甲骨文吃下仁科 软件业将成为强者的残酷游戏

    甲骨文此番收购仁科反映出了整个软件产业整合的趋势。今后新软件企业的崛起将越来越难，软件业的竞争将主要在几大巨头间展开

　　文｜ 张衍阁 杨嘉辉

　　在强大的价格诱惑面前，仁科(PeopleSoft)到底还是委身给了甲骨文(Oracle)。

　　“这个季度干得很不错，真正出彩的地方是我们在商务应用软件57%的增长率，”2004年12月13日， 在甲骨文公司2005财年第二季度收入电话会议上，甲骨文首席执行长官拉里埃里森(Larry Ellison)按捺不住兴奋，“我还有关于商务应用软件的更重大的消息要宣布，昨晚甲骨文和仁科达成了收购协议。”

　　甲骨文将为此次收购每股支付26.50美元，共计支付约103亿美元。与在2003年6月份公布恶意收购计划前的仁科公司市值相比，甲骨文公司的最后出价高出了75%。至此，这场收购大战终于硝烟尽散，拉里埃里森笑到了最后。

　　“这次收购对甲骨文来讲非常重要，”互联网实验室董事长方兴东对《全球财经观察》评论说，“收购完成后，从规模上，甲骨文公司可以更好地跟SAP公司相抗衡。”分析师们基本上都认为此次收购是全球软件行业新一轮整合运动的一部分，也是软件产业发展的一个转折点。

　　长达16个月的收购

　　有人将拉里埃里森收购仁科的举动讥之为“强买强卖赚吆喝”。自2003年6月6日甲骨文宣布将以51亿美元的现金(相当于每股16美元)恶意收购仁科开始，拉里埃里森就跟仁科较上了劲，决意要完成这笔交易。

　　“经慎重考虑，我们认为每股26.50 美元的价格为股东提供了较好的价值。”仁科董事会交易委员会主席乔治巴特尔 (George Battle)表示。仁科的董事会到底未能招架住甲骨文的价格攻势，赶在法院开庭前向对方抛出了橄榄枝。

　　目前，仁科拥有约1.3万客户，其中包括很多世界级的大企业，每年收入约30亿美元。而甲骨文今年第三季度收入为27.6亿美元，盈利8.15亿美元。甲骨文希望在收购后，公司盈利能在2006年5月结束的财务年度里增加约4亿美元。

　　收购仁科后，甲骨文的商用软件客户增加了一倍，销售人员也增加了50%，成为美国市场中最大的商用软件提供商。“我们成为SAP最强有力的竞争对手。”拉里埃里森在接受美国《商业周刊》采访时坦陈。他说，收购后甲骨文将投入更多资金开发软件，提高产品竞争力，以与SAP竞争。在工程和技术支持领域，甲骨文也将扩大业务范围以形成规模效应。

　　在华尔街，甲骨文和仁科的股价分别应声上涨了9.4%和10.3%。

　　但也有意见认为甲骨文出价太高。在着手完成软件产业最大规模的收购交易时，甲骨文须证明它能够将昔日的竞争对手融合成自己的一部分。

　　甲骨文需要“消化”仁科

　　“这次交易将软件业最优秀的天才整合在一起，合并后的公司将进一步加速在创新方面的投资。”在致仁科员工的一封信中，拉里埃里森写道。

　　但仁科的员工现在无法预知自己的命运。有报道称，合并后的甲骨文公司将有约6000名员工丢掉工作。虽然拉里埃里森曾表示裁撤研发人员取决于能力表现，但对于仁科的12000多名员工来讲，接下来的一段日子恐怕充满了不确定。

　　仁科的客户也开始心怀惴惴。部分仁科大客户，包括戴姆勒-克莱斯勒、Verizon及Cox电信大厂都曾在政府的反垄断官司中表达对仁科遭收购的忧虑。他们指出收购可能造成价格上扬，成本增高。

　　对此甲骨文方面则信誓旦旦，承诺将对仁科公司的客户提供支持。

　　业界对甲骨文在收购后如何“消化”仁科、带着合并后得到的技术开发市场心存疑问，拉里埃里森对此表示说：“我们要让自己，让市场、用户和股东清楚这次并购很成功，清楚我们在为用户更好地服务，在这之前我们不会接受其他技术。”

　　甲骨文公司全球执行总裁查尔斯菲利普斯(Charles Phillips)对《全球财经观察》表示： “仁科的用户将得到全球性的技术支持。新成立的软件公司能在全球190个国家提供一周7天，一天24小时的全天候服务。”

　　在仁科提供给《全球财经观察》的一份《甲骨文公司用户和产品承诺信息》中，甲骨文承诺：将做到100%的客户维护和满意率，继续增强并支持仁科的产品；尽快发布下一代的仁科企业软件版本和enterpriseone的版本，同时致力于开发自动升级的产品，制作兼具两家公司产品优点的替代产品。仁科现有的用户改用替换产品时会收到一份替换的许可。

　　方兴东认为，“对于仁科来说，被收购也是一件好事。否则，从软件产业发展的趋势来看，作为一家中型的软件企业，其生存处境会越来越困难。”

　　软件业成为强者的游戏

　　“软件业界的格局将从此发生改变。”拉里埃里森的判断并非大话。

　　此次收购是软件业有史以来最大的一次收购行动。收购后的甲骨文公司年销量将达120亿美元，这也使得原来仅在数据库软件独占鳌头的甲骨文公司一跃成为全球第二大商用软件厂商，对业内领头羊德国SAP软件公司构成了强大的威胁。商业软件原来SAP、甲骨文和仁科三国鼎立的格局演变成两强争雄的态势。

　　收购消息传出后，SAP发言人表示：“我不认为我们的情况会变得更糟，对我们来说，事情将变得更为简单。”

　　“现在只需将注意力集中在一个公司身上，这比分散精力四处出击好多了。我们依然是美国市场——也就是甲骨文和仁科的国内市场——的排名第一的公司，这将不会发生变动。我们的地位没有受到威胁。我们无需改变策略。”该发言人称。

　　方兴东对《全球财经观察》指出，甲骨文此番收购仁科反映了整个软件产业整合的趋势。今后新软件企业的崛起会越来越困难，“软件业的竞争将主要在几大巨头间展开”。

　　而微软、IBM、SAP和甲骨文等几巨头之间的复杂竞争关系，令每家公司走每一步棋都必须小心翼翼。

　　甲骨文的这次收购行动颇令IBM不快。IBM在应用程序领域最大的合作伙伴仁科现在成了它最大的竞争对手。在刚刚转让PC部门后，IBM会将注意力集中在软件以及服务之上，甲骨文此举肯定对其有一定影响。

　　IBM曾向美国司法部提交抗议，认为合并后的甲骨文和SAP或微软一样，将使其他公司无法与之竞争。

　　而刚刚进入商用软件领域的微软也同样让人不可小视。此前，微软曾有意向收购SAP，不过两公司的合并谈判仅停留在接洽阶段。随后，两家终止谈判，微软解释说，“将两公司的软件代码和编程人员整合在一起是件过于复杂的工作。”

　　至于此次收购对中国市场的影响，方兴东认为不会太大：“中国市场比较强的是用友和金蝶，仁科的用户不是很多。”