广药强调说加多宝贱租了王老吉这个品牌，这一说法是比较滑稽的。

　　傅慧芬

　　7月13日，北京市第一中级人民法院终审裁定，“王老吉(微博)”商标归广药所有。喧嚣多时的王老吉商标案终于尘埃落定。这一起国企、民企共同做大做强民族品牌的华彩乐章，最终以一场你死我活的纠纷收场，令人黯然神伤。

　　真正的较量才刚刚开始。拥有王老吉品牌却无相关经验的广药和亟待重树品牌的加多宝，将正式开启凉茶市场的份额之争。

　　在真正的市场经济环境下，不应以企业性质来判断是非。“国企欺负民营”的说法未必能合理透析争端，简单地以此定性反而会造成不公平。当然，国企也不能老拿国家、民族说事儿，越这样我们的民族品牌越弱。品牌无论在怎样的企业成长起来，成为世界品牌都是民族的荣耀。

　　公众的情感偏向加多宝，非常自然，因为它的确为王老吉这个品牌付出了很多。

　　广药强调说，加多宝贱租了王老吉品牌，这一说法比较滑稽。协议是双方达成的，没有一方被胁迫。广药如今却说贱租了。这不符合基本的交易规则，显然是强词夺理。

　　我们不妨来算笔小账。媒体报道数据显示，红罐“王老吉”2000年的销售额不足两亿元，2011年升至160亿元，而商标使用费仅从450万涨至506万。仅从商标使用费和销售额之比来看，前者增长缓慢，可以说是贱租。但需要深究的是，谁使销售额增加的？是广药吗？如果不是，你拿160亿元做分母就不公平。原来你只有两亿元的销售额，就应该拿这个数额当分母计算租售比，这个结果就不同了。

　　企业竞争到最后就是品牌资产竞争。王老吉这个品牌资产的增值是谁的贡献？是加多宝。加多宝作为品牌定位的创造者和品牌价值增值的贡献者，难道不应该享用品牌资产吗？完全被剥夺，有道理吗？虽然仲裁委员会和北京一中院的判决无需考虑这一事实，但广药应该心知肚明。

　　当然，加多宝有很多教训要吸取。最后那次商标使用协定如果是通过打点个人达成的，那就是行贿，这种所谓迎合“潜规则”的事是不应该做的，是不可原谅的。

　　在市场环境下，通过竞争赢得优势最为公平。为什么加多宝与广药的合作协议里出现明显的漏洞，一个很重要的原因是，加多宝过于相信广药，乃至个人关系，法律意识薄弱。靠个人关系的认同是经不住风雨的。签合同时，一定要预想到各种可能产生的风险。

　　在这个过程当中，加多宝的策略有很大失误，只顾做品牌，却忽视了利益关系中的风险。因为这个品牌毕竟不是你的，迟早要理清。所有有过类似想法的民营企业要引以为戒。

　　加多宝与广药，各有优势和劣势，相对来讲加多宝优势更多。

　　加多宝的优势首先是配方。王健仪是王老吉海外第五代传人，与加多宝的控股股东鸿道集团董事长陈鸿道渊源颇深，加多宝的凉茶秘方就是王健仪授予的。王健仪公开表示支持加多宝，同时对广药过度开发王老吉品牌的作为很是反对。而且，加多宝在市场上积累的人才、渠道、经验、技能，是国企广药不可企及的优势。

　　广药到底能不能做起来，不好说。目前它确实占有品牌优势。相当一部分消费者凭着固有印象仍然选择“王老吉”。但是，做药的企业做饮料，在管理、渠道等方面，短板明显。

　　(作者系对外经济贸易大学国际商学院教授、全球营销研究中心主任)