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10年中国路
1995年以开展节目交换的形式进入中国市场后，维亚康姆就公关战略先行，制定了“要想在中国立足，应该先替中国做些事情”的策略。1999年9月，维亚康姆公司赞助了在美国举行的“中国文化周”的主题活动，雷石东也同时担任“中国文化周”顾问委员会的顾问；与此同时，维亚康姆公司还在中国中央音乐学院设立了奖学金；2003年春节，维亚康姆公司独家出资赞助中国广播民族乐团访美巡回演出，在当地引起轰动。
雷石东也不断地访华公关。更在2001年、2002年两次访华期间都拜会了江泽民主席和其他政府官员。维亚康姆与中国这种“富有成效”的沟通方式为其在中国市场的开拓创造了很好的条件。
1980年代，传播手段的迅速发展就改变了传播内容的供求状况，使传播内容成为稀缺商品，雷石东也说出了一句“内容为王”的名言，他认为，人们要看的不是传送，不是有线系统，也不是电视台，而是内容和节目本身。在中国，维亚康姆目前以MTV为主制作的《MTV天籁村》《MTV学英语》《MTV光荣榜》和《MTV明星档案》四档节目通过与各地方有线电视台的合作进入中国家庭。
本土化运作是维亚康姆开拓中国市场的另一大举措。MTV的经营理念就是“国际化思考，本土化运作”，MTV在全球拓展时，往往与当地的既有的频道合作，并针对当地观众的欣赏口味和管理规定来对节目进行特别处理。MTV印度频道在短短的3年时间就实现赢利，就是在这种策略执行下的结果。
不过，维亚康姆在这10年中最有效的策略，就是从1999年开始与央视合作“CCTV—MTV音乐盛典”，借助央视的社会影响力和市场号召力，从而迅速拓展MTV在中国的影响。
2003年4月26日，中国的政策给维亚康姆打开了那道门缝，MTV音乐频道正式在广东省有线电视网落地，进入广东省100万户家庭中，也使得MTV成为在中国获准落地的首家国际电视媒体。维亚康姆在中国终于有了自己的传播渠道。维亚康姆尽管尚未赢利，但过去几年中MTV的收益每年在中国以30%至50%的速度增长。
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