陈鹏

　　这是一个圈地的时代。web　2.0，社交媒体，云，一切新概念，在这里统统被B2C巨头们暂且束之高阁。重要的是，资本的超前投入，品类的全线扩张，噱头十足的无底线促销。中国互联网上正演绎着一场只有资本原始积累阶段可见的疯狂。

　　于是，京东商城(微博)卖书，当当网(微博)卖家电，苏宁不仅上网卖家电，也卖书，甚至卖机票和服装。在这里，跨界无需多虑，似乎互联网已经摆脱商业规律的地球引力，是任天马行空的空中之城。矛盾的是，我们分明见不到诸如Facebook甚至团购之类互联网商业模式的创新，超市大卖场的营销手法比比皆是，来自草根，却并不见得比草根高明。

　　苏宁易购(微博)用“E18”命名自己的价格促销战略，意在Every每天、每月低价——每月18日，举行大规模网购促销活动，单月主打品类和频道，双月则是全网产品大促销。

　　苏宁易购发力，意在圈地。

　　“价格战每月都搞，这样不仅可以快速吸引来更多的用户，而且可以不断完善苏宁易购的物流平台、团队、网站等方面的建设。”苏宁电器(微博)副董事长孙为民(微博)解释了促销之外的深意。无论如何，萝卜快了也需洗泥，直抒胸臆的价格战堪当商场急先锋，结合互联网的互动、超链接特质，做出让业内产品经理、市场经理们服气的“微创新”才是可持续发展之道。

　　否则，如某些网商专家对“易购”的笑谈：Easy　come,　easy　go。顾客来得容易，去得也容易——全被无敌低价吸引而来，却无品牌忠诚度可言。尽管这是几乎所有B2C巨头们的心头痛，对于苏宁这样的网商插班生，还是需要对市场更多的理解，以及更多的时间。

　　苏宁当然清楚，不过，看起来他们并不想等。苏宁易购试图占尽互联网扩张成本低的便宜，也不放过多年来大卖场练就的吆喝绝技，将网络化与草根性这样一对矛盾，化作自身专属优势。这样，另一对矛盾必将悄然而至，如果他们真的不想慢下来的话。

　　苏宁易购需要细细思量的是，圈地之后该如何做。

　　投入，大投入，长线投入！即使外界质疑这是“赔本赚吆喝”，苏宁易购开弓之后也不得不再无回头箭，用资本换时间，用资本换一贯不忠诚的网络消费者的心，去直面投入大与回报慢的惨淡现实。幸好，在眼下的资本倒春寒里，易购背靠苏宁大树——不缺资本，而在供应链方面又有着先天优势。

　　挟苏宁余威，孙为民当然有资本暗讽京东，“有些企业并没有想实实在在地通过市场去挣钱，而是从流量上去吸引投资者，有些企业上市以后也没有让投资者达成应有的期望。对规范经营、创新经营的苏宁易购来讲，目前正是获得快速发展的最好时机。”然而，他需要注意到苏宁的老对头也看到了这一点，国美与库巴网(微博)的闪婚，同样汇集了资本优势与供应链优势，而且，传统企业做网商只会增不会减。

　　4月18日至20日，苏宁易购发起的今年首场大规模促销战中，易购的销售额突破4亿元。前不久，苏宁易购一再强调的2012年的销售目标则是300亿元。悬念待解，且看苏宁易购能否用圈地的魄力将“精耕细作”尽快学到家。

　　（作者为媒体人）