盛传IBM急于剥离鸡肋台式机 转向高端

　　IBM将牢牢控制渠道和研发，在台式机领域这是真正高端和盈利的部分

　　文｜严悦

　　“一个要买一个要卖”，全球并购研究中心高级研究员王育琨将盛传中的IBM与联想合作称为是一场“双赢”。

　　剥离台式机业务，是IBM从全球战略出发的选择。王育琨分析，IBM剥离台式机不可逆转，不管最终是否由联想接手，IBM都势在必行。在欧洲和日本，IBM已陆续出让制作中心，中国是目前留下的唯一战场，单独保留中国台式机销售市场对IBM并无意义。IBM将牢牢控制住渠道和研发，这是台式机领域真正高端和盈利的地方。

　　王育琨对IBM的选择持肯定意见。他认为，要适应互联网对PC终端不断提出的新要求，需投入大量资金。IBM出手台式机业务，是PC商往高端转移的一种战略。

　　台式机业务对于IBM公司，已是鸡肋。现在虽然还在盈利，但从IBM总体战略布局看其所占比重已很式微。王育琨分析，目前全球的各种制作中心、代工基地都很成熟，尤其以台湾的鸿海公司为代表。台湾制造业多以代工为主，鸿海靠代工业务成为台湾第一大民营制造企业。有这样一个由成熟的代工基地形成的大环境，IBM可以在任何地点下单、要货，而不必分神去做管理。

　　IBM 是第一家在中国建立研究中心的外资公司，在中国发展已有25年。目前，IBM所有的业务类型包括研发、生产、销售、服务和租赁等都已在中国开展。2003年，IBM在中国销售额为20亿美元，虽然占IBM总销售不到3%，但根据互联网数据中心(IDC)的调查，IBM的软件业务在中国市场保持占有率第一，IBM的中国IT服务业务在2002年收购普华永道后，规模也数一数二。

　　目前，IBM在中国的销售仍保持两位数增长。据IBM 大中华区董事长兼首席执行总裁周伟介绍，现在IBM中国公司每季度要增加300到400名新员工，IBM已建立大中华区的架构和制度。

　　IBM剥离台式机的想法早在今年8月下旬就已经现出端倪，IBM公司曾选择在中国IT行业经销商最活跃的中关村，进行以“IBM台式机中关村战役”为主题的经销商大会，意在重树IBM“Think Centre”台式机在渠道领域的领导形象，让与会者对IBM台式机以及与渠道的合作方式有更多了解。

　　由于联想中期报表不佳，联想集团董事会主席柳传志曾在11月16日对联想与IBM的合作传言做出回应，称联想、富士康可能会共同持有IBM子公司“长城国际”股份、收购IBM台式机的消息为“谣传”，并表示不予评论联想与IBM的合作协议一事。但各方猜测仍蜂拥而至。

　　11月21日，鸿海公司公布消息，计划分拆旗下富士康科技集团赴香港上市，并已获联交所上市委员会通过，集资额35亿元至40亿元，所得资金将用于增加生产线。

　　“从这个消息看，富士康的势头很强，联想恐怕不能匹敌。”据知情人士透露，目前富士康尚未大规模涉及台式机领域，仅为宏基提供一些代工业务，而自有品牌的笔记本电脑已在计划之中。此前，作为富士康“母公司”的鸿海集团曾表示，希望与联想集团在笔记本业务上展开深度合作。以此推断，联想、富士康及IBM在围绕长城国际上的合作将不会是简单的收购方式，而会涉及到错综复杂的业务关联。

　　富士康的代工、生产制造和模具能力位于全球前列。对于联想与富士康的IBM旗下业务之争，王育琨分析，富士康目前还没有笔记本生产基地，能否接替IBM的笔记本业务是它目前最重要的任务；而联想的销售已拥有一定成就，只是缺少制作这一块，因此希望在这个领域得到强化。如果能够最终与IBM联手，联想将在制作服务方面有很大的提升。

　　联想要全球化经营，必须有稳固的底盘，与IBM合作之后，其制作中心实际上就担当了这一职责，所以联想志在必得。但是，王育琨对联想须为此支付的资金也表示担忧。对于IBM来说，如果合作展开不存在任何风险和困难，它唯一要考虑的只是如何谈一个满意的价格。

　　目前一切局势还未明朗。但联想股价从9月盛传与IBM合作协议之后开始明显上扬，现在已超过2.6元。王育琨分析，这种变化与联想和IBM的合作传言有关。