李义峰

　　以前一说起香港楼价，就是高高在上，遥不可及的同义词，说起港式设计，就是三尖八角、厅小房小转不开身，上个周末去香港采访，我们住的酒店旁边，正好有个楼盘办外展，笔者索性扮客看了一次香港楼。

　　香港的楼盘一般不会在楼盘搞现场样板房的，一般都是在闹市商场搞外展。我们还没进酒店门口，就被路上一大群西装笔挺的Sales拦住去路，他们人手一张宣传单张，逢人就问“看不看楼”，让我怀疑是不是拉个人上去立马就有钱拿。后来采访专业人士才知道，香港一手发展商卖楼都是请中原、美联这样的代理行，发展商只管把外展中心样板房做得漂亮就好了。香港的代理行往往一二手打通来做，做二手代理一般是买卖双方各收一个点的佣金，而做一手代理，发展商一般会给2.5个点的佣金，相对于内地发展商有时会把佣金杀到零点几个点，难怪这一班Sales干劲如此高涨。

　　接待我们的是一个年轻Sales，一看我说普通话，立马一主管模样的Sales一同加入战阵。平时没事照镜子，自觉从言谈举止，衣着打扮离一掷百万的阔佬有十万八千里，但两位Sales的敬业程度真的让我吃惊。从沙盘到装修材料展示到样板房到洽谈区，看楼环节一丝不苟，搞完一个环节自动门打开，进入下一个环节，像阿里巴巴进入藏宝洞。

　　最搞笑的是，我发现香港Sales推销桥段和内地如出一辙。先讲市政利好，再讲无敌景观。当我问面海那边还会起楼吗？答曰：“会，永久海景肯定不是这个价了”。最后讲价格，4000多港元一呎，Sales神神秘秘拿出一张报纸复印件：楼盘旁边的地被发展商20亿钩出，楼面地价都4000多一呎，“面粉都贵过面包了”，最后使出撒手锏：“发展商下午五时前升价”。为什么Sales那么卖力，直到最后一刻，谜底揭开，他拿出两张认购书，真的是两个深圳客买的，总价都有600多万元，估计Sales深谙不能以貌取人之道，算是尝到甜头了。

　　曾几何时，在香港买楼是许多内地人想都不敢想的事，现在深圳南山区的豪宅每平方米要去到五六万元，而与之一河之隔的香港新界天水围楼价只要一两万，香港楼市越来越多内地客，一是内地经济快速发展，有钱人越来越多，另外内地楼价飞涨，两地楼价拉差缩小，也是个重要原因。