|
换身生产供应商
今年4月，中石油举行了销售工作会议，这是中石油历史上第一次以销售为中心的会议。对此，中石油对媒体讳莫如深，但此次会议却是其经营南方“终端零售市场”的一个鲜明信号。
会议结束，标志中石油与中石化再次进入激烈竞争阶段。在山东省内一次竞购中，一块获批新建加油站的3亩地皮，被拍到2000万元。中石油以“突出加快终端网络建设，奋力提高市场占有率”方针不断攻到黄河以南的华中区和华东、华南区。从4月到11月，战火遍地燃烧。
中石油在1998年重组后，注重上游勘探，相较中石化注重下游炼化及成品油零售业务，与上下游一体的世界石油化工企业相比，两者都还存在差距。中石油决心改变这种局面，使营销系统充分发育，以适应与中石化和即将进入的外国石油巨头的竞争。事实上，中石油在今年要求平衡经营，简而言之，中石油将“由生产商转变为生产供应商”。
据中石油副总经理段文德介绍，中石油打算将强化市场营销作为战略重点，加快建立现代营销体系，使油气生产和炼化加工的效益在终端销售环节得到最终实现，从而打造中石油的“黄金终端”。
今年6月，中石油的两个新销售公司被拆分：从华北大区分出的华中公司，负责管辖河南、湖北、湖南；从华东大区分出的华南公司，负责管辖广东、福建和海南。华南销售分公司的正式成立，表明中石油在开拓区外市场上已有了实质性进展，有联合BP对广东石油市场重新洗牌的意图。
据国泰君安证券研究所分析师刘谷分析，尽管中石化处处排挤中石油，市场态势较为乐观，但中石油不是没有机会。南方经济发达省份的石油消费增量，中石油可以“拾遗补缺”。
按照中石化“沿中心城市，沿重要交通线路”的策略，在12月11日到来前，中石化已在广东省要害处布局完毕。占广东省加油站数量35.6%、销售市场49.1%的中石化已占领了高速公路沿线的加油站。而在中石化未及充分开发的二级城市和二级道路，中石油仍有渗透余地。
[上一页] [1] [2] [3] [下一页]
| 
