外资机构蜂涌 保险业全面开放倒计时

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　　到目前为止，在华外资公司的数量已经超过了中资公司。中资公司明显感觉到来自外资机构强大资金实力的压迫

　　文｜崔秀丽

　　10月8日，来自保监会的最新消息称，截至目前，已有39家外国保险公司在华设立了营业机构，另外还有一大批外国保险机构代表处等着升格为营业性机构，比如GE保险集团、东京海上、三井住友等。

　　外资公司的眼球紧盯着即将全面开放的中国市场。而作为争夺大战中的主力军，中资保险公司也正在重整旗鼓，在各方面积极部署以防外资保险分流其客户资源。

　　保险业全面开放倒计时已经开始。

　　中资重整旗鼓

　　自1992年美国友邦进入之后，中国的保险市场，便一改往昔中资保险公司独步天下的格局，到2004年8月底，在华外资公司的数量已经超过了中资公司。

　　不过，从保费和市场份额看，中资保险公司仍占据了大部分市场份额。以寿险为例，占据市场前三名的分别是中国人寿股份(51.05%)、平安人寿(16.93%)、太平洋人寿(10.47%) ；财险市场的前三甲，则是中国人保(62.61%)、太平洋财险(11.87%)、平安财险(9.12%)。

　　随着2004年底保险全线开放的逼近，中资机构明显感觉到来自外资机构强大资金实力的压迫。另一方面，外资财险已经迈出全国布局的第一步。今年5月10日，中国保监会发出《关于外国财产保险分公司改建为独资财产保险公司有关问题的通知》，为外资财产险公司走向全国打开了最后一道闸。东京海上火灾保险上海分公司、三井住友海上火灾保险公司、日本财产保险公司已经递交了将分公司改建为独资财产保险公司的申请。

　　而6月15日实施的《外资保险公司管理条例实施细则》，更加激发了外资保险公司在华进一步扩大规模的热情。光大永明、中英人寿等外资寿险公司的异地开业时间已经排定。

　　中资保险公司担心，国内保险全面放开后，在与外资的竞争过程中，能否继续保持市场优势。中资保险公司从未有过这样的危机感。

　　按入世承诺，年底允许外国寿险公司向中国公民和外国公民提供健康险、团体险和养老金/年金险服务。这无疑给中资保险公司在团险的业务开展上带来巨大压力。凭借强大的本土资源，中资保险公司在重新部署，积极备战。

　　在有着47家保险公司，其中外商独资、合资或参股的保险公司数量已占一半以上，而各类外资保险机构代表处也有45家的上海，这里的市场争夺异常激烈。

　　即便长期占据月度市场份额榜首，面对团险放开后可能带来的冲击，中国人寿上海分公司及时调整了公司战略，一边保卫原有市场份额，一边以利润为导向进行产品创新和销售。为增加公司盈利，中国人寿对外投资策略也相应调整。9月初公布的经营业绩显示，上半年，它在国内的总收入同比增长了32.8%，但利润却下滑了10.1%，投资债券基金亏损达7.86亿元。由于在国内的证券投资严重受挫，下半年公司的风险投资将从国内转向国外。中国人寿股份公司副总裁刘家德称，他们将把1/5的投资调回在境内做结构性存款，绝大部分留在香港准备境外投资，其间，会优先考虑外国政府债券。业内人士分析，如果能保证对外投资上的不亏损，中国人寿在国内寿险的龙头地位是不可取代的。

　　其他的一些中资保险公司还在业务推广上给予上海分公司优惠政策，以使本公司产品在与外资公司竞争时更具吸引力。

　　平安保险集团常务副总经理兼副首席执行官孙建一在采访中表明了平安保险的未来定位，“未来3年~5年，或者5年~10年，我们的目标是成为一家卓越的多元化金融服务公司。核心是从2003年至今的重组活动，以此优化产品组合，提高平均边际利润，显著提高我们销售队伍的素质，以便为即将到来的竞争做好准备。”

　　业务布局上，平安目前的策略是着眼于收益较高的个险产品，销售更多的期缴产品，以此带来稳定的利润流。平安首席财务官张子欣表示，平安正在把重点放在利润更高的业务上，包括个人寿险等长期定期保费产品，同时淘汰利润较薄的业务，比如银行保险及团体保险等。平安这种新的增长模式，不能不归因平安的人事换血。近几个月平安从海外招聘了几位高级管理人员，这恰恰是平安为迎接保险业的全面开放，在人事的国际化上做的努力。

　　2004年上半年，平安在证券市场投资(包括债券和基金)已实现及未实现的投资亏损达7.69亿。年底全面开放后，平安也将同人寿一样，必须设法减少其对外投资上的亏损，使公司在与国外保险公司竞争时少些拖累。

　　继人保、人寿、平安海外上市之后，寻求上市成为各大中资保险机构增强储备资金力量的一条捷径。

　　太平洋公司董事长王国良最近称，太保已计划最早于今年11月上市，并随后在香港进行首次公开募股。来自太保公司内部的消息表明，应对全面开放，太保除加大产品创新力度之外，正抓紧拟定一份公司发展规划，半月左右便可面市。而截至今年6月，上市辅导期满的保险公司就达7家，分别是新华、泰康、太平洋、天安、华泰、大众和平安。

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