健力宝 商业文明缺位

　　 第1页:封面故事 徐明革命 第2页:足球 以市场的名义 第3页:商人运转足球 第4页:健力宝 商业文明缺位 第5页:赞助商跑了 第6页:法律空白下的官商矛盾

　　在过去的20年中，健力宝从对足球产生兴趣到赞助再到投资，最后却让足球俱乐部怀 揣6000多万元的债务等着零转让的贱卖。足球给健力宝带来过品牌效应，也将其拖入了只见投入几乎不见产出的无底洞中。事实证明，足球产业里，商业文明暂时缺位

　　朱广沪看起来越发显得老了。

　　这个习惯了漂泊的上海男人，从1993年带着那支健力宝青年队漂洋过海开始，就一直在外乡打拼。从巴西到深圳，朱广沪的老板换了再换。说起眼下的东家健力宝要把俱乐部零转让的消息，他却忽然显得无限轻松。

　　“谁爱来谁来吧，我只管我的业务。”朱广沪盯着面前画满了战术布置的小黑板，笑笑，“我跟张健的合作，也已经满了10年。”现任健力宝俱乐部总经理的张健，当年正是以健力宝企业代表的身份长驻北京。从1995年他随着朱广沪到巴西管理健力宝青年队开始，两人的合作不知不觉中已近10年。这恰恰是健力宝投身中国足球产业的10年。

　　李经纬时代

　　健力宝在众多投资项目中，能够看中足球，这在朱广沪看来，是个相当了不起的创举。

　　健力宝的创始人李经纬曾经供职于广东三水县体委，对足球最早发生兴趣还是1980年代中期的事情。他能够在得到亚足联要在广州举行理事会的消息后，马上判定这是宣传健力宝的大好机会，甚至不惜向百事可乐借来工人和机器，赶制出100箱健力宝饮料及时送上。“当时的企业不是没有钱，可是认为足球能带来品牌效应并且愿意投钱的，就只有健力宝一个。”朱广沪回忆。那是中国足球尚未开始职业化进程的1993年，健力宝和中国足协签下了合同，以总金额166万美元的合同签下了一支将到巴西受训的青年足球队的赞助，一签就是5年。球员选拔自各地，教练由朱广沪担当，“健力宝青年队”也因此而成为中国足球历史的特有名词。

　　从1995年开始，体制掣肘加上投资失败，健力宝的效益从1994年的高峰急剧跌落。其实从健力宝1997年的销售额突破60亿元来看，对足球的赞助仍然为其品牌扩大影响带来了回报。而李经纬在足球职业化的大潮中，因为健力宝的关系，在1999年得兼中国足协副主席。但他始终想有一支自己的足球队，这种投资冲动完全不因俱乐部的投入和产出不成正比而改变。

　　在这样的基础上，健力宝先是出资冠名辽宁队，后又试图出资合并广州太阳神和松日，甚至出资400万买下收视率低下的女足联赛冠名。直到2002年，才终于有机会借深圳平安俱乐部转让之机，出资买入，并更名为深圳健力宝足球俱乐部。李经纬时代的健力宝，显然已在这块土地上树立起企业通过赞助进入足球的“健力宝模式”。

　　张海时代

　　张海只有30岁。和65岁的李经纬相比，这个爱踢足球的新老板无疑年轻少壮。如果说李经纬赞助足球是因为出身体委，那么张海投资足球则是在足球爱好者基础上，出于在商业文明的基础上，对赢利的期待。

　　和朱广沪一道去过巴西的张健，此时已经是健力宝集团的总经理助理。张海入主后的第二个月，张健就被委派参与全兴俱乐部的竞购。虽然竞购最终失败，健力宝却得到了入主深圳平安俱乐部的机会。

　　2002赛季结束的时候，健力宝从平安手中接过俱乐部，张海亲任董事长，张健担纲总经理。张海曾经认为，搞一个足球俱乐部并不需要太多钱。李经纬留下的“健力宝模式”一定程度上证明，向足球投资比单纯投广告来得划算。“我们引进了杨晨，把五大国脚放上了健力宝饮料的包装，赞助了龙之队和皇马大战，结果2003年健力宝的销售额达到28亿元。”张海很为自己2003年的成绩感到自豪。然而，足球俱乐部的运营不仅仅靠集团的赞助。面对深圳俱乐部5000万的收购代价和无尽的后续投入，张海和几乎所有俱乐部的老板一样清楚，“足球是一个无底洞。”2003年健力宝俱乐部预算9000万。按张海最初的打算，集团赞助了3500万之后，通过出售球员胸前和背后的冠名权，再加上场边广告和票房收入，算下来可以有2000万盈收。剩下3500万的缺口，可以由三个自然人股东按比例平摊。

　　事实上，先是引进外援花费掉4000万，球队的工资、奖金和青少年梯队培训又花掉6000万，而包括球员转会收入，场边广告赞助，胸前背后冠名以及票房收入在内，全年的收入只有2000万。2004年，甲A在一片“假A”声中落幕。中超大幕开启，朱广沪带队的健力宝喊出了要拿“三冠王”的口号。而这时，球员发现卡上迟迟查不到工资，连比赛后的奖金也无影无踪。

　　“从4月份开始领不到钱。”朱广沪说得很平静，此时的张海，正在足球产业中以他所习惯的资本运作方式，试图通过收购包括辽宁和中远在内的俱乐部，以期掌握更多的球员资源。可以预见的是，张海打算将他们短暂经营后卖出套利。

　　事实上，因为四处出击，张海的资金链凸显紧张。球员的工资，训练场地和体育场的租金，到外地比赛的开销，所有这些费用直到张海8月底被集团解除董事长职务时仍然拖欠。10月22日，郑智向记者肯定表示，“什么钱都没给，俱乐部已经欠了10个月的钱。”

　　对此，张海向本刊声称，自己在离开健力宝俱乐部之前已经补发了7月前的工资，只有杯赛的奖金没发。同时他向记者透露，“今年我们已经对球队投入了3000万，到目前为止，收入只有300万。”资料显示，整个俱乐部目前的债务已达6300万之巨。与退出时一分钱没欠的平安相比，健力宝已经到了悬崖边缘。

　　后张海时代

　　张海8月被解除俱乐部董事长职务之后不久，持股8.9%的佛山三水区国有资产管理局，以“保护国有资产”的名义要求集团卖掉健力宝俱乐部，以求“变现”。

　　2年前，平安把足球俱乐部转让给健力宝，是因为公司上市，需要对不良资产进行剥离。2年后，健力宝集团决定不玩足球，仍旧是因为足球俱乐部所需的巨大投入和所能获得的收益不成正比。云南红塔经营俱乐部6年亏损6个亿，终于不得不寻求退出的故事正在健力宝身上重演。

　　职业联赛10年，各个俱乐部的投入已经超过100亿人民币，除了品牌的广告效益有所收益，经营上，每家每年都亏空几千万元。健力宝并不是没有机会规避亏损的风险。张海指出，2004年5月葡京旅游提出以2100万金额对健力宝冠名权的赞助，最终却在工商总局受阻。张海同时指出，足协按规定抽走了健力宝19块广告牌以及电视转播权。而这19块广告牌至少影响了健力宝俱乐部将近1500万的收入。

　　正象健力宝易拉罐上印着的球员图案所说明的那样，健力宝足球俱乐部仅仅是最大程度地为集团产品作形象广告，距离真正的产业运营还有很远。

　　事实上，朱广沪提出，俱乐部的效益应该包括电视转播权、广告费、门票、产品开发以及转会收入。当前的经营中，电视转播权的收入归了足协，俱乐部能分到的只有1%；胸前背后广告最多卖个几百万，场地边广告牌的收入完全由总赞助商把持。门票在健力宝能取得冠军的这个赛季本应有一定收入，然而和俱乐部的上亿投入相比，完全可以忽略不计。而理应占俱乐部收入最大份额的球员买卖在健力宝收购了中远和辽宁之后，险些演变成为左手和右手的零和博弈。

　　健力宝集团新任董事长祝维沙在刚刚接手的时候，曾经表示要个人出资1.5亿帮俱乐部解决问题。而自从集团打算卖掉俱乐部的消息从朱广沪口中吐露之后，健力宝集团便彻底失去了对足球的耐心。只要接受目前的所有债务，拥有诸多国内大牌球星的深圳健力宝俱乐部可以零转让。

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