权益保护是共同的责任

　　本报实习记者 李天胜 北京报道

　　“权益是无形的，看不见的，就像这些烟雾。” 12月8日下午，在五洲皇冠大酒店17层，坐在对面的David Allanson一手拿着烟，趁记者提问的时候抓紧时间抽两口提神。“好多东西就在嘴边，想说的时候却忘掉了”——老人率真得有些可爱。

　　头发花白的David精神矍铄。这位体育权益保护权威曾拥有一系列让人不可忽视的头衔——国际奥委会市场开发法律总顾问、国际奥委会赞助商权益保护总负责人。此外，他完整地参与了国际奥委会TOP赞助商的合作项目。

　　组织者与赞助商合力保护权益

　　在中国的体育营销领域，很多人认为中国企业有许多可以开发的权益和价值，但同时更多人在问：这些权益和价值在哪里？这个困挠了很多人的话题，也是记者向David提出的问题。

　　“权益无形，而价值却切实存在。”在David眼里，企业正是因为看到了价值才会进行体育领域的投资，然后企业会通过广告、促销等形式保证他们想获得的价值的实现。

　　David所说的体育权益，包括利用体育进行市场运作的过程中涉及到的所有权利和利益，这包括组织者、投资的企业、个人的权益，以及与体育运动本身相关的各种知识产权。

　　这是一个过于宽泛的概念。对于体育营销刚刚起步的中国，我们对于体育权益的本身还没有足够清晰的认识，却要马上面对体育权益的保护。那么，谁更应该担负起体育权益保护的责任？

　　David认为，应该是商业律师和专家，而这些律师和专家大多由组织、企业或个人聘请。在他看来，专家可以帮助权益所有者更有弹性地保护自己的权益，因为专家看到的是商业全景，比如说包括权益保护在内的整个商业交易。

　　在国际奥委会工作期间，David曾负责过多家TOP赞助商的权益谈判。如何在组织者与赞助商之间掌握平衡是其中的一个难题。不过他表示，两者在根本上并没有冲突。

　　“就体育本身的权益而言，投资者不应充当保护权益的角色。这种无形的资产应被主办方所保护，比如说商标和版权，这是组织者的职责所在。”David说，组织者从中获利，所以也应该履行义务去保护，否则将使投资者不满意，甚至无法举行赛事。

　　一种普遍的观点认为，组织者应该竭尽所能为赞助者保护和谋求权益。事实上，由于体育竞技结果的不可预知，当企业选择了体育，就应该默认风险的存在。

　　“这其实是一场赌博。”David拿西门子赞助中超作为例子。

　　“中超元年的不成功对赞助商的利益是一种损害，这是显而易见的，但同时也是一种很正常的商业现象。”虽然不在中国，但David却通过国外报纸了解到中国足球的情况，“现在是中国足球总体遭遇困难，但假设中国足球进入了2006年世界杯，联赛的影响因此增大，赞助商也不会多给组织者金钱。”David用这样一个例子来说明组织者对于权益的保护并不是没有限度的，对于组织者和投资的企业来说，这份责任是共同的。

　　中国企业的权益保护误区

　　入世后，中国和国外在思维方式上的不同经常被人提及，就体育权益领域而言，这个问题同样存在。

　　可口可乐作为国外非常成功的体育营销案例一直被人津津乐道。历史资料显示，1928年可口可乐首次成为阿姆斯特丹奥运会的赞助商，从那以后，可口可乐赞助了每一届奥运会。

　　曾负责与可口可乐权益谈判的David认为，可口可乐对于自己权益“充分而清醒”的认识是其营销运用成功的一个重要前提。

　　相形之下，在中国，许多赞助商为一些体育活动赞助巨额资金，却没能得到相应的回报。当记者向David提出有何建议时，他首先向记者质疑这种说法是否有确切的数据支持。在记者告知这是很多家企业向记者倒出的苦水后，他沉默片刻，若有所思。

　　“没有直接回报的原因是因为赛事本身的影响不够大，中国在这一方面有所欠缺，但中国有非常吸引人的市场，这种状况将很快改善。”但David同时认为回报不能仅仅看直接收益，事实上这也是很多中国企业的误区。“赞助商主要影响的是公众。主办方在选择赞助商的产品时已经向公众传达他们对产品的认可，这种影响是无形的，但最终会以市场份额的形式体现出来。”

　　说到底，这是一个意识的区别。同国内企业的急功近利相比，西方成熟企业从自身的需要出发，通过战略研究再决定开展哪些体育营销活动，这就更容易使其权益实现最大化。David给中国企业的建议是，公司应真正意识到他们需要支持这种投资，一旦确定就要付诸于每日的工作中，并且对所做的投资有野心。

　　David认为开展体育权益保护除了要增强人们的意识外，完善相关的法律极为重要。“版权是一个值得关注的问题，必须使其达到相对较好的水平，至少能与其他行业相并列的水准。”他表示，中国的知识产权保护已有很大提高，但如果要吸引世界性重大比赛，还需要提高到与西方发达国家相一致的水平。

　　现实存在的难题总让人难言轻松，但David还是对中国的市场前景充满信心，并对中国已经取得的进步表示赞许，“十几年前中国的《商标法》还很落后，但现在它已经更新并同步于世界水平。”