收购健力宝陷僵局 统一在内地二次布局遇挫

　　10月18日，“统一”意欲收购健力宝的谈判陷入僵局。这是“统一”在内地进行二次布局时所遭遇到的一个挫折。从2002年进入内地，统一已建立起一个庞大的食品分销网络。从国际经验看，食品行业的分销领域如被国际巨头公司控制，本土公司将会面临很大的生存危机。“统一”强大的扩张能力对内地流通企业究竟是一个警世还是个启示

　　文| 兰红

　　资本的运作总是出人意料。10月4日，统一和健力宝刚刚在北京秘密签订合作草案，不到半个月的时间，就在10月18日传出二者合作已陷入僵局的消息。

　　对于年龄不到四十的执行副总经理罗智先来说，这或许是再正常不过的事。他所领导的台湾统一集团“并购合作小组”要进军形势复杂的内地，并在短短三年内完成第二次布局，“一波三折是少不了的”。

　　与健力宝的仓促“订亲”

　　统一图谋健力宝，在其布局计划中纯属意外。就在2004年初，集团各部门在拟订全年工作计划时，也没有人提出这一项。

　　最先向统一提出收购建议并牵线搭桥的，据知情人士透露，正是广东省政府高层。此时已是2004年5月——但当时，罗智先刚刚完成对台湾前三大便利商店系统之一莱尔富的收购，春风得意之际，与健力宝高层只是粗粗接触，“并未深谈”。

　　“那时，统一也许正忙着处理与光明乳业(600597)合作出现的一些异议。”湘财证券食品行业分析师傅苏说，今年2月初，有传言称，统一和光明乳业准备组建一家主营果汁饮料的合资公司。但这样的合作势必要经受光明乳业合作伙伴法国达能集团的阻挠。

　　法国达能集团，是光明的战略投资者，又和统一在很多业务领域存在竞争关系。达能拥有光明乳业3.85%的股权，该公司计划通过追加1460万美元的投资将其股权比例提高到7.7%。

　　进入8月，收购对象健力宝却在短短一个月内发生巨变。先是传出健力宝资金链断裂的消息，再是董事长兼总裁张海神秘下岗，接着裕兴科技的老总祝维沙火速上线。

　　祝维沙准备重新打造资金链，据知情人士透露，他的计划是以香港上市的裕兴公司借支、银行借贷和自掏腰包的方式，保证账面资金达3个亿，到位1个亿。在此基础上，让停产的工厂再次运转。

　　祝维沙承诺用“三个月”的期限还市场一个奇迹。但两个月过去了，“账上仍是负资产，企业开工也没有钱”，这让祝维沙相当泄气。

　　此时，广东省政府再次提出统一收购健力宝的方案。10月4日，在省政府的撮合下，还没来得及深入了解的双方匆匆在北京签下了一纸合作草案，据称收购价为1亿美元。随后，统一集团派人进驻健力宝在三水的总部，以清点健力宝的资产。

　　但很快，这起收购就遭到健力宝几乎所有债权人的否决，因为他们担心统一将不可能承担健力宝所有债务，而且“一旦统一接手，要债将不可能”。健力宝高层也在担心，统一会不会仅满足于资产交易，而不肯真正拿出资金、渠道来拯救健力宝。另一面，统一也开始感到头疼——用什么样的方式来盘活这家负债累累的企业？在其经验里，并没有现成的、合适的做法。

　　这起仓促行就的订婚，开始变得前途渺茫。10月18日，健力宝俱乐部经理张健向记者称，统一与健力宝的谈判彻底结束了。这一消息并未得到祝维沙等人的认同。自10月4日起，祝维沙彻底地将自己与媒体隔绝，所有打给他的电话都被挡回。据透露，祝维沙还在接触其他企业，商讨与健力宝的参股合作事宜。

　　第二次布局

　　对统一来说，与健力宝的短暂联姻，只是其布局内地的一个小小插曲。就在传出谈判陷入僵局消息的同一天，统一又半路“杀”进诺玛特超市的收购谈判，抢先百联与百安居拿到诺玛特30家超市的经营权，并宣布正式进军四川自贡。“统一将借入股诺玛特，全面进入诺玛特在西南二线城市的大卖场。”诺玛特官方发言人称。

　　在此之前的半个月内，统一已是连连出手：先是在厦门开出“八八便利店”，继而北上与山东银座商城合资开设便利店，再西转与武汉市东湖区政府签订合约，将投资两亿元人民币用于引进无菌灌装生产线，以扩建武汉统一生产基地。

　　“看得出来，统一的重心开始转移。”傅苏说。在此之前，统一发展的重心在大城市，但是现在，统一认识到，内地的二三级市场将是下一个热点。健力宝让其动心的，也正是健力宝品牌在二三级市场上所占有的份额，而这正是统一在第二次布局中最渴望得到的。

　　统一的第二次布局开始于2003年3月——当时，由统一郑州公司投资新建的年产1428万箱的饮料生产线在河南省新郑市空港台商投资区正式投产。统一企业(中国)投资有限公司副董事长颜博明说，新郑的这个项目是统一集团的第51个企业，是统一首次进入中原地区，也是统一集团在中国内地实施第二次布局的基地中心。

　　“在此之前的11年时间里，统一在中国内地完成了第一次‘T型布局’。”统一企业总经理林苍生说。所谓的“T型布局”，就是指以制造业为先锋，主要集中在内地的东南沿海和长江流域等重要城市投资建厂，“为了这次布局，统一总共投资了17亿美元。”

　　第二次布局，采用的是“辐射策略”：即从沿海、长江流域的大中城市开始向内地纵深辐射，其重点为向如下城市的延伸布局——统一计划开发南昌、杭州、宁波、郑州等城市。“这样的布局，计划在三年内完成。”林苍生指出。另外，按照统一企业的规划，公司希望每年的利润都保持10%的增长速度，预估在2005年前再增加5座方便面厂。

　　“这完全符合市场规律。”中国饮料行业分析中心执行分析师黄晓玲说。中高端市场竞争日益激烈之后，向下拓展市场成为自然之选，这是中国食品业的普遍现象。以方便面为例，中国是全球方便面产销第一大国，2003年的产销量已达277亿包，约占世界总产量的40%左右。其中，按AC尼尔森提供的数据，平价面占总市场容量的70％。

　　另一面，统一有不得不“蹲下”的理由。在内地市场，统一的看家本领方便面一直得不到最佳发挥，它的强劲对手康师傅已经在中高端方便面市场占据了40％以上的份额，比统一整整多了20%。抢先统一，康师傅在去年年底投资3亿元，同河北中旺集团成立合资公司，生产5角钱一包的方便面。再有日本方便面巨头日清食品也随之跟进，在今年4月出资15.54亿元人民币，与华龙面业集团现有资产合资成立华龙日清食品有限公司。据悉，华龙的固有市场是二三级市场，在华北、东北的市场占有率高达35%。

　　如果统一能够幸运地闯过康师傅和日清的合围，并在2005年顺利完成第二次布局，那么，统一下一个目标即最终目标，是在内地的每一个省份都有生产基地，并以此为基点向全球延伸，成为全球最大的食品生产企业。为此，统一正式成立国际事务法务室，负责统一企业集团的国内外投资入股、并购、合资、公平交易、技术合作或指导等法务专案处理，涉及海外并购和合作的商务法律案协助。

　　同时，集团聘请前肯德基公司中国台湾区法务室主管柴佳明担任经理，直接隶属罗智先管辖。柴佳明拥有美国纽约州及中国台湾律师执照。“最终目标的实现，我们希望是2017年。”林苍生说。

　　资本运作的波折

　　单靠统一自身的力量要想达到目标难度很大，尽管进入2004年统一已经开始快马加鞭地设点布阵了。为拓宽自己的融资渠道，几年前统一就开始谋划在内地A股上市，却迟迟不见下文。

　　2003年7月1日上午，统一集团在台北宣布，旗下的上市公司——统一企业、统一超商，分别将上海统一星巴克咖啡有限公司25%和20%(合计45%)的股权，出售给星巴克咖啡国际公司——美国星巴克的全资公司。为此，统一得到约合人民币1.76亿元资金，用于统一企业和统一超商的投资活动。对统一来说，食品和通路，类似于企业的左臂右膀，同样重要。

　　台湾统一超商的公共事务处经理王文欣说，在出售股权之后，统一集团就从中获得了巨大的投资收益，收益折合人民币接近2亿元。“我们拿了一个好价钱，还有了一个更强的合作伙伴。”显然，统一既获得了投资退出的巨大收益，同时，也继续成为星巴克驰骋中国的合作伙伴。

　　这正是统一的期望——在每个点上都能找到强有力的合作对手，以助推统一在内地的扩张速度。

　　与日清的战略合作，是统一首次让国外同行参与到自己投资的“成熟事业”中。2003年5月，日清食品斥资20亿日元已经买下昆山统一公司10%的股权，未来双方可能会进一步整合品牌与销售渠道，此后三年总投资将达到100亿日元左右。按照双方的合作计划，日清食品将向统一提供方便面制造、品质管理、降低成本及安全管理等领域的相关技术和专业支持。

　　与光明乳业合资建公司，也是统一关于冷藏饮料的美妙设想。2003年11月初，光明乳业董事长王佳芬就率一批管理人员赴台对统一集团进行了为期一周的访问。在多次商谈后，在2004年2月初，双方初步确定“合作先从冷藏饮料入手”。颜博明对此的解释是，统一在台湾拥有很强大的冷藏饮料业务，但是目前在内地只开展了常温饮料。“光明也想进入这一领域，所以双方希望通过合作，避免将来激烈的市场竞争。”

　　然而好事多磨。这两项食品业的重要策略联盟，目前都先后陷入迷局。前者因“考量法规变化及双方长期投资策略”而宣布暂停；后者也卡在光明乳业的大股东问题上。

　　统一在通路方面的进展却是“柳暗花明”。尽管统一通过参股家乐福而一举拿下内地家乐福的销售渠道，但多年来，统一集团总裁高清愿的心事仍是，将7-11超市开进中国内地。

　　但现实却有点让人失望。直到2002年底，此事仍然悬而未决。有点不耐烦的统一走了一步险棋——对与7-11的合作协议置之不理，先行收购上海良友便利店。颜博明坦承，经营便利店，地理位置是最重要的因素，就上海来说，有很多好的位置都被其他品牌的便利店占据了。如果再不下手，统一只能眼看内地的通路不畅。

　　2002年11月，统一超商通过一家咨询公司出面，收购了上海良友便利30%的股权。目前，良友便利在上海的便利店数目已超过550家，占据了整个沪上便利店行业的1/5左右，现已进入盈利期。

　　“为加速进军内地零售市场，将不惜牺牲台湾的7-11。”情急之下，高清愿在同年4月对外宣布，既然7-11阻挠统一到内地开设便利店，那么，统一集团将放弃和7-11的合作，独自建立渠道进入内地。

　　高清愿说到做到。仅半年时间，统一在内地不仅完成对诺玛特的收购，还在厦门、山东传出开便利店与超市的消息。

　　“在统一，人们认同通路是产品的‘脚’。”上海连锁经营研究所副所长吴建国认为，统一盯着通路渠道不放，一方面是资本扩张的自然需求，另一方面也是统一整个产业发展的希望所在。统一认为，这种产销一体化的直营方式，减少了商品流通过程中的环节，也避免了入场费等诸多成本，是食品工业发展的必由之路。