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业绩平平囿于营销 华源寄解困希望于收购北医(3)


http://finance.sina.com.cn 2004年12月06日 15:59 《中国企业家》

  “北医”解困华源?

  据说曾有意收购三九的周玉成曾问赵新先,“你怎么能欠下高达200亿的债务?”赵无言以对,在注重成本的周看来这几乎是不可能的。和君创业总经理李肃认为,周玉成的高明
之处在于:尽可能摆脱债务,按照净资产收购,而三九则多以资产总额收购;赵新先是短贷长投,而周则多使用长期贷款,注重现金流。这都使华源免于现金流危机。

  由于一贯奉行并购带动增长的策略,华源管理层多出身于政府官员,他们在并购策略中发挥了资源优势,但在企业经营、品牌营销方面并不擅长。长于并购的华源缺乏整合业务的人才,整合往往虎头蛇尾。

  这些问题十数年积累下来,形成“品牌、市场运作能力、经营型人才欠缺的局面”,这使华源自身赢利能力极为有限,其未来的竞争能力亦被划上了问号。

  如果说提高赢利能力、提升核心竞争力,在收购“北医”之前还并不急迫的话,收购完成后就迫在眉睫。一是接连收购使华源原本宽松的资金链迅速吃紧,需要通过提升赢利能力及拓展新的融资渠道来舒缓;另一方面任何企业都不可能永远依靠“麻袋装土豆”获得成功。

  这要求华源必须迅速从“资本运营型企业”向“产品运营型企业”转型,从并购向深度整合挺进。李肃认为对‘北医’的整合效果是华源大生命产业整合能否成功的关键。

  华源在收购整合中碰到的难题和困惑在它与“上药”整合过程中的浅尝辄止,现在再加“吃进”“北医”,华源医药产业整合已到了关键时刻。

  恰恰“北医”旗下的双鹤药业、紫竹药业等都具有极强势的品牌营销能力。比如双鹤药业的“北京降压0号”问世30年来在销量和品牌知名度上始终稳居国内第一品牌。“北医”旗下拥有为数众多的此类拳头产品,这是过去华源最欠缺的。

  这不仅有助于华源提升赢利能力,也有望破解整合难题。李肃认为,“重组‘北医’将是华源由产品发力的起点。”

  不过,熟谙资本市场的周玉成在2003年底就已经为华源布下了另一条融资通道。2003年底华源全资子公司华源(香港)有限公司,悄无声息地收购了香港上市公司创富生物。2004年初,华源大生命产业旗下数家公司被注入创富生物体内。

  一位证券界人士赞赏说,“短短半年,华源大生命产业就已经找到了一个适合的海外融资平台。”华源内部高层甚至也透露说,“这只是未来华源集团大规模海外上市的开始。”与此同时,华源方面亦明确表示上海医药将于2005年6月份以前在香港主板上市,业内猜测其拟集资数额约在50亿港元左右。

  全面涉足医药领域所有产业,甚至包括保险业,周玉成的目的直指“打通整体产业链条后全面大重组”,在这极为漫长的道路上,一旦资金断流后果将难以想象。

  90年代中后期周玉成先后将华源数家企业重组上市,“华源股份(资讯 行情 论坛)”、“华源发展(资讯 行情 论坛)”及其后的“浙江凤凰(行情 论坛)”、“凯马机械”四家上市公司,为华源随后的大并购及战略转型提供了充裕的资金。与当时的手法如出一辙,现在为了解决大生命产业拓展的资金之忧,周玉成有意将融资通道铺设于香港。

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