中国制造曾陷价廉物美误区:市场或被外来鳄鱼独霸

2015年03月25日 01:09  每日经济新闻 微博 收藏本文     

  叶檀:中国制造不能再陷“价廉物美”误区

  ◎每经评论员 叶檀[微博]

  价廉物美对消费者来说自然是大大的福音,但该理论很大程度上把中国制造引入价格战。

  之所以说中国制造陷入了错误的定价系统,举个简单的例子:我们最常见到的定价理论解释说,成本加上合理的利润决定了产品的价格。且不说厘清成本是很困难的事,特大型企业的费用等难以清算,合理利润更是公说公有理,婆说婆有理——到底5%的利润率是合理的,还是15%才是合理的?

  消费品根据市场供需的状况,决定了其价格基本上不太可能涨到离谱的地步——市场需求多了,供应量就会增加;供应量一增加,价格自然就会下降。

  我们在市场上经常看到“挥泪大甩卖”,一块厚羊毛围巾有可能商贩的成本需要200元,但只能以80元出手,残酷的市场才不管你成本不成本,利润不利润。你的围巾没有通畅而合适的物流渠道,没有叫得响的品牌,没有较高的附加价值,甚至仅仅因为围巾下面多出的那一排穗是上一季的流行款,都能够让围巾折价再折价。

  在不同的信息系统里,普通消费品的定价也是不一样的。但即使是理想的定价系统,也有可能出现信息的不对称,市场常见的猪周期就是如此。由于信息不对称,养殖户反应总是慢半拍,等到发觉市场上猪肉价格开始上涨,再手忙脚乱去买猪崽,一个周期很可能就错过了。对于普通小型养殖户而言,如果经常错过猪周期,说明他们是信息弱势群体。

  另一种可怕的信息不对称就是产品质量的信息不对称,没有权威的部门给出权威的答案,此时市场定价系统也会失灵。

  酸柠檬效应就是对上述现象的注解:一个市场中假如无法筛出质量低下的造假产品,最终一定会劣币驱逐良币,并造成整体的市场定价混乱。

  我们以真丝围巾为例,为了降低成本,假如有厂商以真丝与化纤混纺的产品充当真丝围巾,价格一定比你的正品围巾低得多,此时再假设相关检测部门也没能发现造假行为,那么你的商铺要想活下去,唯一的办法就是也出售“酸柠檬”——别人卖80元,你也卖80元。一些商家为了继续扩大成本优势,索性以化纤围巾替代混纺品,价格跌到50元,好吧,此时市场一片混乱,谁都在卖低价,谁都在欺骗消费者。

  1970年,经济学家阿克罗夫发表论文《柠檬市场:质量不确定和市场机制》,成为研究信息不对称理论的经典文献,开创逆向选择理论,并因此摘取2001年的诺贝尔经济学奖。柠檬市场的结果是什么?消费者虽然处于信息弱势,但不信任感加深导致交易成本上升,一旦出现整体的产品质量揭丑运动并被证实,市场就会出现整体信用折价,以质次及低价取胜的定价系统必须推倒重来。

  中国制造的消费品市场一定要避免陷入上述境地。目前,有能力的消费者到境外购买食品和贴身日用品,如药品、奶粉、化妆品、尿不湿等,而后境外消费再蔓延到日用品如电饭锅等,境内消费的境外化相当于对境内市场提出了严重警告,说明已经有一些柠檬市场折价效应的特征,此时如果制造商不思悔改,继续以糊弄人的产品大打价格战,最终可能导致围绕市场的实体经济不可救药。

  产业链上如果大家都没钱赚,大家为了最后一口饭只能陷入价格的恶性竞争,最终比的是谁活得久。但在市场国际化的今天,有可能是一个池塘里的大小鳄鱼全部饿死,由强势的外来鳄鱼独霸市场。

  在特定时候会有价廉物美的东西,比如两大品牌厂商联盟为了争夺重要市场,常常会用价格战术,相同质量的产品售价比他人低得多,这在中国的家电领域屡见不鲜。但如果不出意外,一旦分出胜负,产品价格就会回归正常,如果是获得垄断地位的一方获胜,还可能出现产品价格报复性反弹,以弥补此前价格战的损失。

  只要有垄断地位就会追求垄断溢价,站在一旁给垄断企业唱圣歌都没有用,唯一的办法是打破垄断。

  具有市场优势的制造品就会定出高价,价格是企业定价与市场心理之间的博弈,看市场的接受度。如果品牌、性能、外观等被市场接受,甚至还能让拥有者获得心理上的极大满足,即使30元的成本能卖出300元的高价,也有其合理性。

  不要再唱什么价廉物美了,不要再唱什么合理利润了,目前市场需要的是剔除酸柠檬,恢复整体的信心。

  天下,了然于胸;尺度,可更深入。欢迎扫描下方二维码关注新浪财经官方微信(微信号sinacaijing)。

新浪财经

文章关键词: 中国制造物美价廉

分享到:
收藏  |  保存  |  打印  |  关闭

已收藏!

您可通过新浪首页(www.sina.com.cn)顶部 “我的收藏”, 查看所有收藏过的文章。

知道了

0
猜你喜欢

看过本文的人还看过

收藏成功 查看我的收藏
  • 新闻郭正钢寓所抄出700万 妻子5年半捞15亿
  • 体育C罗国家德比场上怒爆粗 马竞续约西蒙尼
  • 娱乐阮经天否认劈腿周冬雨称未分手 情史回顾
  • 财经各地统计局建议出台房产新政加快去库存
  • 科技风向标:在线旅游企业谁先掉队 你用哪家
  • 博客中国什么地方的人最能打?(图)
  • 读书优劣悬殊:抗美援朝敌我装备差距有多大
  • 教育2015中国最佳大学排行榜 北大蝉联榜首
  • 专栏李银河:官员通奸与任职资格的三种关系
  • 易宪容:银行业已告别利润高增长时代
  • 冉学东:商业银行的利润拐点真的来了
  • 徐斌:楼市泡沫后注定是股市泡沫
  • 向小田:泡沫中的A股生存法大提示
  • 余丰慧:公积金新政不能止于贴息商贷
  • 宋清辉:中国是亚投行的最后的赢家
  • 钮文新:请引导货币中长端利率下行
  • 叶檀:乌托邦式的社保不合适当下中国
  • 董登新:惊人相似 A股再现6124疯狂
  • 易宪容:入股市资金如何支持实体经济