第1页:欧姆龙再造中国
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欧姆龙的棋子
四年实现销售额4倍的增长，日本人信心满满，对前途充满了乐观的估计。对于只熟悉欧姆龙血压计的人们来说，欧姆龙的四年计划似乎过于异想天开。但是，从其整体产品的布局来看，欧姆龙在中国想要实现的野心，其实是可能实现的。
作为其健康医疗设备产品的欧姆龙血压计，在它整体的销售额构成中，历年来平均只占到了10％的份额，欧姆龙更多的利润，来自于其擅长的自动化控制和电子设备产品等其他业务。
根据市场研究与咨询公司Strategy Analytics Inc.预测，从2002年到2007年，全球汽车 电子系统市场的年增长率约为6.7%，将从2002年的1064亿美元增长至1472亿美元。而中国的汽车电子产品市场规模大约可达到2500亿元3000亿元。汽车电子的发展速度将从目前10％的增长率上升到20％。在巨大的市场蛋糕前，较早进入中国市场的企业已经尝到了甜头。
2001年正式开始在中国生产汽车电子产品的摩托罗拉汽车电子现已成为北京 吉普、北汽福田、戴姆勒-克莱斯勒、宝马、博世等制造商的电子器件供应商，并且占据到了10%的市场占有率。而更早进入的西门子更是在此赚得盆满钵满，在中国市场拿到了15%的市场份额。
“中国汽车业 的快速发展给了欧姆龙巨大的机会。”皆川泰平说。2003年，汽车电子类产品在欧姆龙全球销售中占到了10%，竞争对手在中国市场的巨大收获，让欧姆龙也开始心痒难耐。2003年，欧姆龙开始启动具有高附加值的汽车电子项目，以期在中国分得一杯羹。
除了在已经占据了一定市场的自动化控制和电子元器件市场增加投入外，欧姆龙开始在另外一个市场——其称为“社会系统事业”的领域扩张。2003年，欧姆龙“社会系统事业”在其销售额中占据的比重达到23.3％，仅次于占据39.9％的工业自动化产品。而欧姆龙在这个“社会系统事业”中最突出的产品，是它的自动售检票系统(AFC)和金融领域ATM系统的产品。
2004年9月，欧姆龙和北大方正 联合宣布，双方签署了一项长期的战略性合作协议，并斥巨资成立方正-欧姆龙联合研发中心。其中方正集团投资1000万元人民币，欧姆龙投资5亿日元。而它们合作开发的重点内容，正是欧姆龙强项之一的轨道交通AFC系统方面的产品。
仅仅是北京，在2008年奥运会前，轨道交通运营总里程将超过300公里，总投资额达638亿元人民币，其中的AFC项目的合同，价值接近2亿美元。之后，长期的维护和服务协议还将极大地增加其附加的价值。
事实上，除了AFC，欧姆龙还把目光投向了ATM。2004年10月，日立 和欧姆龙这两个日本电子制造业巨头合资的公司正式成立。这个公司，是日立和欧姆龙合并双方的ATM等信息终端业务后的结果，在最初宣布进行合作的时候，作田久男曾经雄心勃勃地向外界表示，通过合并双方在日本国内的生产基地，不仅将强化两个公司的市场反应能力，进一步扩大在日本的市场份额，而且还将加强在中国市场的销售攻势。“中国将在2008年举办北京奥运会，2010年还将举办上海世博会，因此随着社会基础设施的不断完善，ATM的市场需求正在不断扩大。我们将凭借最擅长的环流式ATM，在中国市场上战胜其他的ATM供应商。”
然而尽管欧姆龙野心勃勃，现实中的对手们还是开始了同它的竞争。就在欧姆龙和方正集团正式公布合作计划前的3个月，世界上最大的AFC系统供应商蔻比克交通系统有限公司也联合了神州数码( 行情 论坛 )，开始对北京地铁2亿美元的AFC项目竞标。
作为全球最大的系统供应商，蔻比克在全球40多个主要的市场实施了400多个自动售检票系统。在争取北京的合同之前，蔻比克也是中国市场的大赢家——在中国的广州和上海，蔻比克争取到了自己的合同。1994年，上海的地铁1号线和2号线2800万美元的合同和广州1950万美元的合同的中标者都是蔻比克。现在，蔻比克不仅同欧姆龙竞标北京的地铁项目，还在中国成立了公司，“我们认为，中国轨道交通的AFC市场在近年内必将成长为一个巨大的领域，目前正是设立中国公司的最佳时机。”蔻比克交通系统有限公司主席Walter C. Zable表示。
在之后的11月4日，蔻比克又和广州无线电集团、广电 运通公司就广州地铁的自动售检票系统项目签订合作协议，并且表示它们还将探讨在其他城市的地铁项目中的合作可能性。这不仅意味着占有全球最大市场份额的蔻比克在10年后再次赢得了广州地铁建设项目，和众多中国伙伴联手进入中国市场的姿态也表示了寇比克的目标——更多的市场和更多的份额。
不仅如此，在其他城市的地铁项目中，越来越多的竞争对手也开始出现——深圳地铁的AFC项目被IBM拿下，南京地铁的AFC项目则被法国泰雷兹集团和南京熊猫(行情 论坛 )(资讯 行情 论坛 )集团获得。但即便如此，欧姆龙仍然看好其中国市场，毕竟中国日新月异的发展和建设给了欧姆龙无限的想象空间。而现在，也许根据中国市场的发展，制定一个可行性的竞争战略，才是其最需要做的事情。
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