不仅要开拓国际市场‘走出去’、产业链实现当地化‘走进去’，融入当地社会和文化‘走上去’，进入主流社会，否则就不可能真正吸引当地消费者。”